年終購(gòu)物季一直是消費(fèi)者和商家關(guān)注的焦點(diǎn)。自從阿里巴巴引領(lǐng)了“雙十一”購(gòu)物狂歡之后，各種節(jié)日如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等都成為了送禮祝福的傳統(tǒng)時(shí)刻。而在海外，“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”更是讓零售業(yè)者充滿(mǎn)期待的日子。

那么，回顧完2014年的年終大促后，我們來(lái)看看2015年的年終大促該如何應(yīng)對(duì)呢？首先讓我們借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)。

各大購(gòu)物季促銷(xiāo)平臺(tái)都有自己的獨(dú)特策略。除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售商店加大促銷(xiāo)力度外，新興的電商平臺(tái)也不甘落后。比如，eBay在英國(guó)的“圣誕出口之窗”提前開(kāi)啟，亞馬遜英國(guó)站的“黑色星期五”活動(dòng)也吸引了大量消費(fèi)者，消費(fèi)額逐年增長(zhǎng)。速賣(mài)通在巴西市場(chǎng)的表現(xiàn)也備受矚目，其將“雙十一”活動(dòng)引入巴西市場(chǎng)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

移動(dòng)端成為了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。印度Flipkart推出了自己的折扣節(jié)——Big App Sale，而日本樂(lè)天市場(chǎng)則注重積分回饋，為用戶(hù)提供了高額的返還福利?？缇畴娚绦袠I(yè)還有許多獨(dú)立站也在努力推出新的促銷(xiāo)策略。例如，DX網(wǎng)站關(guān)于“黑色星期五”的宣傳信件，不僅升級(jí)了物流配送服務(wù)，還提供了訂單滿(mǎn)額的額外折扣優(yōu)惠。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，盡管人們普遍認(rèn)為“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”是促銷(xiāo)最給力的時(shí)候，但根據(jù)Adobe在線(xiàn)購(gòu)物數(shù)據(jù)指數(shù)顯示，去年美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)最優(yōu)惠日實(shí)際上是感恩節(jié)當(dāng)天。提前促銷(xiāo)也影響了美國(guó)“黑色星期五”的銷(xiāo)售成績(jī)。傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)的銷(xiāo)售額有所下降，而在線(xiàn)購(gòu)物交易額則持續(xù)增長(zhǎng)。除了北美市場(chǎng)外，歐洲和亞洲的購(gòu)物熱潮同樣高漲。越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)圣誕禮品。而在新興市場(chǎng)如巴西，中國(guó)電商成為了假日購(gòu)物季的大贏家。

展望未來(lái)，電商市場(chǎng)依然充滿(mǎn)潛力。據(jù)預(yù)測(cè)，年末商戰(zhàn)的電商銷(xiāo)售額將會(huì)有顯著增長(zhǎng)。去年圣誕最受歡迎的電子產(chǎn)品今年仍然有望保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。雖然總體增長(zhǎng)率可能略有下降，但電商市場(chǎng)仍然具有巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲之間可能存在一定的差距，因此在消費(fèi)行動(dòng)上會(huì)更加慎重。隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷增長(zhǎng)，電商行業(yè)依然充滿(mǎn)活力和機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）