不久前，亞馬遜美國站推出了一項(xiàng)重磅新功能——品牌引流獎勵計(jì)劃（Brand Referral Bonus），旨在助力賣家通過站外引流推廣。根據(jù)亞馬遜官方公告，該計(jì)劃鼓勵品牌通過站外營銷引導(dǎo)流量至亞馬遜，所產(chǎn)生的銷售額的一定比例（不同產(chǎn)品返點(diǎn)不同，最高可達(dá)30%）將返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。目前該功能適用于已在亞馬遜美國商店銷售并完成品牌注冊的賣家。

加入品牌引流獎勵計(jì)劃，對賣家來說有以下三大優(yōu)勢：

1. 刺激銷量增長：鼓勵提高站外引流效益，引入更多流量，助力業(yè)務(wù)快速增長。

2. 降低成本開銷：賣家可獲得平均產(chǎn)品銷售額的獎勵，從而降低站外推廣成本。

3. 高效投放：買家在點(diǎn)擊站外推廣鏈接后的14天內(nèi)，從品牌購買了其他商品也可獲得獎勵。

雖然當(dāng)下不少賣家對這一計(jì)劃還存在疑問，但從廣告策略角度看，這無疑是一項(xiàng)有利于品牌賣家的新規(guī)。如果能得到有效利用，也不失為一種開源節(jié)流的辦法。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量是生命線，特別是在跨境電商領(lǐng)域，競爭尤為激烈。去年以來，亞馬遜電商平臺迎來爆發(fā)式增長，大量賣家涌入，流量競爭愈發(fā)激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告費(fèi)用不斷上漲，流量成本水漲船高。賣家在運(yùn)營過程中，一方面需要提升流量的轉(zhuǎn)化率，另一方面也需要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的站外流量來源。

那么如何打破流量天花板？跨境賣家該如何布局？品牌化轉(zhuǎn)型和布局是關(guān)鍵。隨著行業(yè)紅利逐漸退去，競爭由增量轉(zhuǎn)向存量，想要實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，品牌化轉(zhuǎn)型和布局是賣家突破增長瓶頸的關(guān)鍵。從消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)出發(fā)，提升產(chǎn)品的創(chuàng)造力和核心競爭力是基礎(chǔ)。針對不同海外市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣做本土化、差異化的營銷也很重要。此外還要精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、智能化運(yùn)營。根據(jù)數(shù)據(jù)整合評估各渠道的廣告表現(xiàn)并為后續(xù)運(yùn)營和優(yōu)化調(diào)整提供更精準(zhǔn)的依據(jù)構(gòu)建全鏈路營銷持續(xù)增長閉環(huán)。這一閉環(huán)可以通過使用像Xplatform這樣的智能營銷平臺來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的廣告投放效果和運(yùn)營效率的提升滿足賣家全鏈路全周期的營銷數(shù)字化需求。

此外還可以通過多向奔赴開源引流在細(xì)分渠道下深耕精準(zhǔn)用戶?！捌放埔鳘剟钣?jì)劃”的本質(zhì)是引導(dǎo)賣家關(guān)注站外流量除了Facebook、Google等頭部平臺外還有很多移動端應(yīng)用意見領(lǐng)袖等細(xì)分流量渠道值得深入挖掘例如TikTok等社交媒體平臺也是為品牌帶來流量和銷售補(bǔ)給的重要渠道。此外通過KOL、KOC的私域流量和圈層粉絲裂變也可以為品牌帶來流量的補(bǔ)給。還有一些中小PC網(wǎng)站垂直的移動端社交應(yīng)用等也是潛在的流量來源等待挖掘。

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