最近，不少亞馬遜賣家紛紛在網(wǎng)上發(fā)帖抱怨，感覺亞馬遜越來越難做了，考慮轉(zhuǎn)行了?？磥碜罱鼇嗰R遜賣家們都有些鴨梨山大和迷茫，畢竟“沒有業(yè)績就沒有尊嚴”，店鋪流量、轉(zhuǎn)化、銷售都是滿滿的KPI。那么回過頭想想，為什么我的店鋪銷量越來越差？甚至可能是一直都很差？深究其中，原因可以有很多：選品、listing打造、產(chǎn)品定價、物流、售后...每一個環(huán)節(jié)都可能成為你的業(yè)績黑洞。

當(dāng)然影響店鋪業(yè)績的重要還是選品，畢竟行話說的好，做跨境電商3分靠選品，7分靠運營。選品是首當(dāng)其沖也是十分重要的一步，亞馬遜會員日大促日本站半個小時就爆4000單的例子還歷歷在目，值得注意的是，這款產(chǎn)品還不是什么牛逼轟轟的高科技電子產(chǎn)品，只是一款普通的雨傘！

所以說選對一款好產(chǎn)品，運營效果自然double。那么，作為新手賣家或者長期在亞馬遜上摸爬滾打的資深賣家，該如何選擇一款合適的產(chǎn)品呢？

要注意產(chǎn)品的競爭熱度。選擇競爭熱度低的產(chǎn)品更容易在銷量上達到預(yù)期。但是面對競爭激烈的品類，可以向高差異化或者低利潤的方向為主。運營者還需要有極強的營銷投入，中小賣家還需要結(jié)合自身情況謹慎選擇。

注意產(chǎn)品類目特殊要求。當(dāng)我們在亞馬遜上找到一款很合適的產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)這個能帶來無數(shù)期許的產(chǎn)品卻有著這樣那樣的特殊要求，并不是所有賣家都有資格銷售。亞馬遜對它認為應(yīng)該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設(shè)有門檻，不同的產(chǎn)品類目對于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。

產(chǎn)品質(zhì)量也是一個不容忽視的因素。下半年是銷售旺季，產(chǎn)品備貨量也相對較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會引來大量的客戶投訴和售后問題，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績效。由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個環(huán)節(jié)。

要遠離侵權(quán)。作為亞馬遜賣家想要店鋪活得久，就要遠離侵權(quán)。大部分賣家可能會認為，下半年跟各種節(jié)假日相關(guān)的產(chǎn)品會賣的比較好。事實上，這類產(chǎn)品極有可能會侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問題。去年就有不少銷售這類產(chǎn)品的賣家剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了。情況嚴重的賣家，則可能導(dǎo)致賬號受限或被權(quán)利人追繳索賠的情況。所以侵權(quán)問題一定要杜絕遠離。

要知道產(chǎn)品銷量的排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況。賣家只要在亞馬遜前臺點開一個listing，在產(chǎn)品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。點擊可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。但由于這個熱賣數(shù)據(jù)在亞馬遜上，是會更新的，所以想要透徹的研究這100款熱賣產(chǎn)品，好的方法還是要同一個時間段去記錄這個排名，才有繼續(xù)分析數(shù)據(jù)的價值。

初入亞馬遜或者做亞馬遜1年了還沒有明顯效果的賣家一定要慎重對待選品這件事，用數(shù)據(jù)去分析，用方法去選品。亞馬遜上的Top100款熱賣產(chǎn)品，則是能夠真實反映出平臺熱賣趨勢的數(shù)據(jù)。當(dāng)然則需要使用工具和手段來更快更簡便的幫助賣家獲取及精準分析亞馬遜Top100產(chǎn)品數(shù)據(jù)。畢竟拿到數(shù)據(jù)是一方面，對與數(shù)據(jù)的分析才是關(guān)鍵的！