在剛剛過(guò)去的2021年里，根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)分析，全球最受歡迎的十大在線購(gòu)物網(wǎng)站中，亞馬遜排名榜首，而中國(guó)淘寶則穩(wěn)居第二名。這份榮耀離不開(kāi)我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。

對(duì)于電子商務(wù)而言，中國(guó)逐漸走向前沿并非偶然?？焖俚纳虡I(yè)模式更迭是關(guān)鍵因素之一，其中直播帶貨的崛起便是鮮明的例證?，F(xiàn)如今，這種趨勢(shì)已蔓延至國(guó)際市場(chǎng)。從亞馬遜到Shopee、Lazada等電商平臺(tái)，再到Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)，甚至Youtube、TikTok等視頻平臺(tái)，均已紛紛加入直播帶貨的行列。

直播帶貨的起源與海外發(fā)展

那么，為何直播帶貨會(huì)在中國(guó)興起，而非其他國(guó)家呢？答案可能源于國(guó)內(nèi)外在互聯(lián)網(wǎng)條件上的差異。在中國(guó)，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施發(fā)達(dá)且價(jià)格親民，這為直播帶貨提供了便利的條件。而海外，尤其是許多國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)基站的建設(shè)和流量費(fèi)用上與中國(guó)存在較大差距。

盡管在海外，Youtube是較早涉足直播帶貨的平臺(tái)之一，但真正從中國(guó)走向全球的直播帶貨平臺(tái)如TikTok則更具影響力。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)條件與消費(fèi)習(xí)慣的差異。在大多數(shù)海外國(guó)家，用戶往往難以隨時(shí)隨地觀看直播，這在一定程度上限制了直播帶貨的普及。

海外直播帶貨的關(guān)鍵因素

從2021年開(kāi)始，海外市場(chǎng)也開(kāi)始探索直播帶貨模式。不同的國(guó)家會(huì)有不同的市場(chǎng)反應(yīng)和結(jié)果。這其中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？首先要深入了解國(guó)情和文化差異。不僅要注重產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量，還要考慮到為海外用戶消除觀看直播的障礙。比如選擇合適的直播時(shí)間、避免中式思維的廣告方式等。

在海外市場(chǎng)中，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相結(jié)合的策略是成功的關(guān)鍵。為此，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩暨M(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)研、制作符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言環(huán)境的宣傳資料以及有效的直播前引流都是必不可少的環(huán)節(jié)。

2022年：海外直播帶貨的崛起

展望2022年，預(yù)計(jì)將是海外直播帶貨的飛速發(fā)展之年。與傳統(tǒng)的電商模式相比，直播帶貨更注重創(chuàng)造需求而非滿足需求，這是消費(fèi)主義的又一次升級(jí)。通過(guò)內(nèi)容傳達(dá)與溝通實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化正是直播購(gòu)物的魅力所在。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻的客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者的比例遠(yuǎn)高于不觀看者，這表明了消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物的偏好。

雖然相較于中國(guó)，海外市場(chǎng)尚在起步階段，但過(guò)去的改變已經(jīng)明顯顯現(xiàn)?；蛟S在幾年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也曾有過(guò)類似的發(fā)展初期景象。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，盡管面臨語(yǔ)言、時(shí)差和文化差異的挑戰(zhàn)，但這也意味著有更多的機(jī)會(huì)和空間去探索新的模式和策略。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅供參考，旨在分享關(guān)于中國(guó)電商及海外直播帶貨的見(jiàn)解和趨勢(shì)分析。圖片來(lái)源已標(biāo)注并感謝原作者及百佬匯跨境電商聯(lián)盟的分享與授權(quán)轉(zhuǎn)載。對(duì)于希望涉足此領(lǐng)域的賣(mài)家而言，需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)靈活調(diào)整策略并不斷探索創(chuàng)新。最終觀點(diǎn)屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。