跟賣策略并非VOVA平臺的獨創(chuàng)，亞馬遜和嘉云等電商平臺也有類似的運營模式。其核心在于通過技術(shù)手段優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈得到更好的匹配和銷量提升。

許多商家對跟賣策略有著復(fù)雜的情感。一方面，跟賣能迅速提升銷量，尤其對于那些具有價格競爭力的同款產(chǎn)品商家來說，免去了大量上貨的工作，能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵克隆。跟賣也可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品被其他商家跟賣，從而失去部分或全部市場份額。商家追逐利潤，新款產(chǎn)品剛推出時，作為首個嘗試的商家，往往會保留最大的利潤空間。但平臺為了吸引流量并最大化銷售效果，會努力優(yōu)化價格。許多商家反映跟賣策略容易導(dǎo)致庫存積壓。

關(guān)于跟賣的定義和具體操作，我們可以做如下解讀：

跟賣主要是指當(dāng)平臺上的其他商家銷售的某款商品熱銷，尤其是當(dāng)這款商品日銷量達到近千單時，由于某些原因，這款商品可能被納入跟賣庫。其他商家在特定時間和條件下可以參與跟賣。從其他平臺引進的熱銷商品也有可能被放入跟賣庫。

在跟賣的情況下，當(dāng)產(chǎn)品價格達到平臺要求時，這款商品將被隱藏，不會出現(xiàn)在其他商家的跟賣庫中，除非原商家或已跟賣的商家選擇下架。對于同一商品有多個商家跟賣的情況，平臺的展示邏輯是選取評分較高的商家進行輪播展示。評分因素包括價格、物流評分和產(chǎn)品評分。

關(guān)于某些商品被納入跟賣庫的具體原因，主要包括以下幾點：

1. 當(dāng)同款產(chǎn)品由不同商家銷售并同時出現(xiàn)在同一頁面時，平臺可能會將表現(xiàn)較好的listing保留并納入跟賣庫，允許其他商家跟賣。

2. 如果同款產(chǎn)品在其他平臺的售價較低，原商家售價過高，那么該產(chǎn)品可能會被納入跟賣庫。但如果是獨特的產(chǎn)品，且日銷量大于100單，則可能享受原款保護，不被納入跟賣。

3. 如果某商家在特定國家的活躍度較高，但其國際運費高于平均水平，平臺可能會允許其他商家在該國家跟賣該商家的產(chǎn)品。

4. 若某商家因物流問題或貨物質(zhì)量問題被禁售，其店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品將自動納入跟賣庫。

跟賣的優(yōu)勢在于，如果你的產(chǎn)品和價格有競爭力，出單非常簡單，因為別人已經(jīng)為你鋪好了路。跟賣或被跟賣的商品在平臺的促銷活動中將有更多展示機會。要避免被跟賣或如何更好地進行跟賣呢？

實際上，線上線下的跟賣情況都無法完全避免。關(guān)鍵在于優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈。只有供應(yīng)鏈優(yōu)于競爭對手，才能確保即使被跟賣，也難以喪失主要市場份額。

從VOVA平臺的規(guī)則來看，要避免被跟賣，需要關(guān)注前面提到的幾點關(guān)鍵因素。如果這些因素得到妥善管理，即使被跟賣，只要做好產(chǎn)品評分和物流評分，競爭對手就很難超越你。因為跟賣往往意味著利潤空間的壓縮，再過度壓縮可能導(dǎo)致虧本或犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和物流體驗。

對于商家而言，正確看待跟賣、善用跟賣策略是關(guān)鍵。