Shopify是一個(gè)全自動(dòng)的平臺(tái)，操作簡單易上手，無需太多技術(shù)要求，月租成本可以根據(jù)需求選擇，建站的周期短可以快速上線，SEO操作也簡單。對于初次嘗試獨(dú)立站的賣家來說，投入成本低。

但對于擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)（如研發(fā)、美工、文案等）的賣家或品牌方，選擇Shopify交易可能會(huì)產(chǎn)生較高的傭金成本。選擇Magneto開源系統(tǒng)可能更為合適。Magneto可以實(shí)現(xiàn)更多功能，尤其當(dāng)你的產(chǎn)品選項(xiàng)復(fù)雜且多樣時(shí)，Shopify可能無法滿足需求。在選擇系統(tǒng)時(shí)，要結(jié)合自身情況和系統(tǒng)的特點(diǎn)。

關(guān)于獨(dú)立站今年是否仍是風(fēng)口的問題，獨(dú)立站的玩法多種多樣，做得好與不好的差異很大。獨(dú)立站的賣家數(shù)量逐年增長，做的好的甚至可以維持運(yùn)營長達(dá)八年之久。根據(jù)谷歌去年的數(shù)據(jù)顯示，在線購物的占比中獨(dú)立站占47%，亞馬遜占38%，市場仍在獨(dú)立站。

在選擇獨(dú)立站的玩法時(shí)，一定要了解自己的資源優(yōu)勢，并選擇善于發(fā)揮的玩法。具體來說，可以從產(chǎn)品、資金、數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)等方面來了解自己資源優(yōu)勢。

對于產(chǎn)品的選擇，要考慮產(chǎn)品性能、市場價(jià)值，盡量放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，走品牌化、精品化的路線。資金方面，獨(dú)立站需要不斷投入，項(xiàng)目預(yù)算、資金周期、供應(yīng)鏈等都要考慮。數(shù)據(jù)方面，考慮手上是否有現(xiàn)成的市場數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等，可以制定更精準(zhǔn)的運(yùn)營推廣計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)方面也非常重要，包括技術(shù)、運(yùn)營、投手、客服、產(chǎn)品開發(fā)等。至少要有2-3人的團(tuán)隊(duì)支持。

在獨(dú)立站的流量方面，有免費(fèi)和付費(fèi)兩種流量來源。免費(fèi)的流量需要專業(yè)度高，周期長；付費(fèi)的一般是核心流量，花錢一定會(huì)獲得流量，但不一定精準(zhǔn)。不要盲目追求ROI，做獨(dú)立站的根本目的是追求利潤。ROI高不代表利潤高，網(wǎng)站優(yōu)化要持續(xù)進(jìn)行，如優(yōu)化支付率、復(fù)購率、停留時(shí)間、交叉銷售、詳情優(yōu)化等。

獨(dú)立站運(yùn)營的核心要點(diǎn)包括：選擇正確的產(chǎn)品及落地頁、相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義與計(jì)算、如何正確選品、如何定義好受眾、如何做好創(chuàng)意和文案以及網(wǎng)站的運(yùn)營與優(yōu)化。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮產(chǎn)品市場需求量大、競爭相對較小、高客單價(jià)、高毛利潤率、具有復(fù)購率、產(chǎn)品具有一定獨(dú)特性、個(gè)性化、稀缺性等因素。落地頁的選擇方面成熟的賣家可以優(yōu)先推廣銷量好的產(chǎn)品的落地頁；新賣家可以參考同行產(chǎn)品和行業(yè)數(shù)據(jù)。

關(guān)于大數(shù)據(jù)選品方面，可以利用Google AdWords分析產(chǎn)品市場需求量、Google Trends分析產(chǎn)品的季節(jié)性變化、Google Survey了解海外消費(fèi)人群的產(chǎn)品喜好等。

在Facebook廣告中，最重要的一點(diǎn)是選擇受眾，將廣告投給核心人群是最有效的營銷方式。定義受眾的方式有多種，可以根據(jù)自身情況選擇適合的方式。在創(chuàng)意和文案方面，根據(jù)谷歌的統(tǒng)計(jì)，短視頻轉(zhuǎn)化效果最佳。文案方面可以從Facebook上搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，篩選出互動(dòng)性高的文案作為參考。

頁面運(yùn)營：在線通訊工具，特惠促銷，Recart插件挽回丟失的客戶，預(yù)付款專區(qū)，重新營銷廣告和消費(fèi)者推廣獎(jiǎng)勵(lì)等。

內(nèi)容運(yùn)營：網(wǎng)絡(luò)日志、用戶購物心得分享等。

七. 獨(dú)立站的正確模式探索

1. 獨(dú)立站的B2小B或B2W（批發(fā)）模式：

（1）線上批發(fā)并收取款項(xiàng)的獨(dú)立站新模式。

（2）在線吸引小B/W類型客戶，線下完成交易付款的方式。

2. 此模式適用于：

（1）單價(jià)不高、復(fù)購率高、具有批發(fā)屬性的產(chǎn)品。

（2）獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和能力相對不足的B類賣家。

八. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告優(yōu)化策略

本文將結(jié)合實(shí)際案例，探討如何通過數(shù)據(jù)細(xì)分找到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的突破口，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升。

當(dāng)面臨廣告效果不佳、長期無法產(chǎn)生訂單的情況時(shí)，我們可以通過一系列合理的設(shè)置來爭取當(dāng)日出單。這些設(shè)置包括：以過往訪問者為目標(biāo)的再營銷廣告、短視頻內(nèi)容、吸引人的廣告文案以及產(chǎn)品折扣。每次對數(shù)據(jù)的細(xì)分都可能產(chǎn)生不同的結(jié)果，通過不斷的細(xì)分，我們可以篩選出最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群。數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好的群體，其精準(zhǔn)度越高。

（本文轉(zhuǎn)載自跨境電商隨記，作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。）