近期，許多新入駐亞馬遜的賣家們都在思考一個(gè)問題：如何判斷自己的產(chǎn)品是否已經(jīng)準(zhǔn)備好接受亞馬遜廣告的推廣？因?yàn)橥斗艔V告需要投入資金，誰也不愿意將寶貴的廣告費(fèi)用花在尚未成熟的產(chǎn)品上。為此，本文將詳細(xì)探討這一問題。

在開始投放亞馬遜廣告之前，我們需要考慮以下關(guān)鍵問題：

1. 對(duì)你而言，廣告的目的是什么？

2. 你打算推廣的產(chǎn)品是否擁有Buy Box來支撐廣告活動(dòng)？

3. 你愿意為廣告投入多少預(yù)算？

4. 你的產(chǎn)品庫存能否支撐廣告帶來的流量增長？

這些問題將有助于你從整體策略層面制定廣告方案。了解你的產(chǎn)品庫存狀況和Buy Box的贏得率，思考你的投入、目標(biāo)和期望。之后，你需要從消費(fèi)者的購物行為角度來考慮。

一、像消費(fèi)者一樣思考

雖然說起來簡(jiǎn)單，但真正投入進(jìn)去并不容易。以下是一些方法，幫助你更深入地了解消費(fèi)者思維。

尋找你生活中所需的產(chǎn)品，比如寵物墊或咖啡機(jī)。然后，像今天就要購買一樣在線查看這些產(chǎn)品，并觀察它們的listing頁面。考慮圖片是否展示得好？是否準(zhǔn)確呈現(xiàn)了產(chǎn)品？描述是否詳細(xì)？你會(huì)立即購買嗎？如果會(huì)，請(qǐng)記錄下原因并與自己的listing頁面進(jìn)行比較。

嘗試進(jìn)入你的目標(biāo)受眾的思維模式，然后觀察他們是如何看待你的產(chǎn)品頁面的。他們?cè)谙胧裁?？他們?cè)诳词裁矗磕愕漠a(chǎn)品頁面是否展示了產(chǎn)品的獨(dú)特之處？如果沒有，那么你需要立即優(yōu)化你的listing頁面。

二、評(píng)論的影響力

你的產(chǎn)品是否有眾多評(píng)論？雖然沒有數(shù)百條評(píng)論也沒關(guān)系，評(píng)論仍然是亞馬遜成功的重要因素之一。數(shù)據(jù)顯示，大約95%的消費(fèi)者在購買前會(huì)閱讀評(píng)論，而超過68%的消費(fèi)者僅在閱讀1到6條評(píng)論后，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成看法并做出購買決定。

高質(zhì)量的評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化率有著顯著影響。當(dāng)你投入寶貴的廣告預(yù)算時(shí)，確保你的產(chǎn)品已獲得高質(zhì)量評(píng)價(jià)，這可以自動(dòng)建立對(duì)產(chǎn)品的信任，并大幅增加銷售額。廣告也會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品評(píng)論的產(chǎn)生，兩者相輔相成。

注意查看是否有，并關(guān)注其中的反饋，解決可能出現(xiàn)的產(chǎn)品或listing問題。比如，客戶可能對(duì)產(chǎn)品的顏色不滿意，你可以通過拍攝更高質(zhì)量、更真實(shí)反映產(chǎn)品顏色的圖片來解決這一問題。

三、細(xì)致檢查Bullet Points

查看你的listing頁面中的Bullet Points，它們是否突出了產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)？是否吸引人且易于閱讀？Bullet Points使消費(fèi)者能夠輕松瀏覽并找到他們最關(guān)心的信息，是轉(zhuǎn)化潛在人群的最佳方式之一。優(yōu)化Bullet Points也可以幫助廣告，因?yàn)樗鼈兛梢栽黾幽銖V告的相關(guān)性。

四、完善產(chǎn)品圖片

優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片是亞馬遜成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者無法在實(shí)際購買前感受產(chǎn)品，因此圖片尤為重要。展示產(chǎn)品的各種圖片，包括尺寸、特征、紋理等。

上述這些工作的完成情況決定了你的listing的完美度，而這個(gè)完美度可以視為判斷產(chǎn)品是否“廣告就緒”的基石。在大多數(shù)情況下，如果你的產(chǎn)品完成了“廣告就緒”的所有工作，那么它們也將實(shí)現(xiàn)更高的流量、轉(zhuǎn)化率和銷售額。當(dāng)消費(fèi)者來到你的產(chǎn)品頁面時(shí)，你需要讓他們滿意，而這種優(yōu)化實(shí)際上可以支持并最大化你的廣告投放效果。

在決定是否投放廣告之前，請(qǐng)理性評(píng)估你的產(chǎn)品是否真正滿足每個(gè)要求。明智地使用你的廣告預(yù)算，并以對(duì)你最有利的方式使用它們。通過廣告，你在亞馬遜上可能會(huì)取得巨大成功，但請(qǐng)先打好基礎(chǔ)，將消費(fèi)者帶到尚未準(zhǔn)備好的產(chǎn)品頁面是沒有意義的。

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