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2024-12-21 8:40:24
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診斷階段：針對SKU層次，先明確出有問題的SKU，縮小、精準優(yōu)化范圍。第一步，看廣告活動報告，觀察廣告活動的整體效果數(shù)據(jù)，檢閱賬戶整體情況。第二步，通過已推廣的商品報告，結合業(yè)績報告和庫存報告，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，先排查點擊率和轉化率，來判斷Listing有沒有達標。通過預計可銷售月數(shù)，找出滯銷的SKU；最后以綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問題的SKU，為下一步優(yōu)化指明方向。

優(yōu)化階段：針對問題SKU，去看關鍵詞層級數(shù)據(jù)。第一步，通過定位報告，看投放的關鍵詞有沒有問題。第二步，再通過搜索詞報告，看匹配搜索詞有沒有問題。第三步，最后通過廣告位報告，去排查其他位置的表現(xiàn)，調整其浮動比例。

通過廣告投放的診斷和優(yōu)化，明確了廣告投放方向。那么，對于新品的廣告投放，我們有什么策略呢？為大家操碎心的小編祭出新品廣告投放規(guī)劃的4步走戰(zhàn)略：

1. 找詞：開啟自動報告，下載報告，選詞添加廣泛，參考出價。選詞維度貼士：點擊率高；轉化率高。

2. 選取更精準的詞：保持自動廣告找詞，開啟手動廣告：廣泛+（詞組）+精準。下載報告，選取添加精準并拓展相似關鍵詞。

3. 增加關鍵詞投放范圍：保持自動廣告找詞，手動廣告增加部分替代商品的相關關鍵詞，補充商品詞及補充商品投放。下載報告，選詞添加精準，糾偏。

4. 持續(xù)投放及優(yōu)化品牌詞：保持自動廣告找詞，手動廣告包含自身或競品品牌詞的關鍵詞群和商品投放。下載報告，持續(xù)（選詞+糾偏）。

廣告投放需要知其理，找到系統(tǒng)的方法路子，才能舉一反三。在旺季的流量大軍中，以更低的成本、更高的準確性，吸引流量，降低ACOS，達成轉化。希望這些策略能幫助你在廣告投放中取得更好的效果！

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