一、關(guān)于 ATUMTEK

對于長時間坐在電腦前的人群來說，久坐的生活方式對背部、頸部和脊柱的危害不容忽視。ATUMTEK 主要致力于辦公和家庭使用的支架類產(chǎn)品的研發(fā)，旨在通過符合人體工程學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計，在不犧牲工作效率的前提下，最大化使用舒適度。其旗下推出的自拍桿、手機(jī)支架、顯示器伸展臂等產(chǎn)品，年銷售額已達(dá)數(shù)億美元。

二、店匠Shoplazza與ATUMTEK：定制化的整合營銷方案

ATUMTEK 在一次品牌分享會上與店匠品牌營銷團(tuán)隊結(jié)緣。雖然ATUMTEK在Amazon上運營較為成熟，獨立站運營也初具規(guī)模，嘗試過多種站外引流方式，如Google投放、紅人營銷、聯(lián)盟推廣等，但對于如何更好地在獨立站上通過Facebook推廣還存在困惑。特別是其主推產(chǎn)品自拍桿客單價較低，用戶互動屬性強(qiáng)，非常適合通過Facebook等社交屬性強(qiáng)的渠道推廣。

三、如何通過整合營銷提高品牌轉(zhuǎn)化？

店匠品牌營銷團(tuán)隊針對ATUMTEK的情況進(jìn)行了全面分析，提出了優(yōu)化策略。

優(yōu)化策略一：Facebook廣告賬戶優(yōu)化

店匠團(tuán)隊對廣告賬戶進(jìn)行了優(yōu)化，包括時區(qū)選擇、廣告三要素（素材、受眾和文案）的利用等。根據(jù)受眾所在的時區(qū)選擇對應(yīng)的廣告賬戶，確保廣告投放的高峰期與受眾的作息一致。根據(jù)Facebook廣告的三要素進(jìn)行測試，確定自拍桿的興趣受眾和偏好素材。經(jīng)過6個月的配合，F(xiàn)acebook渠道為獨立站貢獻(xiàn)了50%以上的銷售額。

優(yōu)化策略二：傾聽用戶的聲音

店匠品牌營銷團(tuán)隊重視與用戶的直接對話，通過郵件調(diào)研了解用戶對網(wǎng)站信任度、購物習(xí)慣等方面的看法。根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，對官網(wǎng)進(jìn)行瀏覽和購買路徑的優(yōu)化，進(jìn)一步提高網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率。針對棄購用戶進(jìn)行單獨營銷，建立客戶信任感，增加二次召回優(yōu)惠力度。

四、成果：轉(zhuǎn)化率突破4%

通過店匠品牌營銷團(tuán)隊的全面優(yōu)化，ATUMTEK的品牌銷售額實現(xiàn)了翻番，轉(zhuǎn)化率也從1.3%提升至4%。

五、平臺轉(zhuǎn)獨立站的可行性

對于Amazon賣家來說，轉(zhuǎn)獨立站是可行的。獨立站和亞馬遜可以相輔相成，獨立站可作為亞馬遜商店的分銷渠道，提高品牌曝光度。而Amazon賣家轉(zhuǎn)獨立站具有得天獨厚的優(yōu)勢，包括成熟的跨境電商要素、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的運營邏輯等?？赏ㄟ^官網(wǎng)關(guān)聯(lián)亞馬遜，利用亞馬遜的信譽快速建立用戶信任度。

六、Amazon和獨立站運營邏輯的差異

Amazon和獨立站的運營邏輯有所不同。亞馬遜賣家主要通過平臺運營規(guī)則研究進(jìn)行運營，而獨立站的運營則涉及更多的站外引流渠道，如Facebook廣告、Google廣告等。獨立站的推廣流程更精細(xì)化，營銷組合的空間更大。

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