本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自創(chuàng)業(yè)邦，作者趙曉曉，編輯關(guān)雎。

在跨境電商紅利的影響下，四家不同主體公司進(jìn)行了重新組合。

十年前，湖南兩所中學(xué)的幾名老師可能無(wú)法想象，今天他們會(huì)因?yàn)橐还P收購(gòu)而相互聯(lián)系。華鼎股份于5月21日晚發(fā)布公告，計(jì)劃以7億元的價(jià)格賣掉其全資子公司通拓科技，收購(gòu)方是華凱易佰。消息一出，跨境圈再次引起廣泛關(guān)注。一位跨境大賣激動(dòng)地表示，“老華南城終于有新的故事了?！?/p>

在當(dāng)前以SHIEN、Temu、TikTok為主的出海模式下，曾經(jīng)通過(guò)鋪貨年銷幾十億、在跨境圈名聲響亮的“華南城四少”已被提及得較少。直到這筆收購(gòu)塵埃落定。

被賣的通拓科技成立于2004年，是一家靠鋪貨起家、多渠道銷售的B2C跨境大賣，是“華南城四少”之一，年?duì)I收曾做到近百億。創(chuàng)始人廖新輝和鄒春元是湖南衡陽(yáng)人，他們?cè)敲佬g(shù)老師出身。

華鼎股份成立于2002年，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)民用錦綸，2011年在上交所上市，是義烏首家IPO民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)始人兄弟三人的學(xué)歷只有初中，哥哥還曾登上胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜。2017年，華鼎股份以29億元的價(jià)格收購(gòu)了通拓科技，進(jìn)軍跨境電商。

此次收購(gòu)案的買家華凱易佰也是一家重組公司。華凱創(chuàng)意于2009年在湖南成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，并在2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為行業(yè)首家A股上市公司。創(chuàng)始人周新華曾是教師出身，后來(lái)一路晉升至校長(zhǎng)位置。易佰網(wǎng)絡(luò)成立于2011年，其業(yè)務(wù)模式和通拓科技相似，年?duì)I收約50億元。

這次收購(gòu)是通拓科技第二次“賣身”。第一次出售時(shí)的29億元對(duì)價(jià)中，僅支付了近3億元的現(xiàn)金給通拓科技的股東。這一次，華凱易佰將向華鼎股份支付7億元現(xiàn)金。一進(jìn)一出間，華鼎股份甩掉了一個(gè)不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而華凱易佰和通拓科技則可能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)前，廖新輝在湖南做過(guò)七年的美術(shù)教師、四年的設(shè)計(jì)師，最后一份工作在深圳學(xué)校擔(dān)任信息中心設(shè)計(jì)師。他和妻子于2004年成立了通拓科技。聯(lián)合創(chuàng)始人鄒春元最初提供了資金支持，通拓科技成立之初他投資了50萬(wàn)元。之前，鄒春元也是一名美術(shù)老師，從湖南衡陽(yáng)教到深圳。

通拓科技起家于獨(dú)立站，但發(fā)家于eBay，在eBay賺到了錢并完成了基礎(chǔ)設(shè)施的搭建。隨著Wish、亞馬遜、Shopee、Lazada等平臺(tái)紅利的出現(xiàn)，通拓科技順勢(shì)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到這些平臺(tái)，SKU最高達(dá)到40萬(wàn)，涵蓋十余個(gè)品類。一位熟悉通拓科技模式的賣家表示，公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略調(diào)整都由廖新輝主導(dǎo)，年?duì)I收在大幾億，造血能力強(qiáng)。但從2015年起，公司為融資開始業(yè)績(jī)對(duì)賭。

在經(jīng)歷了一系列的融資后，通拓科技于2017年被上市公司華鼎股份以29億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)。這對(duì)華鼎股份來(lái)說(shuō)是一次轉(zhuǎn)型的最快方式。通拓科技面臨著內(nèi)部分歧和對(duì)賭的壓力。鄒春元同意被收購(gòu)認(rèn)為這是公司升級(jí)的好機(jī)會(huì)；但廖新輝則認(rèn)為通拓在良性發(fā)展中不愿在他人屋檐下討生活而投出反對(duì)票最終在股東投票中少數(shù)服從多數(shù)原則被收購(gòu)。然而收購(gòu)后通拓科技的業(yè)績(jī)并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)對(duì)華鼎股份造成了巨大的商譽(yù)減值損失雪上加霜的是亞馬遜開始了有史以來(lái)最大規(guī)模的封號(hào)行動(dòng)凍結(jié)了通拓科技大量資金使其走向虧損最終廖新輝離開了通拓科技回湖南老家再創(chuàng)業(yè)直播賣橙子公司由鄒春元打理。去年底華凱易佰和華鼎股份就簽署了收購(gòu)協(xié)議以七億元現(xiàn)金收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍既拷?jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和百分之百的股權(quán)很多人認(rèn)為這是筆有效交易實(shí)現(xiàn)彼此間優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)大大提升雙方的管理效率和盈利能力甚至能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展而另一邊華鼎股份出售通拓科技后將集中在錦綸主業(yè)從而實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化解決資金壓力問(wèn)題艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示跨境電商行業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)預(yù)計(jì)到幾年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)一定的數(shù)字不少公司都把出海作為未來(lái)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃也有許多大公司的高管辭職在跨境電商領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)行業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)的討論也一直在變化從東南亞到中東拉美再到當(dāng)下熱點(diǎn)區(qū)域韓國(guó)各大電商平臺(tái)也紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)方向建立新的海外運(yùn)營(yíng)中心在全球展開電商之旅在這場(chǎng)重組交易后華凱易佰將獲得進(jìn)一步的發(fā)展助力并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)他們將重視建設(shè)自己的總部基地打造全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商示范基地可見這不僅僅是交易這么簡(jiǎn)單對(duì)整個(gè)行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展也具有深刻意義當(dāng)前時(shí)代為跨境大賣創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。通拓被收購(gòu)，預(yù)示著其可能迎來(lái)嶄新的發(fā)展階段。傲基科技雖經(jīng)歷亞馬遜封店潮和上市挫折，但今年依然遞交了港交所的申請(qǐng)。賽維時(shí)代在去年上市后，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。與此有棵樹正面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，正在進(jìn)行破產(chǎn)重整。

依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新老賣家和電商平臺(tái)都在努力尋求自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位。在這場(chǎng)博弈中，勝負(fù)并非唯一結(jié)果，關(guān)鍵是找到適合自己的發(fā)展路徑。

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