在2016年，星網(wǎng)跨境電商大會如期盛大開幕。在眾多精彩紛呈的環(huán)節(jié)中，最引人注目的莫過于“最美跨境人”專場。在此次專場中，眾多選手帶來了他們寶貴的經(jīng)驗分享。其中，亞馬遜大賣家吳見，用他的豐富經(jīng)歷為眾人呈現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)之路。

面對絕境，吳見的破局之旅

吳見是一個不同尋常的創(chuàng)業(yè)者。早在畢業(yè)后的第二年，他就開始了做亞馬遜的嘗試。雖然最初他是從事傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)，并且擁有一家貿(mào)易公司，但在之后的數(shù)年里，他不斷面對著市場變遷的挑戰(zhàn)。其中最困難的時刻莫過于他早期的客戶破產(chǎn)之后。

那時，吳見陷入了經(jīng)濟困境。沒有資金的支持，他的公司運營陷入停滯。即便面對這樣的困境，他的團隊仍然選擇了與他共度難關(guān)。由于供應(yīng)商的糾纏和生活的壓力，他在很長一段時間內(nèi)無法回到家鄉(xiāng)過年。據(jù)他回憶，那一年是他人生中最迷茫的一年。

但正是這個艱難的時期，為他的未來提供了轉(zhuǎn)機。在無路可走的情況下，他發(fā)現(xiàn)了跨境電商的機會。

跨境電商的契機與轉(zhuǎn)變

得益于他的阿里巴巴國際站資源，吳見接觸到了速賣通、eBay等電商平臺。這些平臺引領(lǐng)他進入B2C的跨境電商領(lǐng)域。在此后的時間里，他的業(yè)績逐步攀升。起初的困境變得令人樂觀，在不到半年的時間里，他開始盈利。

其中亞馬遜成為了他生命中的轉(zhuǎn)折點。從開始的一個產(chǎn)品SKU，兩個月后竟然達到了73萬美金的銷售業(yè)績。如今他已經(jīng)是亞馬遜的白金會員，他的店鋪運營已經(jīng)完全由亞馬遜接管。

為了探索運營技巧和確保更好的業(yè)務(wù)運營效果，他并非僅以海量庫存獲取收入，還致力于做好數(shù)據(jù)分析和廣告投入的策略管理。他還提到了選擇使用FBA發(fā)貨策略以及嚴格控制產(chǎn)品的使用范圍，以此來保障商品品質(zhì)與店鋪聲譽。

經(jīng)營之道與產(chǎn)品策略

吳見在運營中不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略和廣告策略。他認為做任何產(chǎn)品都存在生命周期的問題，需要不斷地迭代和更新。他還建議商家應(yīng)靈活地處理產(chǎn)品的評價問題。例如在遭遇差評時應(yīng)當靈活地采取行動或者考慮退回處理的方式。

吳見認為產(chǎn)品內(nèi)部的廣告操作是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。因為他提到廣告中的關(guān)鍵詞隨著時間和趨勢的變遷不斷發(fā)生著變化。設(shè)置價格也是至關(guān)重要的因素之一，自動和手動廣告的切換需要根據(jù)實際情況靈活運用。

吳見以其獨特的方式詮釋了創(chuàng)業(yè)之路的坎坷與逆襲之路的成功秘訣。在這次“最美跨境人”專場中，他的經(jīng)驗分享不僅為其他創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的參考和啟示，也展示了跨境電商行業(yè)的無限可能。

以上內(nèi)容為吳見在2016星網(wǎng)跨境電商大會上的速記整理。