昨天我們分享了亞馬遜運(yùn)營崗位上經(jīng)常遇到的一些操作問題，其中選品和測款受到大家廣泛關(guān)注。今天我們來對此進(jìn)行更深入的探討。

對于小賣家來說，如何做好測款工作至關(guān)重要。在亞馬遜店鋪的選品過程中，測款是不可或缺的一環(huán)。如何快速而準(zhǔn)確地完成測款，對產(chǎn)品的后期運(yùn)營有著極其重要的影響。盡管小賣家資源有限，但在測款時同樣需要精心打造產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述和搜索詞優(yōu)化等，這并非易事，需要投入大量的時間和精力。

那么，亞馬遜測款具體有哪些方法呢？

1. 使用主關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，當(dāng)listing數(shù)量過多而自身產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢時，需要謹(jǐn)慎考慮競爭程度，對首頁的排名進(jìn)行預(yù)估。

2. 結(jié)合工具分析歷史價格和排名趨勢，通過google trends等工具判斷市場的平穩(wěn)或上升態(tài)勢，再決定是否追加預(yù)估月銷量。

3. 篩選貨源、計(jì)算成本和利潤也是關(guān)鍵步驟，建議將成本控制在50元以下，利潤控制在40-60元之間，根據(jù)資金能力進(jìn)行決策，首次發(fā)貨數(shù)量可以預(yù)估半個月的銷量，以便后續(xù)靈活調(diào)整。

關(guān)于定價策略，前期略低于同類產(chǎn)品可以提高競爭力，后期再根據(jù)情況調(diào)整利潤。對于是否以提高銷量，目前看來已不再是有效的策略。所有能帶來曝光和流量的方法都值得嘗試，如A+、廣告測、站外測等。

那么，產(chǎn)品選好后，發(fā)多少數(shù)量到FBA倉庫進(jìn)行測款較為合適呢？這里以空運(yùn)和海運(yùn)兩種方式進(jìn)行說明：

空運(yùn)測款：標(biāo)準(zhǔn)件備貨總量1000件，選擇20-50款進(jìn)行測款。賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周觀察銷售情況。若無銷售跡象，則考慮調(diào)整策略或清理庫存。操作周期通常為一個半月到兩個月一次。

海運(yùn)測款：備貨數(shù)量為500件的大型商品，測款數(shù)量20-25款。操作周期較長，大約一個半月到兩個月左右。全年為大型促銷做準(zhǔn)備的時間約為三個月，測款4-6次即可。對于大型商品，一般選擇毛利在70%-80%的產(chǎn)品進(jìn)行測款。

分享一套實(shí)用的亞馬遜選品重要因素公式：

1. 商品價格介于10-50美金之間。

2. 商品重量要輕，最好低于2-3磅。

3. 商品在大分類中的排名要在5000以內(nèi)。

4. 避免選擇大品牌或國際品牌主導(dǎo)的商品類別。

5. 商品要堅(jiān)固耐用，不易破損或變形。

6. 第一頁的商品中至少有2-3個商品的評論數(shù)量少于50個。

7. 商品成本價最好低于售價的25%。

8. 現(xiàn)有的商品listing有優(yōu)化和改進(jìn)的空間。

9. 商品的關(guān)鍵字搜索量要高。

10. 商品在中國容易找到供應(yīng)商。

11. 非季節(jié)性商品為佳。

12. 類似的商品在eBay上也有銷售。

13. 商品具有拓展相關(guān)產(chǎn)品的可能性。

14. 商品本身有升級和改進(jìn)的空間。

15. 商品需要定期購買。

16. 商品具有多樣化的關(guān)鍵詞。

以上按選品重要性排序，其中1-7項(xiàng)為選品必備條件，8-10項(xiàng)相對重要但不是必備要素，而11-16項(xiàng)則根據(jù)個人規(guī)劃和衡量來決定。這套選品篩選公式供大家借鑒參考。

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