Shopee于12月3日在廣州舉辦了盛大的品牌招商大會，跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏親臨現(xiàn)場，就東南亞市場的發(fā)展、2021年東南亞的商機以及大賣實操運營技巧等進行了深入的分享。此次大會的重點內(nèi)容如下：

一、東南亞市場的藍海商機

受疫情影響，東南亞的電子商務(wù)發(fā)展速度超乎想象。東南亞整體的電商銷售額占整體東南亞零售額的比重已從2019年的2.9%上升至2020年的5%。與此對比中國的電商零售總額占社會消費總額的比例，也從2019年的19.6%上升到2020年的31%。這不僅表明電子商務(wù)是巨大的機會，更說明跨境電商是其中的佼佼者?，F(xiàn)在進入Shopee平臺就像是在十年前進入淘寶市場一樣，具有巨大的潛力。

二、跨境市場的分化與東南亞的獨特優(yōu)勢

當(dāng)前，跨境市場兩極分化嚴(yán)重，歐美市場的難度升級，訂單減少，物流受阻，費用增加。東南亞地區(qū)卻展現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。地緣上的優(yōu)勢使得東盟成為中國最大的貿(mào)易合作伙伴。

三、品牌賣家的一站式出海解決方案

對于品牌賣家來說，Shopee平臺提供了全方位的一站式解決方案。只需上傳商品，Shopee平臺便為賣家解決了流量、物流、孵化、語言、支付和ERP等環(huán)節(jié)的問題。特別是為品牌賣家量身定制的流量方案，通過站內(nèi)站外的雙重引流，幫助品牌賣家在店鋪免運活動、蝦皮網(wǎng)紅營銷活動、關(guān)鍵詞廣告、蝦皮直播等多維度獲得曝光和銷售機會。站外的Facebook廣告、社交媒體引流以及Affiliate Marketing Solution（AMS）也為品牌賣家提供了更廣闊的銷售渠道。

四、品牌賣家的孵化流程與優(yōu)惠扶持

品牌賣家的孵化流程精心設(shè)置，第一個月為孵化期，第二個月開始進入深度進階模式。Shopee平臺引導(dǎo)品牌賣家晉升商城賣家，并通過超級品牌日活動進行品牌的深度曝光，提升商業(yè)效率，帶來全新的商業(yè)機會。品牌賣家還可以享受到急速下店、秒開多個站點、同步開通店鋪等優(yōu)惠與扶持。

三、2021年市場潛力類目深度解析

根據(jù)Shopee過去三個月的數(shù)據(jù)對比，從訂單體量及漲幅來看，2021年具有巨大潛力的類目包括美妝護膚、3C、包包以及手表。

在美妝護膚品類中，推薦關(guān)注越南、印尼、馬來和菲律賓這四個站點，尤其是印尼和越南。Shopee的主要受眾群體以時尚年輕女性為主，受疫情影響，對護膚品的需求顯著提升。

越南市場尤其喜歡臉部和眼部彩妝，尤其是韓式淡妝。在印尼，18-34歲的時尚女性是主力軍，眼妝、眉筆、唇彩等產(chǎn)品熱銷。由于印尼全年氣候炎熱，因此消費者對于彩妝的防水、抗旱、抗暈染和防曬功能特別關(guān)注。由于消費者薪酬水平較低，平價品牌更具吸引力。需要注意印尼的宗教信仰，產(chǎn)品需要有的認(rèn)證。

在眼妝、唇彩和面部彩妝等子品類中，超級熱賣子類目如眼妝、面部彩妝等跨境漲幅遠超大盤。熱門產(chǎn)品的價位集中在3美金內(nèi)。

目前護膚品市場雖然占比不高，但需求量大，增長顯著，是一個高潛力的類目。如果你打算進入彩妝行業(yè)，那么越南和印尼是不錯的切入點。建議定價不要過高，控制在3美金以內(nèi)?，F(xiàn)在彩妝市場競爭激烈，而從護膚品類目切入可能是一個較好的策略。

護膚品類目的需求多種多樣，需要提供去黑頭、收縮毛孔、修復(fù)疤痕、美白、亮膚、除皺、抗衰等功效的產(chǎn)品。具體到護膚品，有精華型的面霜，如面部精華、眼部精華等。還有護膚美容儀器，如洗臉儀、去黑頭儀等。

3C類目在多個站點成為跨境賣家表現(xiàn)最好的熱銷大品類。由于男性用戶群體的增加，3C成為購物首選。在菲律賓、印尼、越南和馬來等地，3C類目的訂單體量增長和訂單漲幅均表現(xiàn)良好。其中，耳機單量增長迅速，可接受多種價位的產(chǎn)品，流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機。當(dāng)?shù)刭u家銷售的手機殼大多從中國進口，跨境賣家在流行款式和手機型號上占優(yōu)勢。

重要提示再次敲響黑板：產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)更新

重要提醒，各類商品售價標(biāo)準(zhǔn)如下：

1. 數(shù)據(jù)線的售價必須低于2美金。

2. 耳機的售價應(yīng)低于15美金。

3. 充電器的售價同樣需低于15美金。

4. 電腦配件的售價也應(yīng)控制在15美金以內(nèi)。這些標(biāo)準(zhǔn)是我們市場策略的關(guān)鍵，務(wù)必遵守。

關(guān)于包包類產(chǎn)品的銷售洞察

在增長迅速的站點如菲律賓、越南和泰國，本地賣家多以銷售中國OEM產(chǎn)品為主，跨境貿(mào)易占比高，市場潛力巨大。消費者普遍看重性價比，選擇銷售性價比高的產(chǎn)品至關(guān)重要。包包類商品可以通過重物渠道進行運輸，為降低成本，爆款產(chǎn)品建議選擇海外倉存儲。

對于包包的需求，女包方面，建議以斜挎包、背包和錢包為主要銷售子類目。由于潮流變化迅速，需要及時更新產(chǎn)品。男包則以錢包和背包為主。女包售價應(yīng)低于10美金，男包售價則應(yīng)小于6美金。

手表類目銷售要點

在菲律賓、馬來西亞、印尼和泰國等增長迅速的站點，手表銷售勢頭良好。對于男表，時尚運動風(fēng)格或休閑款以及運動智能手表及配件受歡迎。女表方面，時尚風(fēng)格的女表更為熱銷，如可愛/優(yōu)雅的設(shè)計或商務(wù)簡約風(fēng)，并可考慮與首飾配件組合銷售。定價方面，兒童表/女表的價格應(yīng)低于3美金，男表則建議定價低于6美金。

圓桌大賣經(jīng)驗分享

我們邀請了三位品牌大賣家進行經(jīng)驗分享，包括手表類目第一的SKMEI品牌代表齊夢文、美妝大賣家iMAGIC的Mark（月銷售量達30萬單），以及3C類目大賣品牌TOPK的段斌華（雙11當(dāng)天出單量達6萬單）。他們將圍繞以下幾個問題分享他們的經(jīng)驗和看法：

1. 中國品牌與海外品牌相比有何優(yōu)勢？嘉賓認(rèn)為，中國品牌的供應(yīng)鏈性價比強大、產(chǎn)品豐富，并且周邊配套如erp、物流、回款等非常方便。

標(biāo)題：蝦皮運營攻略：如何成為頂尖賣家？亞馬遜賣家如何成功轉(zhuǎn)型蝦皮？

進入蝦皮后，如何成為頂尖賣家呢？最重要的是找到對的人，懂得運營的關(guān)鍵性。換人之后店鋪就有可能煥發(fā)新生。要熟悉蝦皮的規(guī)則，這樣才能避免犯錯，提高店鋪的效率和效益。第三，在產(chǎn)品開發(fā)方面，一定要抓住爆款，以高人氣和高銷售量的產(chǎn)品作為重點推廣。同時要確保自己了解市場動態(tài)和趨勢，持續(xù)更新產(chǎn)品線以滿足客戶需求。要有耐心，不要因為初步嘗試時的困難而否定平臺價值。前期的籌備和沉淀至關(guān)重要，要逐步開展站內(nèi)活動并抓住平臺的大促時機。流量分配要依賴于平臺的資源包投入和推廣費用的投入。那么，亞馬遜賣家如何轉(zhuǎn)型蝦皮呢？亞馬遜賣家往往會專注一個產(chǎn)品進行深耕細(xì)作。但在蝦皮平臺上，這種模式并不適用。蝦皮更注重單量而非單一產(chǎn)品的精細(xì)運營。亞馬遜賣家需要選擇適合價位的產(chǎn)品并做出區(qū)分，不能直接將產(chǎn)品搬到蝦皮平臺上銷售。由于主圖圖片風(fēng)格的不同以及平臺的差異性，亞馬遜風(fēng)格的圖片不能直接應(yīng)用到蝦皮平臺上。最后要強調(diào)一下品類和SKU數(shù)量的擴展，因為蝦皮看重單量需要豐富的產(chǎn)品線和SKU數(shù)量來滿足消費者的多樣化需求?？傊陨蟽?nèi)容僅供參考，并不代表任何立場觀點。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。想了解更多蝦皮運營策略和行業(yè)動態(tài)，請關(guān)注蝦皮運營日記獲取更多有價值的信息和資源。（來源：蝦皮運營日記）