如果你在思考中所想的與消費(fèi)者的實(shí)際需求之間存在差異，那么你可能需要更深入地了解消費(fèi)者調(diào)研分析的重要性。讓我們帶你走進(jìn)消費(fèi)者的世界，從了解需求出發(fā)，獲取調(diào)整廣告策略的關(guān)鍵“秘籍”！

要縮小你的想法與消費(fèi)者需求之間的差距，首先你需要清晰地定位你的目標(biāo)消費(fèi)人群。只有明確了目標(biāo)人群，你才能從定價(jià)、Listing、A+、視頻和關(guān)鍵詞設(shè)置等方面，更好地“迎合”消費(fèi)者的需求。

明確了目標(biāo)客群之后，接下來(lái)要做的就是了解真正購(gòu)買你產(chǎn)品的群體。我們可以通過(guò)亞馬遜品牌分析ABA（人數(shù)統(tǒng)計(jì)）功能，幫助我們分析用戶畫(huà)像是否與自己的品牌定位一致。交易報(bào)告也能告訴我們你的產(chǎn)品在哪些站點(diǎn)最受歡迎，從而有針對(duì)性地優(yōu)化品牌和產(chǎn)品發(fā)展策略。

很多賣家可能會(huì)遇到上述的情況。為了更深入地了解消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程，我們可以從站內(nèi)到站外，通過(guò)站內(nèi)review、搜索詞以及站外媒介等多個(gè)渠道，解析消費(fèi)者的核心需求。具體來(lái)說(shuō)：

1. 通過(guò)查看自己或競(jìng)品的review，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的重要賣點(diǎn)。

2. 分析搜索詞頻率排名，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)賣點(diǎn)，如濾網(wǎng)安全、大容量等。

3. 通過(guò)站外搜索引擎和社交媒體等渠道，直接“潛入”消費(fèi)者群體，獲取一手的消費(fèi)者想法資料。

通過(guò)對(duì)這些信息的整理，我們可以制作出一份消費(fèi)者需求匯總表，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)記錄消費(fèi)者價(jià)值等數(shù)據(jù)，為廣告優(yōu)化提供有力的參考。

對(duì)不同站點(diǎn)不同時(shí)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析也是非常重要的。如果你的產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)了“購(gòu)物高峰”，那么你可以考慮在這個(gè)時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解價(jià)格調(diào)整和促銷對(duì)銷量的影響，以便做出更明智的決策。

消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中也存在差異。例如，購(gòu)買高客單價(jià)的電子產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)進(jìn)行更多的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，屬于理性決策；而購(gòu)買服飾類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)更快地做出決策，更偏向于感性決策。針對(duì)不同類型的決策產(chǎn)品，我們?cè)趶V告策略上也需要“因材施教”，以獲得更好的效果。

在充分了解目標(biāo)客戶需求后，下一步就是要“投其所好”。如何通過(guò)文案和創(chuàng)意的巧妙構(gòu)思來(lái)展現(xiàn)核心賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“I want this！”的觸動(dòng)呢？以下幾個(gè)小“錦囊”或許能幫到你：

對(duì)于理性決策的產(chǎn)品，價(jià)格較高，使用時(shí)間較長(zhǎng)，因此我們要努力爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任?？梢酝ㄟ^(guò)第三方背書(shū)增強(qiáng)品牌好感，并強(qiáng)調(diào)提供的長(zhǎng)期服務(wù)。

而對(duì)于感性決策的消費(fèi)者，可以側(cè)重于在品牌旗艦店講述品牌故事，增添品牌“光環(huán)”。例如，某零食品牌為了配合“顛覆零食，促進(jìn)健康”的價(jià)值主張，在品牌旗艦店采取了創(chuàng)意滿滿的策略。

值得注意的是，制作創(chuàng)意素材時(shí)，要關(guān)注消費(fèi)者能從產(chǎn)品中獲得的利益。適當(dāng)?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)可以提升購(gòu)買意向，但也要適可而止。例如，在寵物飲水器產(chǎn)品的廣告中，賣家通過(guò)三個(gè)方面展示產(chǎn)品的大容量特點(diǎn)，直接回應(yīng)消費(fèi)者的需求。

研究還顯示，與僅添加品牌徽標(biāo)和標(biāo)題的賣家相比，在移動(dòng)端添加了自定義圖片的賣家點(diǎn)擊率提升2倍多。一張吸引人的自定義圖片對(duì)于提升品牌廣告點(diǎn)擊率具有關(guān)鍵作用。使用自定義圖片時(shí)，最好貼合產(chǎn)品使用場(chǎng)景，并保持整體配色和諧。

鎖定你的目標(biāo)客戶群體后深入了解他們的核心需求十分重要。運(yùn)用今天學(xué)到的創(chuàng)意素材策略技巧去制作吸引人的廣告素材吧！通過(guò)不斷的嘗試和調(diào)整逐漸找到能夠引起目標(biāo)客戶共鳴的廣告內(nèi)容讓銷售業(yè)績(jī)更上一層樓?。▉?lái)源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理！