做亞馬遜需要先搞清楚產(chǎn)品的利潤率（ROI)，但這是所有做亞馬遜新手都會碰到的一個坑。很多新手在做亞馬遜時投入了大量資金，貨賣得也不錯，可到結(jié)算時候一看回款，怎么連本金都回不來，算上貨錢，發(fā)現(xiàn)沒怎么掙錢，這就是很多新手在做亞馬遜時沒有把產(chǎn)品的利潤率（ROI)算進(jìn)去。做亞馬遜一定要先算好ROI,算好利潤。

那么，賣家怎么去計算產(chǎn)品的ROI？除了要考慮到貨物進(jìn)貨價的成本以外，還需要考慮到計算哪些費(fèi)用？今天，我們就來理一下做亞馬遜的過程中會產(chǎn)生的一些費(fèi)用。

1. 店鋪月租費(fèi)

注冊成為亞馬遜賣家只需要有營業(yè)執(zhí)照，不管是自注冊還是通過招商經(jīng)理注冊都是免費(fèi)的。那么，注冊成為專業(yè)賣家之后，亞馬遜每個月會收取一次訂閱費(fèi)，美國站月租費(fèi)39.99美金，英國站25英鎊，日本站4900日元，澳大利亞站49.95澳元，其他站點也都接近40美金。現(xiàn)在，亞馬遜出了新規(guī)，一條鏈接一套企業(yè)資料可同時開通13個站點，這13個站點共用一個月租。

2. 銷售傭金

當(dāng)產(chǎn)品亞馬遜上出售后，亞馬遜會根據(jù)商品的實際銷售價格收取平臺分成，按不同的類目要支付8%-15%左右的銷售傭金，適用的最低銷售傭金為$0.3，亞馬遜將扣除基于適用百分比計算得出的銷售傭金或適用的每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）。在美國站，大多數(shù)是15%，也有小部分是8%，比如攝影、攝像、手機(jī)設(shè)備、電視、音響都是8%。

3. 運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)涉及到亞馬遜的兩種配送方式：一種是FBM賣家自發(fā)貨，一種是FBA亞馬遜配送方式。

FBM自發(fā)貨費(fèi)用

FBM賣家自發(fā)貨是由賣家直接發(fā)貨給買家，賣家自行支付快遞費(fèi)。賣家也可通過亞馬遜后臺的配送設(shè)置來設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，讓買家支付一定的運(yùn)費(fèi)。

FBA入倉費(fèi)用

FBA亞馬遜物流配送，賣家需要把商品先發(fā)到亞馬遜倉庫，再由亞馬遜替你將產(chǎn)品寄給買家，這是大多數(shù)做亞馬遜的賣家會選擇的一種配送方式。

賣家將貨品從中國港口發(fā)往亞馬遜倉庫的過程中會產(chǎn)生一個頭程物流的費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)貨物的屬性以及重量、運(yùn)輸方式會存在差異。一般采用的運(yùn)輸方式包括國際快遞類物流、空運(yùn)類物流、海運(yùn)類物流、鐵路運(yùn)輸、第三方貨代海外倉，運(yùn)輸方式不同，時效和價格也不同，這個費(fèi)用也是需要賣家支付的成本費(fèi)用。

FBA配送模式需要你支付一筆FBA費(fèi)用，包括挑揀、包裝、發(fā)貨、配送、退換貨等費(fèi)用，不同標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，費(fèi)用按件收取。比如美國站，小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸不超過10OZ,一個是2.5美金，小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸10-16OZ都是2.63美金，這個可以在亞馬遜網(wǎng)站的幫助頁面里查找到，每個國家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品一一去對照提前了解。

4. 亞馬遜倉儲費(fèi)

亞馬遜倉儲費(fèi)的管理空間就比較大，分為月度倉儲費(fèi)、長期倉儲費(fèi)和超額倉儲費(fèi)。

月度倉儲費(fèi)按照立方英尺收取且在淡、旺季的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，一般旺季（10-12月）是淡季（1-9月）的三倍，具體費(fèi)用可以參考以下表格作為提前了解。平臺一般是在每個月的7-15日之間收取上個月的月度倉儲費(fèi)。

對在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 365 天的商品，還會在額外收取長期倉儲費(fèi)。亞馬遜每年2月15日和8月15日將進(jìn)行庫存清點，會根據(jù)商品總體積（以立方英尺為單位）評估長期倉儲費(fèi)。

超額倉儲費(fèi)是如果現(xiàn)有庫存在特定月份超出了倉儲限制，平臺就會收取我們的庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)，倉儲超量費(fèi)取決于超出倉儲限制額度的天數(shù)。

5. 退貨費(fèi)

如果發(fā)生退貨，亞馬遜會收取銷售傭金20%或5美金作為退貨管理費(fèi)，同時FBM商品的退貨可能還需要支付買家的退貨運(yùn)費(fèi)。FBA商品的退貨可能還會產(chǎn)生棄置費(fèi)用。退貨根據(jù)不同的理由不同原因亞馬遜會收取不同的費(fèi)用，亞馬遜是無條件退貨，如果買家退貨回來可再售與不可再售會收取不同費(fèi)用，買家理由不同也是不同費(fèi)用。

6. 運(yùn)營的營銷費(fèi)用

包括站內(nèi)CPC廣告、平臺促銷、訂單移除等費(fèi)用，站外推廣相關(guān)費(fèi)用，這個根據(jù)不同產(chǎn)品不同運(yùn)營節(jié)奏費(fèi)有所不同。

CPC站內(nèi)廣告費(fèi)

這是賣家投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告時需要繳納給平臺的費(fèi)用，按點擊收費(fèi)。有三種付費(fèi)廣告類型，分別為商品推廣、品牌推廣、展示性推廣。每一個廣告都是賣家們必爭的地方，需要提前預(yù)估好廣告投入的費(fèi)用。

促銷費(fèi)

平臺上的Prime Day、LD、BD、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、返校季等活動除了需要具備相應(yīng)的申報條件