調(diào)研背景及人群分析

本次調(diào)研涉及了共2000余名受訪者，他們來(lái)自于各行各業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)。在品牌與代表方面，占比較高的是B2C企業(yè)（占比約62%），相比于去年的70%，相對(duì)有所減少；同時(shí)B2B企業(yè)的從業(yè)者比例上升，較去年增加了約十個(gè)百分點(diǎn)。這表明在營(yíng)銷領(lǐng)域，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力正在不斷擴(kuò)大，不再局限于特定的行業(yè)或品類。受訪者的來(lái)源地也呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，其中大部分來(lái)自美國(guó)（占比約57%），其次是亞洲和歐洲地區(qū)。但有趣的是，對(duì)于公司的規(guī)模大小來(lái)說(shuō)，較大公司的受訪者人數(shù)相對(duì)較少一些。同時(shí)值得注意的是網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，其以穩(wěn)步增長(zhǎng)的速度令人矚目，預(yù)計(jì)到2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近千億美元左右。從增長(zhǎng)的趨勢(shì)可以看出，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)和服務(wù)公司也在持續(xù)增加中。在今年市場(chǎng)上吸引了大量投資者的目光這些平臺(tái)的融資額也超過(guò)了數(shù)億美元。然而與此同時(shí)傳統(tǒng)廣告由于廣告屏蔽工具的廣泛使用而失去了大量曝光機(jī)會(huì)這其中使用量最高的是移動(dòng)端的廣告屏蔽工具針對(duì)社交平臺(tái)的分析也可以看出社媒平臺(tái)的崛起帶來(lái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷的多樣化比如在Instagram上的活躍用戶集中在年輕女性為主但在TikTok上更加側(cè)重于年輕的Z世代用戶并且在YouTube上有相當(dāng)數(shù)量的男性觀眾覆蓋在這些平臺(tái)上生活方式和美容成為網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱門領(lǐng)域隨著用戶參與度的提高社交電商市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元同時(shí)品牌對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算的投入也在不斷增加大多數(shù)受訪者都認(rèn)同網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果并愿意繼續(xù)投入預(yù)算進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。市場(chǎng)調(diào)研揭示品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入趨勢(shì)

據(jù)最新調(diào)查顯示，2022年有高達(dá)68%的受訪者計(jì)劃增加其影響者營(yíng)銷的支出。相較之下，14%的受訪者表示他們將維持2022年的網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算與2021年持平。約16%的消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算的變化持觀望態(tài)度，僅3%的受訪者打算削減其品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算。這表明，經(jīng)過(guò)近兩年不確定性，2022年品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入預(yù)計(jì)將有顯著增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，三分之二的受訪者計(jì)劃將營(yíng)銷預(yù)算的10%-30%用于網(wǎng)紅營(yíng)銷。其中，有一部分忠實(shí)粉絲群體占比為5%，他們將40%以上的營(yíng)銷預(yù)算投入至網(wǎng)紅營(yíng)銷中，盡管這一比例相較于前兩年有所下降，但仍處于較高水平。另有9%的受訪者計(jì)劃將預(yù)算的30%-40%用于此項(xiàng)。值得一提的是，28%的受訪品牌預(yù)計(jì)其總營(yíng)銷支出的20-30%將分配給網(wǎng)紅營(yíng)銷，同比增長(zhǎng)了11%。而在預(yù)算分配中，以10%-20%為最普遍范圍，有39%的受訪者選擇此區(qū)間。僅有少數(shù)品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算分配比例較低，僅占其總營(yíng)銷預(yù)算的10%。

在投入方面，大多數(shù)品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷花費(fèi)低于5萬(wàn)美元，但仍有近4%的品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的支出超過(guò)了50萬(wàn)美元。具體來(lái)看，有37%的受訪品牌每年在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的花費(fèi)不到1萬(wàn)美元；而30%的品牌花費(fèi)在1萬(wàn)至5萬(wàn)美元之間；有更多的品牌花費(fèi)在5萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間，較去年比例有所上升；另有部分品牌的花費(fèi)在10萬(wàn)至50萬(wàn)美元之間。

值得注意的是，與網(wǎng)紅博主的合作在品牌中普遍存在。據(jù)報(bào)道，超過(guò)一半的合作品牌已鋪設(shè)電商渠道。在這些合作中，電商渠道搭建尤其受歡迎。例如，超過(guò)三分之一的受訪品牌選擇使用Shopify來(lái)搭建電商網(wǎng)站。WooCommerce、BigCommerce、Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud和Magento等平臺(tái)也受到不少品牌的青睞。

與此付費(fèi)逐漸成為博主營(yíng)銷費(fèi)用的主流支付方式。與過(guò)去贈(zèng)送樣品作為報(bào)酬的方式不同，今年有34.4%的受訪品牌已采用現(xiàn)金支付作為主要報(bào)酬方式。盡管這一比例相較于其他支付方式略低，但已顯示出市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。僅有少量品牌仍選擇將贈(zèng)品作為代金券來(lái)支付博主報(bào)酬。

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