一、競品圖片探討

關于產品圖片的設置，盡管亞馬遜提供了基本的圖片規(guī)格和標準要求，但不同產品的拍攝方式和角度所傳遞給用戶的感覺是各不相同的。在新品開發(fā)階段，圖片拍攝應盡可能參照當前平臺上熱銷產品的圖片。需要考慮的因素包括拍攝角度、背景、圖片張數(shù)、應用場景圖以及細節(jié)展示圖等。

二、競品標題分析

在亞馬遜Listing優(yōu)化中，標題至關重要。賣家無法憑空創(chuàng)造出優(yōu)秀的標題，需要研究如何抓住核心關鍵詞，如何搭配關鍵詞與特性詞，以及如何使自己的標題在眾多搜索結果中脫穎而出。參考競品Listing的標題是制定優(yōu)秀標題的重要一環(huán)。這里所說的參考并非一成不變的抄襲，而是通過瀏覽、對比、篩選多個標題，總結提煉出具有自己特色的標題。

三、競品Reviews研究

在選擇產品時，競品的Reviews是重要的參考依據。排除虛假的情況，真實的Reviews可以有效傳遞產品的優(yōu)劣和顧客需求。通過研究Reviews的星級可以了解產品的整體品質水平，而Reviews的日均數(shù)量統(tǒng)計則可作為銷量評估的參考依據。

四、競品Q&A利用

在產品問答中，問答數(shù)量能反映產品操作的難易程度，用戶提問的內容則能揭示用戶的關注點、需求點和痛點，這些都是提升專業(yè)度的重要信息。

五、競品價格比較

當同質化產品增多時，價格成為影響客戶購買行為的關鍵因素。研究競品價格，避免單純追求利潤率而忽視價格這一銷售活動中的重要元素。具有競爭力的價格將有助于在激烈的市場競爭中抓住更多客戶。

六、競品發(fā)貨方式考察

發(fā)貨方式對中國賣家在亞馬遜平臺的運營具有重要影響。分析競品的發(fā)貨方式，有助于與競品保持同一起跑線上的競爭。

七、競品五行特性借鑒

五行特性是對產品功能和性能的提煉。對于此處的設置感到迷茫的賣家，可以參考競品的寫法與內容，總結并撰寫出具有自己風格的內容，使特性描述更具吸引力。

八、競品產品描述學習

不同的產品描述各有千秋，但競品產品描述的頁面設置值得參考。在亞馬遜模板化的產品發(fā)布格式下，通過學習競品的產品描述頁面，可以了解何為美觀大方的頁面設計。還有兩個關鍵變量值得優(yōu)秀亞馬遜運營日常關注：

a. 競品日銷量測試與評估

以添加購物車的方式測試競品的日銷量是一種常見方法。作為優(yōu)秀的運營人員，應定期對競品銷量進行測試，并結合Reviews數(shù)量對競品的平均銷量進行有效評估，從而優(yōu)化自己的營銷方法。

b. 競品Listing流量監(jiān)測與分析

僅知道銷量和Reviews仍不足以全面了解競品情況。如果能夠監(jiān)測競品的流量并結合正常的轉化率進行分析，將能得出更全面的數(shù)據和結論。

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表任何其他立場！如有侵權情況發(fā)生，請及時與我們聯(lián)系處理。