行業(yè)選品策略

根據(jù)速賣通平臺(tái)的當(dāng)前狀況，確定要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。我們通過三個(gè)維度的數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)，包括流量數(shù)據(jù)、成交轉(zhuǎn)化分析和市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)。對(duì)比訪客數(shù)占比、成交訂單數(shù)占比以及供需指數(shù)，我們可以確定哪些產(chǎn)品熱銷。其中，供需指數(shù)越高，說明供貨商越多，市場(chǎng)供過于求。我們尋找的是訪客數(shù)高、訂單多、轉(zhuǎn)化多、供需指數(shù)低的產(chǎn)品。相對(duì)而言，訪客數(shù)多而供需指數(shù)低的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力較大。

在確定產(chǎn)品后，我們可以通過速賣通行業(yè)情報(bào)進(jìn)一步了解行業(yè)情況。根據(jù)提供的趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)，如果訪客數(shù)增加的同時(shí)供需比減小，說明該產(chǎn)品的流量在增加但供應(yīng)在減少，這樣的產(chǎn)品具有潛在的盈利能力。

了解行業(yè)國(guó)家分布情況

在找到一個(gè)潛力大的產(chǎn)品后，我們需要關(guān)注其在不同國(guó)家的表現(xiàn)。通過比較訪客數(shù)和成交額，我們可以確定產(chǎn)品在不同國(guó)家的受歡迎程度。如果訪客數(shù)大而成交額低，說明客單價(jià)在降低。如果我們想推廣高價(jià)、利潤(rùn)款的產(chǎn)品，那么應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注成交額大的國(guó)家；如果想重點(diǎn)引流，那么應(yīng)關(guān)注訪客數(shù)多的國(guó)家。

確認(rèn)具體產(chǎn)品款式

在行業(yè)概況中，我們選擇幾項(xiàng)產(chǎn)品的同級(jí)子類目，通過對(duì)比供需指數(shù)和訪客數(shù)，使用趨勢(shì)圖來確認(rèn)潛力款式。

二、站外選品參考

利用同類平臺(tái)熱銷款工具，如www.，我們可以查看到具體關(guān)鍵詞或類目下，比如在eBay上的銷售數(shù)量、價(jià)格、瀏覽人次和搜索關(guān)鍵詞，從而發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品。

其他平臺(tái)如，可以讓我們看到速賣通或其他平臺(tái)熱銷屬性，包括排名、價(jià)格、關(guān)鍵詞、銷售額度、銷售趨勢(shì)和周銷量新品周期等，幫助我們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

全球商機(jī)洞察工具可以幫助我們獲得關(guān)鍵詞、其他國(guó)家數(shù)據(jù)，通過查看點(diǎn)擊量和產(chǎn)品元素來更好地選擇產(chǎn)品。

特定國(guó)家的母嬰類網(wǎng)站如巴西的www./lilica、direct./george和www.next.co.uk/boys/newborn-boys也是選品的參考依據(jù)。這些網(wǎng)站上的熱銷產(chǎn)品可能具有較大的市場(chǎng)潛力。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 熊亦楓）

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