年度萬(wàn)圣節(jié)盛宴即將拉開(kāi)帷幕，這標(biāo)志著亞馬遜的銷(xiāo)售高峰期已悄然而至。面對(duì)節(jié)日季節(jié)高漲的亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用和翻倍的秒殺申報(bào)價(jià)格，賣(mài)家們常常陷入兩難境地。

與此越來(lái)越多的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，雖然Facebook廣告和Google關(guān)鍵詞廣告似乎能迅速提升亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量，但站外流量導(dǎo)入到亞馬遜Listing頁(yè)面后的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻難以觀測(cè)，站外廣告的優(yōu)化和提升也因此變得困難重重。

作為在線營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者，亞馬遜不斷推出全新的營(yíng)銷(xiāo)工具以適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。就在上周，亞馬遜推出了一項(xiàng)針對(duì)站外推廣的重磅工具——Attribution，今天我們將深入探討它的核心功能及應(yīng)用，看看它如何為賣(mài)家?guī)?lái)深遠(yuǎn)的影響。

一、一體化營(yíng)銷(xiāo)與多渠道營(yíng)銷(xiāo)的革命性融合

OmniChannel（一體化營(yíng)銷(xiāo)）已成為歐美在線營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，盡管對(duì)大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能尚感陌生。通過(guò)OmniChannel，賣(mài)家可以在大幅降低廣告開(kāi)支的快速提升銷(xiāo)量。

亞馬遜在節(jié)日季節(jié)推出的Amazon Advertising平臺(tái)已經(jīng)成為全球第三大廣告平臺(tái)，僅次于Google和Facebook。賣(mài)家很快發(fā)現(xiàn)站內(nèi)廣告費(fèi)用在競(jìng)爭(zhēng)壓力下不斷攀升，甚至吞噬了整個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。這種單一渠道營(yíng)銷(xiāo)的命運(yùn)促使賣(mài)家們尋求新的解決方案。

于是，F(xiàn)acebook廣告和Google Shopping開(kāi)始進(jìn)入賣(mài)家的視野，它們似乎能在較低投入下產(chǎn)生不錯(cuò)的回報(bào)。問(wèn)題在于無(wú)法準(zhǔn)確衡量站外廣告為亞馬遜Listing帶來(lái)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這種多渠道營(yíng)銷(xiāo)的方式雖然拓寬了廣告渠道，但各平臺(tái)間的數(shù)據(jù)仍然獨(dú)立，整合難度較高。

OmniChannel的真正意義在于打通和突破各平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售瓶頸，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的整合及自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣。通過(guò)一體化營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家可以使用單一或少數(shù)工具整合各平臺(tái)的廣告活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和訂單，從而提高銷(xiāo)售效率。

正是看到了這一趨勢(shì)，亞馬遜在節(jié)日季節(jié)前夕推出了Attribution功能，即站外統(tǒng)計(jì)功能。

二、深入理解Attribution站外統(tǒng)計(jì)功能

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook推廣已經(jīng)相當(dāng)熟悉，而亞馬遜的Attribution站外統(tǒng)計(jì)功能就像Facebook的Pixel像素一樣，通過(guò)生成獨(dú)有的標(biāo)簽鏈接來(lái)跟蹤并統(tǒng)計(jì)站外廣告對(duì)亞馬遜Listing銷(xiāo)量的效果。

該功能主要針對(duì)Facebook廣告推出，因?yàn)镕acebook廣告效果好的國(guó)家正是美國(guó)、加拿大、英國(guó)等主要西方國(guó)家。亞馬遜官方強(qiáng)調(diào)的Attribution優(yōu)勢(shì)更像是為Facebook廣告投放量身定制的：評(píng)估哪一個(gè)站外廣告或推廣帶來(lái)了更多流量和轉(zhuǎn)化、哪一種客戶獲取方式和目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)以及哪一種風(fēng)格的亞馬遜著陸頁(yè)產(chǎn)生了更多訂單。

一旦成功設(shè)置Attribution站外統(tǒng)計(jì)功能，賣(mài)家可以從亞馬遜賣(mài)家中心下載廣告投放報(bào)告，反饋的數(shù)據(jù)包括總轉(zhuǎn)化率、指定商品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、商品頁(yè)面瀏覽量、加購(gòu)數(shù)量和商品訂單數(shù)量等。

Attribution還為習(xí)慣做Google關(guān)鍵詞廣告的賣(mài)家提供了關(guān)鍵詞廣告的評(píng)估功能，并能一次性跟蹤評(píng)估最多10萬(wàn)個(gè)谷歌關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。這一功能受到了廣泛關(guān)注與熱議。

三、如何開(kāi)通Attribution站外統(tǒng)計(jì)功能？

要開(kāi)通“Attribution站外統(tǒng)計(jì)功能”，首先需要完成亞馬遜品牌備案。備案完成后，可以通過(guò)以下兩步完成開(kāi)通：首先登錄亞馬遜賣(mài)家中心，然后打開(kāi)Attribution注冊(cè)頁(yè)面并點(diǎn)擊“Register”（注冊(cè)）。需要注意的是，如果有VC或更多DSP的廣告賬戶，亞馬遜會(huì)讓你從中挑選一個(gè)來(lái)開(kāi)通Attribution功能（新注冊(cè)的賣(mài)家可以直接跳過(guò)此步驟）。

四、使用Attribution分析FB廣告和ManyChat效果的具體步驟及注意事項(xiàng)：

亞馬遜Attribution（站外統(tǒng)計(jì)）功能介紹及注冊(cè)指南：

亞馬遜新推出的Attribution功能，旨在幫助賣(mài)家更好地了解站外廣告，特別是Facebook廣告對(duì)站內(nèi)轉(zhuǎn)化率的影響。為了更好地利用這一功能，賣(mài)家首先需要訪問(wèn)專(zhuān)門(mén)的注冊(cè)頁(yè)面。注冊(cè)地址如下：

sellercentral./attribution

可以看出，亞馬遜正積極關(guān)注站外廣告的價(jià)值，并認(rèn)識(shí)到OmniChannel（整合營(yíng)銷(xiāo)）在未來(lái)對(duì)于賣(mài)家的重要性。對(duì)于希望提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效果的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握整合營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)成為了當(dāng)下的必修課。這一趨勢(shì)的崛起不僅僅是電商領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)變。各位賣(mài)家不妨借此機(jī)會(huì)深化整合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)注意，以下觀點(diǎn)來(lái)源于薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)的分享，不代表官方立場(chǎng)。此文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲得原作者的授權(quán)同意。