在2017年的返校購物季中，美國消費(fèi)者的消費(fèi)總額高達(dá)863億美元，成為僅次于某節(jié)日的零售盛宴。令人遺憾的是，仍有不少賣家未能充分準(zhǔn)備，錯失了這一銷售增長的良機(jī)。對此，2018年的賣家們需從中吸取教訓(xùn)，提前布局。

一、早鳥計劃先行

據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，返校購物季的序幕在開學(xué)前兩個月就已悄然拉開。大約有三分之一的消費(fèi)者早早地開始計劃購買返校物品，更有近半的消費(fèi)者提前3周至1個月進(jìn)行采購。這表示從6月初開始，市場便逐漸升溫，直至7月下旬至8月中旬達(dá)到銷售高峰。

為了搶占先機(jī)，商家需提前著手選品、采購、產(chǎn)品拍照及l(fā)isting起草等工作。這樣一旦6月到來，便可迅速啟動銷售計劃。

二、價格策略多樣化

為滿足不同預(yù)算的消費(fèi)者需求，提供多樣化的價格選擇至關(guān)重要。以銷售筆記本電腦為例，從翻新機(jī)到全新機(jī)型的全面覆蓋，能讓消費(fèi)者根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇。

價格作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，其吸引力往往能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并引導(dǎo)他們?yōu)g覽更多產(chǎn)品，從而增加消費(fèi)。

三、旺季產(chǎn)品安全不容忽視

在繁忙的假日季節(jié)，尤其是返校購物季期間，盜竊事件頻發(fā)。由于消費(fèi)者常購買高價值產(chǎn)品如筆記本電腦等，商家需確保包裹由消費(fèi)者親自簽收，以避免不必要的損失和糾紛。

四、優(yōu)化產(chǎn)品列表

在返校購物季到來之前，對產(chǎn)品列表進(jìn)行全面檢查是必要的。確保無重復(fù)listing，避免旺季時處理這些問題造成的時間浪費(fèi)。

確保listing中的文字描述、圖片布局及產(chǎn)品描述清晰且具有吸引力。風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品列表不僅能提升消費(fèi)者購物體驗，還能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

值得注意的是，自2018年5月起，eBay產(chǎn)品分類進(jìn)行了更新。賣家需確保產(chǎn)品被準(zhǔn)確分類，以便消費(fèi)者能夠輕松找到產(chǎn)品。

五、捆綁銷售策略

返校購物者通常需要購買多種產(chǎn)品，擁有長長購物清單的他們更傾向于簡化購物流程。將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售不僅能為他們節(jié)省搜索時間，還能鼓勵他們一次性購買更多產(chǎn)品。

例如推出“買二送一”或“購買筆記本送配件”等促銷活動，既能提高訂單價值，又能增加消費(fèi)者的購買欲望。

捆綁銷售還能有效節(jié)省打包時間和材料。

六、備戰(zhàn)物資儲備

隨著商品銷量的增加，打包材料的需求也會相應(yīng)增長。除了增加產(chǎn)品庫存外，還需提前儲備打包材料等物資。

七、熱銷產(chǎn)品洞察

在返校購物季中，哪些產(chǎn)品最受歡迎？哪些品牌最具潛力？這是賣家們最為關(guān)心的問題。

根據(jù)往年的經(jīng)驗，（此處列舉了包括服裝、科技產(chǎn)品、宿舍裝飾品、宿舍專用家電、學(xué)校用品等在內(nèi)的熱銷產(chǎn)品類別及具體產(chǎn)品）。若您的店鋪有銷售上述產(chǎn)品，務(wù)必做好準(zhǔn)備。

返校購物季雖不及年中旺季盛大，但訂單量同樣可觀。抓住這一機(jī)會的賣家們將獲得可觀的收益。

(編譯/星光智庫 東風(fēng))