通常，我們說(shuō)的“FACEBOOK”，其實(shí)包含了整個(gè)Facebook系，包括Facebook、Instagram、Messenger、Whatsapp等。據(jù)了解，2019年，F(xiàn)acebook平臺(tái)上的用戶已接近20億。更直觀的來(lái)說(shuō)，全球13歲以上人口中，每3個(gè)人幾乎就有1個(gè)人是Facebook的用戶。

而且，F(xiàn)acebook廣告的點(diǎn)擊量依然很可觀。截至今年4月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)，F(xiàn)acebook用戶人均點(diǎn)擊了11個(gè)廣告。

可見(jiàn)，F(xiàn)acebook廣告的“業(yè)務(wù)能力”還是“很能打”。那么，你該如何在Facebook水平在線的情況下，做出更好的廣告效果呢？

Facebook圖片廣告

據(jù)Buffer的研究結(jié)果顯示，F(xiàn)acebook上比較受歡迎的圖片主要有以下幾種形式：

以Lululemon為例，一些品牌使用圖片來(lái)突出廣告配文中的版權(quán)聲明和號(hào)召性用語(yǔ)。圖片不可能使用千篇一律的版式，特別是當(dāng)你售賣的產(chǎn)品是無(wú)實(shí)物產(chǎn)品或數(shù)字產(chǎn)品的時(shí)候。

你可以將自然帖子作為測(cè)試平臺(tái)，以測(cè)試哪些圖片具有廣告價(jià)值。例如，你可以先把圖片作為Facebook Page的自然帖子發(fā)布，而后根據(jù)帖子的表現(xiàn)，大力推廣表現(xiàn)好、尤其是參與率高的內(nèi)容，而且你還能夠從中摸索出哪種類型的視覺(jué)效果和文案比較容易在Facebook社群中激起水花。

Facebook視頻廣告

Facebook廣告的另一種流行類型是視頻。主要有以下兩點(diǎn)技巧需要注意：

品牌創(chuàng)建的視頻需要有很強(qiáng)的“視覺(jué)傳達(dá)力”，即使在關(guān)閉聲音的情況下也不妨礙用戶獲取你的信息。數(shù)據(jù)顯示，多達(dá)85%的Facebook視頻在靜音狀態(tài)下被播放和觀看，你在廣告中使用的視頻都需要能夠通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)自己的觀點(diǎn)。如果有必要，可以借助視頻字幕幫助表達(dá)信息。

建議使用方形視頻而不是橫向視頻。因?yàn)槟阈枰骖櫟揭苿?dòng)設(shè)備和臺(tái)式機(jī)的觀看體驗(yàn)，但是橫向視頻在手機(jī)上的展示效果不佳。

據(jù)Buffer對(duì)多個(gè)社媒平臺(tái)進(jìn)行的研究表明，方形視頻不論在視頻觀看次數(shù)，還是參與度和完成率方面均勝過(guò)橫向視頻。其中，某些方形視頻的視頻觀看次數(shù)相較于橫向視頻甚至要高出30%至35%，而參與度則要超出80%至100%。

如果你只需向移動(dòng)端投放廣告，則可以考慮使用垂直格式視頻。否則，建議你采用方形視頻，以確保你的廣告在任何設(shè)備上都能保持良好的播放效果。

Facebook廣告文案撰寫(xiě)

不論是圖片廣告還是其他類型的Facebook廣告，在保證視覺(jué)效果之后，另一個(gè)重要元素就是號(hào)召性用語(yǔ)。你打算如何說(shuō)服用戶點(diǎn)擊你的廣告？

以下是一些比較推薦的做法：

?你可以將號(hào)召性用語(yǔ)導(dǎo)向Facebook Event（活動(dòng)）。所能夠預(yù)見(jiàn)的好處包括：用戶將繼續(xù)留在Facebook而不是去一個(gè)新網(wǎng)站，這可能會(huì)提高你的點(diǎn)擊率；用戶在填寫(xiě)RSVP表單，選擇“是”選項(xiàng)后，可以將Event發(fā)送到其feed中，并出現(xiàn)在其朋友的feed中。而且，當(dāng)用戶再次退回到你的Facebook Page時(shí)，將會(huì)帶來(lái)額外的曝光，并且還有望為你帶來(lái)更多粉絲。

?你還可以在廣告文案中添加社交認(rèn)證（其他用戶的評(píng)論、圖片等）。你甚至可以直接將號(hào)召性用語(yǔ)按鈕命名為“查看評(píng)論”或“1000+Google評(píng)論”。

?使用Instant Experience Storefront。Instant Experiences（即時(shí)體驗(yàn)廣告）允許你在Facebook應(yīng)用中創(chuàng)建全屏、僅針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的廣告。你可以將這種廣告看作是迷你版的著陸頁(yè)，能讓用戶參與你的廣告活動(dòng)，而無(wú)需退出Facebook應(yīng)用。

能為用戶提供豐富的視覺(jué)體驗(yàn)，并且在突出你的品牌和產(chǎn)品時(shí)，能夠幫助提升和保持用戶參與度。

?注意廣告內(nèi)容和著陸頁(yè)的相關(guān)性。因?yàn)?，除了廣告優(yōu)化本身，F(xiàn)acebook廣告和著陸頁(yè)相關(guān)性不高的話也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。如果你廣告上寫(xiě)的天花亂墜、各種優(yōu)惠，但當(dāng)用戶點(diǎn)擊了你的廣告跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)你的頁(yè)面產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品差別很大，信息不完善的話，將很容易影響到用戶的購(gòu)買(mǎi)信心。

對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化也非常重要，確保廣告圖和著陸頁(yè)圖片處在同一個(gè)水平線上，避免用戶產(chǎn)生太大的落差感。你還需要增加聯(lián)系方式以及聯(lián)系郵箱、完善社交功能等等。盡量你自己走一遍購(gòu)買(mǎi)流程，不要因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)流程中的不足把原本要下單的用戶“勸退”。