速賣通賣家故事：穩(wěn)健節(jié)奏下的跨境電商銷量奇跡，慢走更快
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在跨境電商行業(yè)中，許多賣家為了追求快速盈利和高額收入而投身其中，仿佛這個行業(yè)最大的魅力就是賺“快錢”。真正能在這個行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展并取得高額回報的往往是那些專注于特定品類，深入耕耘的人。今天我們要介紹的是一位通過“慢節(jié)奏”取得成功的賣家，他深諳慢中求勝的真諦。
張新剛，洛克體育有限公司的CEO，是一個將愛好轉變?yōu)槭聵I(yè)的人。他從大學開始就熱愛騎行，畢業(yè)后開設了自行車用品的實體店，并成立了騎行俱樂部“毅行”。他的事業(yè)因興趣而蓬勃發(fā)展。
在2010年，張新剛開始接觸電子商務，并在天貓和阿里巴巴上運營店鋪。在運營實體店和電商初期，他的店鋪主要代理品牌產(chǎn)品，后來逐漸發(fā)展自己的品牌。他很快發(fā)現(xiàn)了國外電商市場的機遇，于是早早加入了全球速賣通。他相信阿里巴巴的實力，認為更早入駐速賣通能爭取更多優(yōu)勢。
張新剛具有前瞻性，在早期接觸海外電商平臺時，就在美國注冊了商標。他的產(chǎn)品主要銷往歐美，在海外獲得了很好的成效，已成為騎行愛好者們推崇的品牌。
他告訴風口星網(wǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和合理價格是獲得海外市場認可的關鍵。他們注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，同時關注客戶體驗，不斷提高產(chǎn)品的功能和性能。他們鼓勵員工學習騎車，參加各種騎行活動或賽事，以加深員工對行業(yè)和產(chǎn)品的理解，為消費者帶去更好的服務。
在洛克的店鋪中，自主品牌的銷售情況比代理品牌要好得多。他們與其他品牌的產(chǎn)品在品質(zhì)上是同等水平的，但相比其他品牌層層代理的模式，他們從工廠直接拿貨銷售給消費者，讓消費者獲得更多的實惠。他們與許多海外品牌的代工廠建立了良好的合作關系，以高性價比獲得消費者的信任。
目前，洛克主營騎行裝備，并與杭州的設計公司合作研發(fā)自己的產(chǎn)品線，不斷拓寬品牌之路。面對近期天貓賣家紛紛入駐速賣通的情況，張新剛表示競爭肯定會更激烈，但商家最終還是要靠實力說話。他把重點放在產(chǎn)品研發(fā)和客戶體驗上，認為這才是應對一切情況的最佳策略。
他建議創(chuàng)業(yè)者要選好行業(yè)和方向，用一顆“慢節(jié)奏”的心來打造有競爭力的產(chǎn)品，深入行業(yè)才能走得更遠。不要一味跟風賣貨，一時的盈利難抵長期的淘汰。只有真正了解行業(yè)、專注產(chǎn)品研發(fā)、注重客戶體驗才能在跨境電商行業(yè)中取得長期的成功。
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