對于在上個月成功提升產(chǎn)品排名的賣家們，近日的銷售高峰期正是他們辛勤努力的回報期。但當(dāng)前正值圣誕前的最后一周，每一刻都顯得格外關(guān)鍵，如同百米賽跑一般，最后一周的時間對每位賣家都有著特殊的意義。

在圣誕節(jié)的習(xí)俗中，互贈禮物成為了一種傳統(tǒng)。出乎意料的，亞馬遜各站點的評論數(shù)量在短時間內(nèi)急劇增加。一夜之間，許多亞馬遜賣家驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品評論數(shù)量大增，這真可謂是：“春風(fēng)一夜吹起，千站萬點評論如潮?！?/p>

這種增長并非偶然的BUG，而是系統(tǒng)正在進(jìn)行測試，同一ASIN的商品在所有站點共享評論。我們大部分賣家主要經(jīng)營的是美國站點，其次是歐洲和日本。如果一個ASIN在美國站點的評論數(shù)量是100個，而在歐洲和日本只有50多個，那么合并后，總數(shù)將接近150個。這對于提高其他站點的下單率有著顯著的效果，這一觀點在賣家的實際經(jīng)驗中也得到了驗證。

最近的評論改版非常詳盡，不僅會展示來自不同國家站點的評論，還提供了一鍵翻譯不同語言站點的評論文字的功能。預(yù)計這一改版將在所有站點實施后，2020年的轉(zhuǎn)化率將會有顯著的提升，新產(chǎn)品的推廣也將變得更加容易。

關(guān)于歷次評論改版的詳細(xì)文章，請參閱：

深度解析 - 亞馬遜從Review到Rating的轉(zhuǎn)變，其核心秘密是什么？

突發(fā)報道 - 亞馬遜后臺功能更新，現(xiàn)在可以更直接地催促用戶留下評論了。

在這個所謂的“圣誕周”里，正是全力以赴的好時機(jī)。抓住這最后一周的流量，可以迅速提升排名和訂單數(shù)量。對于那些滯銷的產(chǎn)品，也能以最低的成本處理庫存。

圣誕送禮時，許多人的購物目的并不明確，因此他們會搜索一些目的性較強的關(guān)鍵詞來尋找禮物。例如：給女朋友、妻子、丈夫、母親挑選的christmas gift以及價格限制下的禮物尋找等關(guān)鍵詞。

與你的產(chǎn)品相關(guān)的這些關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞中，這樣會有立竿見影的效果。

在圣誕前的一周里，許多人可能不知道該買什么，這時平臺的搜索結(jié)果就能為他們提供指導(dǎo)。在廣告投放時不要過于精準(zhǔn)定位，可以嘗試廣泛的詞組廣告，并且適當(dāng)提高預(yù)算。

同時需要注意，這一周的小類目商品排名會有所變化，尤其是前20名的位置會有新的關(guān)鍵詞加入。需要使用反查asin的工具來捕捉這些變化。

最后一個細(xì)節(jié)是，記得下載今年旺季的數(shù)據(jù)報表并每周更新一次。產(chǎn)品編輯后臺的gift選項也需要勾選以確保其有效性。

圣誕旺季是一個特殊的節(jié)日時期，關(guān)鍵詞和排名都會呈現(xiàn)出特殊化的趨勢。這一周過后各項數(shù)據(jù)都會有所變化。今年表現(xiàn)優(yōu)秀的listing數(shù)據(jù)一定要保存下來作為明年參考的依據(jù)，并總結(jié)出今年熱銷的元素和趨勢。

關(guān)于熱銷元素的更多信息，請參閱：

從2019年亞馬遜上海賣家峰會看2020年非標(biāo)準(zhǔn)品的爆款開發(fā)策略。

東南亞市場的Shopee在圣誕節(jié)期間也非常火爆，建議各位賣家關(guān)注這個平臺。（來源：藏龍薈跨境電商）

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