隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，外貿(mào)始終是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)。在疫情影響下，我國(guó)出口額仍保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這使得許多朋友對(duì)跨境電商產(chǎn)生了濃厚興趣。跨境電商并非易事，它需要掌握一定的技巧和策略。

過(guò)去，直接在亞馬遜等平臺(tái)上注冊(cè)成為賣家并運(yùn)營(yíng)是一種常見(jiàn)的做法。但隨著亞馬遜的封號(hào)潮過(guò)后，這一平臺(tái)不再是人人都能輕易分得一杯羹的地方。這并不意味著跨境電商的難度增加，相反，這提醒我們每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)的京東電器、拼多多等電商平臺(tái)，都有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和用戶群體。在進(jìn)入全球各電商平臺(tái)之前，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求是至關(guān)重要的。從事跨境電商還需要一定的資本支持，因?yàn)橛行┢脚_(tái)需要專業(yè)人士來(lái)對(duì)接，有些則需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

二、全球家居跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)詳解

1. Home Depot

家得寶是全球最大的家居零售商之一，擁有龐大的線上網(wǎng)站流量，每月訪問(wèn)量高達(dá)2億左右。其專業(yè)的市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)使得整個(gè)超市給人一種整齊有規(guī)格的感覺(jué)。家得寶的用戶群體中，動(dòng)手能力極強(qiáng)的消費(fèi)者占比較大，同時(shí)還有3%的專業(yè)建筑承包商。家得寶的品牌召回率高，這得益于其長(zhǎng)久以來(lái)的努力和各個(gè)品牌的信賴保障。

2. Lowes

Lowes在家居行業(yè)扎根百年，口碑穩(wěn)定，市場(chǎng)份額充足。其高效的配送供應(yīng)鏈系統(tǒng)和穩(wěn)定的網(wǎng)站流量使其在消費(fèi)者和供應(yīng)商中都享有良好的聲譽(yù)。Lowes專注于核心產(chǎn)品，如家電和衛(wèi)浴，這兩個(gè)品類的銷售額占據(jù)其2020年銷售額的45%左右。Lowes非常重視廣告宣傳和促銷活動(dòng)，每年都會(huì)投入大量資金來(lái)維持其在消費(fèi)者心中的地位。

3. Overstock

Overstock是一家電商公司，主要扎根在電商行業(yè)。其廣受女性用戶好評(píng)，特別是25至35歲的女性用戶。雖然Overstock的自有品牌較少，但其廣泛的產(chǎn)品組合和低成本的形象使其更適合成本不高的跨境電商賣家。Overstock在社交媒體上擁有強(qiáng)大的影響力，擁有數(shù)百萬(wàn)的追隨者。

4. Target

Target是一個(gè)一站式超市，產(chǎn)品類目繁多，不僅限于家居。其清晰的中高檔消費(fèi)者定位和高效的配送系統(tǒng)使其在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。Target采用各種形式的補(bǔ)貨和庫(kù)存管理技術(shù)來(lái)最大限度地減少損壞、銷售損失和庫(kù)存降價(jià)。Target有效采用電子商務(wù)活動(dòng)，現(xiàn)在是與亞馬遜和沃爾瑪并列的三大電子商務(wù)之一。

5. Mercadolibre

作為一家阿根提公司，Mercadolibre擁有廣袤的網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。其在社交媒體上擁有數(shù)百萬(wàn)的追隨者，網(wǎng)站流量大且穩(wěn)定增長(zhǎng)。其產(chǎn)品組合龐大且分銷覆蓋面廣。Mercadolibre的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)使其能夠推出新產(chǎn)品并進(jìn)入新市場(chǎng)。

每個(gè)電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)入全球跨境電商市場(chǎng)之前，我們需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和了解各平臺(tái)的特點(diǎn)和需求。我們還需要具備一定的資本和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。Mercadolibre Inc擁有一個(gè)多元化的產(chǎn)品組合，涵蓋各類別的商品，并且提供許多獨(dú)特的產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供。對(duì)于家居領(lǐng)域而言，Mercadolibre更是擁有豐富的產(chǎn)品品類，除了常規(guī)商品外，還包括數(shù)碼產(chǎn)品。

價(jià)格是每個(gè)零售商吸引客戶的重要因素之一。Mercadolibre也不例外，擁有一套完善的定價(jià)流程。

說(shuō)到樂(lè)天，它與其它零售商有所不同。在日本，樂(lè)天由一個(gè)大型財(cái)閥掌控，除了電子商務(wù)業(yè)務(wù)外，還涉足支付應(yīng)用、加密貨幣、保險(xiǎn)、營(yíng)銷和移動(dòng)通信等眾多領(lǐng)域。這使得樂(lè)天在地理區(qū)域上的存在成為其優(yōu)勢(shì)之一，能夠更好地接觸并影響其目標(biāo)市場(chǎng)。

由于樂(lè)天背后有龐大的集團(tuán)支持，因此相較于家得寶等其他零售商，樂(lè)天擁有更高的流量。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)天的閱讀訪問(wèn)量高達(dá)5億左右。其巨大的客戶群體得益于產(chǎn)品類目的豐富性。

樂(lè)天不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功推出新服務(wù)，還根據(jù)用戶洞察迎合各種市場(chǎng)，表現(xiàn)卓越。公司通過(guò)共享會(huì)員和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃連接各項(xiàng)服務(wù)，建立了獨(dú)特而靈活的生態(tài)系統(tǒng)。

地理位置對(duì)樂(lè)天來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。作為日本品牌，相較于遙遠(yuǎn)的歐美地區(qū)，樂(lè)天在成本、客戶接觸以及品牌形象等方面具有優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商的縱向或橫向整合有助于公司更好地控制整個(gè)價(jià)值鏈，確保原材料的穩(wěn)定獲取并快速交付產(chǎn)品給客戶。

從近年跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它已經(jīng)成為外貿(mào)交易中的重要一環(huán)。國(guó)內(nèi)眾多城市都在積極推動(dòng)跨境電商的發(fā)展，如重慶、西安等。我國(guó)產(chǎn)能充足，除了滿足國(guó)內(nèi)需求外，跨境電商也提供了一個(gè)重要的出口機(jī)會(huì)。

跨境電商的發(fā)展使得原本需要大量人力物力的線下實(shí)體銷售得以縮減，讓許多賣家能夠不出國(guó)門就將產(chǎn)品銷售到世界各地。入駐這些電商平臺(tái)并非易事，有些平臺(tái)對(duì)賣家的要求非常高，甚至需要擁有自己的工廠并承擔(dān)一系列的社會(huì)責(zé)任。

例如，Lowes等電商平臺(tái)在賣家入駐時(shí)會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)，確保賣家具備足夠的生產(chǎn)能力，并綜合考量賣家的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等情況。

如果您對(duì)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有疑問(wèn)或需要幫助，我們隨時(shí)歡迎您的咨詢。我們的目標(biāo)是幫助想要從事跨境電商行業(yè)的朋友成功入駐精選的跨境電商平臺(tái)，拓展品牌和產(chǎn)品在海外的影響力。針對(duì)不同消費(fèi)群體的標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)以及根據(jù)商品屬性選擇入駐不同的平臺(tái)，可以使賣家實(shí)現(xiàn)更垂直化的運(yùn)營(yíng)。

如果您想了解更多關(guān)于藍(lán)海平臺(tái)的信息、產(chǎn)品屬性以及流量情況，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們的專業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

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