前期，我們通過一系列的挖詞工作，積累了大量的關(guān)鍵詞。選擇哪些詞作為我們的主打，又成為了一個重要的難題。如何破解這一難題？社長提出了他的一些獨到見解。

一、關(guān)鍵詞的選擇原則

1. 搜索量：反映市場需求的最直接數(shù)據(jù)。搜索量越大，說明該詞的使用頻率越高，使用該詞作為推廣關(guān)鍵詞，可能會帶來更多的流量。但若搜索量過低，低于一定閾值（如1000），則選詞的意義不大。

2. 選詞參考的四要素：

- 搜索量（Search Volume）：關(guān)鍵詞被搜索的頻繁程度。

- 搜索結(jié)果數(shù)量：通過觀察搜索結(jié)果數(shù)量，我們可以初步判斷關(guān)鍵詞的難易程度和競爭度。

- 競爭度（Competition Level）：關(guān)鍵詞的競爭度影響我們在搜索引擎中的排名。競爭越激烈，獲取排名就越難。

- 相關(guān)性（Relevancy）：確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的高度相關(guān)性是選詞的關(guān)鍵。若關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度不高，即便Rank上去，也難以維持。

二、選詞的四大操作步驟

1. 在亞馬遜上挑選出5個以上與產(chǎn)品屬性相似、表現(xiàn)良好的競品。

2. 分析競品，尋找與競品共通且能帶來訂單的關(guān)鍵詞。若多個競品都Rank的關(guān)鍵詞，可考慮選用。

3. 查看競品關(guān)鍵詞的平均排名，選擇排名較前的關(guān)鍵詞，避免選擇排名過低，難以帶來訂單的關(guān)鍵詞。

4. 根據(jù)不同產(chǎn)品類目設(shè)置并調(diào)整搜索量，確保所選關(guān)鍵詞具有一定的搜索量。

三、關(guān)鍵詞的布局與運用

當(dāng)我們選定了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，很多賣家會有疑問：是否需要將所有關(guān)鍵詞都融入到產(chǎn)品Listing中？答案是肯定的。我們需要最大化地利用這些關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。

在產(chǎn)品的Listing中，如標(biāo)題、賣點、描述、后臺search term、評價（review）和問答（QA）中，都需要合理地布局相關(guān)詞匯。我們也需要注意幾個關(guān)鍵的布局技巧：

1. 參照競品的布局方式，總結(jié)經(jīng)驗。

2. 高流量的關(guān)鍵詞應(yīng)優(yōu)先考慮放在標(biāo)題中，緊跟品牌詞。

3. 在QA中合理提問和回答，巧妙地融入關(guān)鍵詞。

4. 關(guān)鍵詞的布局要避免過度堆砌，保持詞匯的精煉和準(zhǔn)確。

5. 對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，如核心詞和長尾詞，并按照優(yōu)先級進(jìn)行布局。

6. 注意關(guān)鍵詞的縮寫使用，需考慮客戶的使用習(xí)慣。

7. 定期檢查和優(yōu)化關(guān)鍵詞的設(shè)置，確保其精準(zhǔn)性和有效性。

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