最近，廣東一位跨境電商賣家意外收到亞馬遜平臺(tái)的通知，得知自己成為了亞馬遜的直銷型賣家。這意味著亞馬遜將直接采購(gòu)該賣家的商品，并代替其在亞馬遜平臺(tái)上銷售。

這位賣家已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)多年，業(yè)績(jī)顯著。面對(duì)突如其來(lái)的角色轉(zhuǎn)變，他感到迷茫，不確定這是福是禍。

近期，越來(lái)越多的賣家像這位廣東的賣家一樣，成為亞馬遜的直銷型賣家。這種變化讓他們感到困惑，擔(dān)心自己的原有客戶會(huì)受到影響，以及對(duì)未來(lái)的不確定性。

業(yè)內(nèi)專家表示，成為亞馬遜直銷型賣家是一把“雙刃劍”，但總體上利大于弊。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，成為直銷型賣家意味著銷量增長(zhǎng)幾乎無(wú)疑，但同時(shí)也可能面臨被平臺(tái)“綁架”的擔(dān)憂。

那么，如何成為亞馬遜的直銷型賣家呢？并不是所有賣家都有資格。浙江的亞馬遜資深賣家Arvin表示，亞馬遜的賣家主要分為兩種：一種是普通賣家，自己賣貨；另一種是直銷型賣家，由亞馬遜直接采購(gòu)和銷售。要成為直銷型賣家，一般需要是國(guó)際性大品牌或運(yùn)營(yíng)多年的優(yōu)秀普通賣家。

對(duì)于普通賣家來(lái)說(shuō)，如果能成為亞馬遜的直銷型賣家，那真的是非常出色了。一旦成為直銷型賣家，你的商品將更容易被買家搜索到，被平臺(tái)優(yōu)先展示，這無(wú)疑會(huì)大大提高訂單量。這也是打造國(guó)際品牌的絕佳機(jī)會(huì)。

成為直銷型賣家也有其挑戰(zhàn)。一方面，你的銷量會(huì)突然大幅增加；你原本積累的可能會(huì)發(fā)生變化。對(duì)此，企業(yè)可以采取一些策略來(lái)應(yīng)對(duì)，比如開(kāi)發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品繼續(xù)在原店鋪銷售，或者利用被直銷商品的品牌影響力來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售。

成為亞馬遜的直銷型賣家后，跨境電商企業(yè)還可以利用這一“榮譽(yù)”與其他平臺(tái)進(jìn)行合作，如eBay、速賣通以及各國(guó)本土電商平臺(tái)等。這些平臺(tái)可能會(huì)因?yàn)槟阒霸趤嗰R遜上的表現(xiàn)而給予特殊待遇。這也是在國(guó)外市場(chǎng)推廣和打造自有品牌的絕佳機(jī)會(huì)。

成為亞馬遜的直銷型賣家雖然帶來(lái)了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但只要我們靈活應(yīng)對(duì)，就能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 江同）

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