每個(gè)人都在尋找自己擅長的領(lǐng)域，在跨境電商界也是如此。來自新加坡的創(chuàng)業(yè)家Steve Tan 入行十二年，歷經(jīng)兩次平臺(tái)創(chuàng)業(yè)后，又兩次轉(zhuǎn)型運(yùn)營獨(dú)立站，一次次改變思路，不斷地嘗試和突破。終于憑借其在獨(dú)立站的運(yùn)營，以及對(duì)Facebook引流和推廣技巧的使用，成為蜚聲國際的大賣，每年公司旗下的獨(dú)立站銷售已達(dá)數(shù)億人民幣。

Steve在跨境電商的創(chuàng)業(yè)初衷來自于大學(xué)的一次突發(fā)奇想：“2006年時(shí)，我在中國留學(xué)，接觸到了阿里巴巴跟淘寶，通過采購許多不同的中國產(chǎn)品，開始在eBay平臺(tái)銷售，賺取‘零用錢’”。Steve說：“當(dāng)時(shí)的店鋪業(yè)績相當(dāng)可觀，但時(shí)間一長卻很難突破銷量瓶頸，這時(shí)我意識(shí)到了產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)的高度依賴。于是在繼續(xù)經(jīng)營eBay平臺(tái)店鋪的開始尋找不同的方式去售賣產(chǎn)品分?jǐn)傔\(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

通過各種渠道和技術(shù)上的嘗試，Steve發(fā)現(xiàn)，相比于平臺(tái)，獨(dú)立站擁有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是靈活性，在不需要大量庫存的情況下，能夠通過測(cè)試尋找爆款，制定出相應(yīng)的引流和促銷策略；二是爆發(fā)性，獨(dú)立站通過社交平臺(tái)的推廣，能夠比平臺(tái)更快地得到反饋，在短時(shí)間內(nèi)獲得驚人的流量，繼而誘發(fā)銷量的大增長。

2007年，他機(jī)緣巧合地接觸到了Facebook廣告，前后花了不到30天的時(shí)間，就把自建站的流水從2-3萬美元提升到了12-13萬美元，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在這過程中，他也逐漸找到了爆發(fā)規(guī)律：Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以幫助其挖掘更多潛在核心買家?！?012年，為豐富獨(dú)立站的產(chǎn)品豐富性，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)硅谷做一款智能手表，并發(fā)布在indiegogo上進(jìn)行眾籌，在那個(gè)眾籌還尚未普及的年代，這款手表30天就獲得了150萬美元的眾籌，在硅谷小有名氣?！庇捎谏a(chǎn)及合伙人“背叛”、卷走財(cái)產(chǎn)等原因，Steve不得不進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)重新出發(fā)，依舊是從電子產(chǎn)品出發(fā)，卻又從獨(dú)立站中重回跨境電商，入駐了亞馬遜平臺(tái)。

在運(yùn)營了一段時(shí)間的亞馬遜店鋪之后，Steve發(fā)現(xiàn)平臺(tái)仍舊無法滿足他產(chǎn)品推廣的需求，于是又再次開始做獨(dú)立站。他表示，“前期籌備的過程中，我在Facebook上發(fā)現(xiàn)了許多可以把流量導(dǎo)入到獨(dú)立站的廣告渠道，借助2008年至今我對(duì)Facebook引流和推廣的熟悉基礎(chǔ)，再加上之前積累的物流和人脈，在回去做獨(dú)立站的第一個(gè)月，我的業(yè)績就突破了百萬美元?！?/p>

在分析了流水突破百萬美金的Steve也剖析了產(chǎn)品營銷成敗的原因，“產(chǎn)品的成敗不能取決于創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)想法，而是更多地要考慮市場(chǎng)的需求程度。當(dāng)初在做智能手表推廣的時(shí)候，我們甚至還進(jìn)行了線下的市場(chǎng)調(diào)研。而如今，廣告的信息已經(jīng)非常成熟、透明，通過職業(yè)、學(xué)歷，信息、年齡層等信息進(jìn)行整合，能幫助賣家進(jìn)行更加精準(zhǔn)地引流，尤其是在開發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品在市場(chǎng)尚未有認(rèn)知度，SEO和Google Shopping能夠得到的搜索量較少，則此時(shí)Facebook上就能夠較快地針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行產(chǎn)品曝光，提升訂單轉(zhuǎn)化率?！?/p>

風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，在Facebook上Steve組建了一個(gè)超過5萬人的eCommerce Elites Mastermind 電商群組，協(xié)助賣家自由地學(xué)習(xí)引流知識(shí)，把握行業(yè)趨勢(shì)和Facebook政策變動(dòng)。與此他也免費(fèi)分享了許多實(shí)戰(zhàn)案例，逐漸在業(yè)內(nèi)得到了許多賣家的認(rèn)可。

在預(yù)判未來獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，Steve表示，“拼廣告”或許已經(jīng)不再成為獨(dú)立發(fā)展主流，獨(dú)立站賣家更多地要關(guān)注用戶的lifetime value（顧客生涯價(jià)值），提高用戶的復(fù)購率，將錢花在具有更高lifetime value客戶身上，這樣才能在長期的競(jìng)爭(zhēng)中積累優(yōu)勢(shì)。

“我覺得現(xiàn)在仍舊是進(jìn)入獨(dú)立站非常好的機(jī)會(huì)”，Steve說：“從長遠(yuǎn)來看，建造獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)，無論在未來還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。Shopify這類平臺(tái)的出現(xiàn)，降低了獨(dú)立站的門檻，簡(jiǎn)化了過程，讓新手賣家不用花太多時(shí)間去學(xué)習(xí)瑣碎的事情，更容易地轉(zhuǎn)型，在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能夠建立起屬于自己的獨(dú)立站?！?/p>