Instagram的用戶數(shù)量在六月份達(dá)到了驚人的10億，占據(jù)了全球人口的約八分之一，顯然其流行程度之高，增長(zhǎng)勢(shì)頭未見(jiàn)減緩。眾多廣告商紛紛在此平臺(tái)投入巨資推廣銷售，廣告支出在第二季度同比增長(zhǎng)了177%，展示次數(shù)更是增長(zhǎng)了209%。每千次展示的費(fèi)用有所下降，這表明廣告商在Instagram上的廣告投放效果越來(lái)越好，投入的金錢得到了更高的回報(bào)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月有約200萬(wàn)的廣告商使用Instagram，盡管這僅占十億用戶的一小部分，但仍然存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。令人欣喜的是，Instagram上的用戶參與度比Facebook還要高。

之前我們分享了如何利用Instagram進(jìn)行營(yíng)銷的課程，收到了許多好評(píng)，現(xiàn)在將進(jìn)一步探討如何正確利用Instagram進(jìn)行產(chǎn)品銷售。以下是五個(gè)步驟，幫助你快速成為Instagram營(yíng)銷的老手。

第一步：轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶，解鎖更多功能。

將Instagram個(gè)人資料轉(zhuǎn)換為商業(yè)信息，是開(kāi)始Instagram營(yíng)銷的第一步。這一步不僅對(duì)于品牌宣傳至關(guān)重要，而且可以讓你獲得訪問(wèn)銷售和報(bào)告選項(xiàng)，這些都是在Instagram上開(kāi)展業(yè)務(wù)不可或缺的內(nèi)容。轉(zhuǎn)換過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需登錄賬戶，點(diǎn)擊信息中心右上角的“芝士漢堡”按鈕，然后按照提示操作即可。完成轉(zhuǎn)換后，你將獲得Instagram Insights等實(shí)用功能，可以輕松查看和分析數(shù)據(jù)，如個(gè)人資料頁(yè)訪問(wèn)次數(shù)、網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)、覆蓋面和展示次數(shù)等。你還可以設(shè)置CTA按鈕和故事鏈接，為你的業(yè)務(wù)提供更多便利。

第二步：利用Hashtag研究提升廣告曝光率。

Hashtag是提升Instagram廣告曝光率的關(guān)鍵。通過(guò)研究和使用與你的內(nèi)容相關(guān)的Hashtag，你可以將帖子添加到Discover的隊(duì)列中，從而提高帖子的曝光度，擴(kuò)大廣告覆蓋面。你可以前往發(fā)現(xiàn)、搜索和標(biāo)簽頁(yè)面，搜索與你的內(nèi)容相關(guān)的Hashtag，并在發(fā)布帖子時(shí)使用它們。結(jié)合高使用率和較少人使用的Hashtag，可以更好地定位你的目標(biāo)受眾。

第三步：設(shè)置廣告系列，用更少的錢做更有效的推廣。

許多人認(rèn)為預(yù)算少就無(wú)法在Instagram上做有效的廣告投放，其實(shí)不然。即使預(yù)算有限，你仍然可以通過(guò)精心的運(yùn)營(yíng)操作來(lái)執(zhí)行有效的廣告系列。你可以利用Instagram的廣告潛力，通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)獲得更大的轉(zhuǎn)化率，從而獲得更大的盈利。與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但記住，你需要花時(shí)間在廣告管理器中設(shè)置廣告系列，以獲得最大的收益。

第四步：利用Instagram Shopping銷售實(shí)體產(chǎn)品。

如果你是一個(gè)電子商務(wù)供應(yīng)商，那么Instagram Shopping是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷售平臺(tái)。通過(guò)購(gòu)物帖子，你可以展示你的產(chǎn)品并直接引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)用戶點(diǎn)擊“查看產(chǎn)品”時(shí)，他們會(huì)看到產(chǎn)品名稱和價(jià)格。盡管服務(wù)推廣不需要使用此功能，但對(duì)于電子商務(wù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極好的銷售平臺(tái)。

第五步：持續(xù)學(xué)習(xí)和嘗試新的營(yíng)銷策略。

Instagram營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和嘗試的過(guò)程。你需要不斷關(guān)注平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)和功能更新，嘗試新的營(yíng)銷策略和工具。你需要關(guān)注你的目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整你的營(yíng)銷策略和內(nèi)容。記住，成功的關(guān)鍵在于持續(xù)的努力和創(chuàng)新的精神。

Instagram是一個(gè)充滿商機(jī)的平臺(tái)。只要你善于利用其功能和工具進(jìn)行營(yíng)銷和銷售活動(dòng)將使你更有可能獲得成功和收獲巨大的商業(yè)價(jià)值！當(dāng)用戶點(diǎn)擊彈出的產(chǎn)品信息標(biāo)簽時(shí)，他們將被引導(dǎo)至產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，該頁(yè)面包含了產(chǎn)品描述和CTA按鈕。在此頁(yè)面，用戶可以輕松點(diǎn)擊訪問(wèn)商家設(shè)定的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

當(dāng)使用Instagram Shopping帖子作為廣告推廣時(shí)，這種帖子融合了Google Shopping的產(chǎn)品展示能力和Facebook的精準(zhǔn)受眾定位技術(shù)。您需要設(shè)定目標(biāo)受眾群體，包括人口統(tǒng)計(jì)特征、用戶行為和興趣愛(ài)好。借助Instagram購(gòu)物的產(chǎn)品標(biāo)簽功能，向潛在客戶全面展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如外觀和價(jià)格。這確保所有與廣告互動(dòng)的人都是高質(zhì)量受眾，當(dāng)他們?cè)L問(wèn)您的目標(biāo)頁(yè)面時(shí)，轉(zhuǎn)化率或購(gòu)買率將更加穩(wěn)定。

作為Instagram政策鼓勵(lì)的一項(xiàng)措施，您的Instagram Shopping帖子還可以在Instagram Explore中全新創(chuàng)建的購(gòu)物頻道上吸引更多用戶。

第五步：網(wǎng)紅營(yíng)銷——既保證覆蓋面又保證可信度

網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)在Instagram上取得了顯著的發(fā)展成果，特別是在推廣實(shí)體商品方面。這是因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷能夠?qū)a(chǎn)品推向更廣泛和全新的受眾群體，同時(shí)網(wǎng)紅的推薦也更具可信度。

目前，許多80后和90后的Instagram網(wǎng)紅在該平臺(tái)上不斷嶄露頭角，他們深知如何積累并保持粉絲忠誠(chéng)度。在Instagram上，有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“明星”網(wǎng)紅，他們擁有自己穩(wěn)定且忠誠(chéng)度較高的粉絲群體。網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)格也相對(duì)合理——擁有較多粉絲的網(wǎng)紅，每千名粉絲的費(fèi)用大約在5美元至10美元之間。您可以通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布帖子來(lái)推廣您的產(chǎn)品。

這意味著，如果您想?yún)⒓右粋€(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)并預(yù)算為100美元，您可以找到擁有約10,000名粉絲的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。這可能有10,000名之前不了解您產(chǎn)品的人。網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅保證了廣告的覆蓋面，還保障了可信度和真實(shí)性。消費(fèi)者更傾向于接受真實(shí)的資訊內(nèi)容，因此這可能是更有效的營(yíng)銷策略。關(guān)于如何尋找海外網(wǎng)紅，建議參考教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》以獲得更詳細(xì)的指導(dǎo)。

如果您想在Instagram上獲得真正的回報(bào)并讓用戶購(gòu)買您的產(chǎn)品，建議您深入了解整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作模式，并將其作為一個(gè)盈利渠道進(jìn)行投資。不要因?yàn)轭A(yù)算有限而回避前期的廣告投放、網(wǎng)紅合作等費(fèi)用，包括基本的廣告系列管理費(fèi)用。希望以上五個(gè)步驟能幫助您在Instagram上實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。