亞馬遜優(yōu)化流量與廣告策略，助力賣家實現(xiàn)業(yè)績增長，開啟盈利新篇章
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自從年初以來，姐夫一直在亞馬遜平臺上進行精心的布局和調(diào)整，其中最直觀的感受就是亞馬遜廣告投放空間的增加和流量入口的擴大。亞馬遜這一系列動作背后的目的究竟是什么呢？讓我們一探究竟。
一、亞馬遜不斷擴大流量入口
最近，亞馬遜又開拓了幾個新的流量入口，包括：
1. 通過Snap社交拍照軟件直接購物。Snap是一款結合貼圖拍照和社交功能的軟件，亞馬遜在Snapchat上開設了購物通道，買家可以通過拍照在亞馬遜上找到相似產(chǎn)品。
2. 通過Scout購物網(wǎng)站推薦產(chǎn)品。Scout為買家推薦同類產(chǎn)品，方便買家進行貨比三家。
3. 新增低于十元的產(chǎn)品包郵專區(qū)，買家可以按分類瀏覽購買。這些新的流量入口不僅增加了社交購物渠道，也使得潛在用戶覆蓋面更廣，用戶定位更精準，提高了轉(zhuǎn)化率。
二、廣告投放空間隨之增加
隨著流量的增長，亞馬遜的廣告投放空間也在不斷增加。如今，亞馬遜廣告已經(jīng)占據(jù)了產(chǎn)品瀏覽頁面的大部分空間。例如，在前臺頁面搜索不同的關鍵詞時，搜索結果頁面幾乎被廣告占據(jù)了大半個屏幕，自然搜索結果則需要翻頁才能找到。據(jù)Merkle的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜搜索的贊助商廣告在2018年第二季度增長了165%，廣告在亞馬遜運營中的重要性可見一斑。
三、賣家如何優(yōu)化廣告投放
面對日益增加的廣告成本，賣家如何做到“投有所值”呢？要明確自己的產(chǎn)品是否需要投放廣告，或者目前的狀態(tài)是否適合投放廣告。對于適合投放廣告的產(chǎn)品，賣家還需要注意以下幾點：
1. 多開自動廣告，獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
2. 在投放PPC之前，做好詳盡的keyword research。
3. 手動廣告關鍵詞應從自動廣告報表中提取。
4. 了解產(chǎn)品屬性和用戶習慣，深入市場，以制定更有效的廣告策略。
5. 產(chǎn)品在投放PPC之前最好有一定的Review基礎且評分在4星級以上。這樣廣告效果會更好。
廣告投放需要針對產(chǎn)品特點進行精準投放，同時還需要不斷優(yōu)化廣告策略，以提高廣告效果。以上內(nèi)容僅供參考，如有疑問請咨詢專業(yè)人士。（來源：跨境知道）
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