返校購(gòu)物季作為假日銷售旺季的序曲，是美國(guó)消費(fèi)者品味和需求變化的晴雨表。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)消費(fèi)者在返校用品上的花費(fèi)超過(guò)了驚人的1000億美元，相當(dāng)于每個(gè)家庭平均消費(fèi)近790美元。即使在電商銷售預(yù)測(cè)有所微降的今年，亞馬遜上的返校購(gòu)物表現(xiàn)依然備受期待。

那么，返校購(gòu)物季的開始時(shí)間又是怎樣的呢？根據(jù)Statista在2020年6月的一項(xiàng)調(diào)查，早在7月初，就有四分之一的家長(zhǎng)開始為孩子購(gòu)置返校用品，只有大約十分之一的受訪者會(huì)推遲到9月。這也反映了消費(fèi)者對(duì)返校購(gòu)物時(shí)間的敏感性和規(guī)劃性。

去年的Prime Day被推遲到了10月，為了彌補(bǔ)促銷空白期，亞馬遜早早地開始了返校季活動(dòng)“Ready for School”，并搭配8月的夏季促銷掀起了一波購(gòu)物熱潮。這種策略的成果顯著，與2019年相比，亞馬遜在2020年第三季度的凈銷售額增長(zhǎng)了高達(dá)36%?？梢?，返校購(gòu)物季無(wú)疑是亞馬遜的一次重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

今年的情況更為特殊，Prime Day和返校季同時(shí)啟動(dòng)于6月。亞馬遜在Prime Day開始前就在首頁(yè)展示了返校產(chǎn)品的專區(qū)，并展示了各種優(yōu)惠卷、二選一和限時(shí)折扣。這為今年的返校購(gòu)物季打下了基礎(chǔ)。小貼士提醒我們，可以在亞馬遜老板周刊中獲取更多選品攻略和隱藏爆款信息。

面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的變化，人們對(duì)于返校購(gòu)物季有了新的期待和挑戰(zhàn)。教科書、文具、營(yíng)養(yǎng)品等商品的賣家可能會(huì)迎來(lái)銷售旺季。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，近四分之一的大學(xué)生選擇下學(xué)期全職工作而非入學(xué)，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。今年的返校購(gòu)物季會(huì)有別于往年，需要賣家們接受并適應(yīng)新的消費(fèi)者需求和現(xiàn)實(shí)。在此基礎(chǔ)上，如何做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的返校購(gòu)物季成為了關(guān)鍵。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，賣家需要全方位布局和策略規(guī)劃，優(yōu)化物流配送流程等步驟來(lái)提高效率和業(yè)績(jī)。因此想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝就需要做出針對(duì)性的決策以適應(yīng)這一特殊時(shí)期的需求變化同時(shí)也要抓住每一個(gè)可能帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在返校購(gòu)物季期間向消費(fèi)者展示最具吸引力的產(chǎn)品和價(jià)格組合以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果同時(shí)需要注意靈活調(diào)整定價(jià)策略以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備好迎接旺季的銷售高峰實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升和業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)迎接旺季的到來(lái)共同創(chuàng)造更美好的未來(lái)文章來(lái)源AMZ實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)提供以上內(nèi)容僅供參考最終解釋權(quán)歸原作者所有。