一、序言

各位朋友們好，我是你們的數(shù)字營(yíng)銷小伙伴，接下來(lái)要帶大家深入了解一個(gè)在跨境電商領(lǐng)域頗為引人注目的議題——非標(biāo)品廣告。我曾數(shù)次被朋友們的問(wèn)題困擾：對(duì)于非標(biāo)品，我們應(yīng)該如何打出既具競(jìng)爭(zhēng)力又低成本且能確保良好廣告效果的內(nèi)容呢？而本篇文章便是為這一主題而生。

二、非標(biāo)品廣告與關(guān)鍵詞的選擇

當(dāng)我們提到非標(biāo)品廣告時(shí)，第一個(gè)需要我們深入研究的便是那些少得可憐的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對(duì)，你沒(méi)有猜錯(cuò)，它們常常寥寥無(wú)幾，但往往能夠左右非標(biāo)品廣告的命運(yùn)。當(dāng)我們?cè)噲D找尋或篩選出這樣的關(guān)鍵詞時(shí)，通常會(huì)面臨許多問(wèn)題。

問(wèn)題一：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的稀缺性

非標(biāo)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往數(shù)量較少，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。這導(dǎo)致在廣告投放時(shí)，CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）往往較高，且轉(zhuǎn)化率并不理想。

問(wèn)題二：廣告的曝光與點(diǎn)擊

即使我們成功地為廣告帶來(lái)了曝光和點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率仍然是一個(gè)難以逾越的難題。尤其是在廣告位置處于商品頁(yè)面或首頁(yè)頂部時(shí)，轉(zhuǎn)化率更是差強(qiáng)人意。

三、非標(biāo)品廣告的打法——以一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為例

那么，面對(duì)如此多的挑戰(zhàn)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？答案或許就在一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞中。盡管這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)不穩(wěn)定，但只要策略得當(dāng)，同樣能打出精彩的廣告戰(zhàn)。

我們要理解非標(biāo)品的廣告邏輯并不像標(biāo)品那樣簡(jiǎn)單直接。它需要我們對(duì)廣告位和CPC的配合更為細(xì)致入微。也就是說(shuō)，不能僅僅靠提升CPC或提高廣告出價(jià)來(lái)解決所有問(wèn)題。而應(yīng)當(dāng)找到適合產(chǎn)品的定位和推廣策略。

下面就以一種非標(biāo)品——打印機(jī)耗材為例來(lái)為大家進(jìn)行說(shuō)明。當(dāng)我們?cè)诖颉皁ffice chair”這類的一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時(shí)，不必像強(qiáng)推絕對(duì)精準(zhǔn)或相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞那樣，直接給出高CPC和高出價(jià)。相反，我們可以采取一種更為溫和的策略。

四、具體策略與實(shí)施步驟

第一步：初識(shí)關(guān)鍵詞

對(duì)于一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞“office chair”，首先在產(chǎn)品類目中篩選出那些具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵產(chǎn)品特征作為主要目標(biāo)。此時(shí)不需要立刻加大投入，而是要先用較低的預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試內(nèi)容包括關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。這一步的目的在于“養(yǎng)權(quán)重”，也叫做收錄。在此過(guò)程中不需要刻意調(diào)整CPC或增加預(yù)算。只要保證每天有一定的廣告點(diǎn)擊即可。大約兩周的時(shí)間里，這樣的操作能夠使我們的產(chǎn)品逐步建立起權(quán)重并開(kāi)始獲取到一定的自然排名流量。

第二步：進(jìn)一步培養(yǎng)自然排名

當(dāng)我們?cè)谏弦徊娇吹揭恍╆P(guān)鍵詞已經(jīng)有了自然排名出現(xiàn)后，我們可以逐步提高廣告的預(yù)算。記住要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切勿操之過(guò)急。一周增加一點(diǎn)預(yù)算并持續(xù)觀察其自然排名的變化即可。在增加預(yù)算的同時(shí)還要注意不要輕易調(diào)整CPC。在自然排名逐漸穩(wěn)定的情況下，我們?cè)倏紤]是否需要調(diào)整出價(jià)策略來(lái)獲取更好的廣告位置。

第三步：調(diào)整出價(jià)策略并拓展廣告位

當(dāng)我們的產(chǎn)品在自然排名中已經(jīng)穩(wěn)定在第三頁(yè)或更前的位置時(shí)，我們可以考慮調(diào)整出價(jià)策略來(lái)嘗試進(jìn)入更高的位置以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。但記住這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該盡量保證我們的CPC是在可承受范圍內(nèi)逐漸提高的而非大幅跳躍。當(dāng)廣告出現(xiàn)在更高的位置后還可以繼續(xù)利用此位置帶來(lái)的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告內(nèi)容和展示方式進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

第四步：逐步擴(kuò)大與精細(xì)化策略

在產(chǎn)品有了較好的自然排名和一定的流量后我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及用戶反饋對(duì)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞和出價(jià)策略進(jìn)行優(yōu)化同時(shí)開(kāi)始嘗試一些新的廣告形式如社交媒體廣告或者與其他類別的聯(lián)名推廣活動(dòng)等等讓更多不同的渠道引流給產(chǎn)品使銷售額實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)達(dá)成更加宏大的銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃不斷在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新提高產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)達(dá)到我們的期望目標(biāo)將銷售額提升至一個(gè)全新的高度從而贏得更多用戶并建立起穩(wěn)固的客戶群體增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提升產(chǎn)品的品牌形象提高我們品牌的市場(chǎng)占有率使得品牌的影響力更大為品牌的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以獲取更多機(jī)會(huì)帶來(lái)更多的銷售收益 。

同時(shí)還需要不斷地去了解用戶的喜好以及市場(chǎng)的變化從而制定更加精細(xì)化的營(yíng)銷策略如提供更多的促銷活動(dòng)優(yōu)惠、根據(jù)用戶的購(gòu)買行為和習(xí)慣推薦適合他們的產(chǎn)品等讓用戶感受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)是真正符合他們需求的從而增加用戶的忠誠(chéng)度和滿意度 。

五、結(jié)語(yǔ)

以上就是關(guān)于非標(biāo)品廣告打法的一些思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給大家希望對(duì)大家有所幫助在今后的運(yùn)營(yíng)工作中能夠更好地運(yùn)用這些策略讓產(chǎn)品得到更好的展示和銷售成績(jī)祝大家在數(shù)字營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)越走越成功！