TikTok作為全球下載量最高的短視頻APP，已經(jīng)吸引了超過25億的用戶。作為第一個實(shí)現(xiàn)這一成就的中國應(yīng)用程序，TikTok上聚集的大量用戶意味著巨大的商業(yè)機(jī)會。目前，TikTok在印尼已經(jīng)開通了小黃車功能，允許商家直接在TikTok站內(nèi)進(jìn)行銷售，大大提高了轉(zhuǎn)化率。我們也期待即將開放的其他市場，如英國市場。

對于許多朋友關(guān)于是否可以在除印尼站以外的其他站點(diǎn)帶貨的問題，答案是可以的。TikTok的主頁是可以掛鏈接的，例如亞馬遜鏈接、獨(dú)立站鏈接等，通過引流到平臺成交。雖然這種方式不如在視頻或直播中掛小黃車直接帶貨，但仍然是當(dāng)前一種有效的變現(xiàn)方式。我也一直認(rèn)為私域流量的價值最大。通過引流掛WhatsApp鏈接，成功添加客戶為私人好友，并通過發(fā)布動態(tài)持續(xù)影響用戶形成成交。

要掛鏈接，首先需要把注冊好的TikTok賬號改為商業(yè)版（Business）。然后，根據(jù)你的產(chǎn)品類別選擇目標(biāo)粉絲群體。主頁編輯里就可以掛鏈接了。目前商業(yè)版沒有要求粉絲數(shù)量，即使是沒有粉絲的賬號也可以掛鏈接。我建議還是有一定基礎(chǔ)粉絲后再掛鏈接，以避免引起TikTok平臺的注意。

我的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率大概在1.7％-2％。雖然有些小伙伴認(rèn)為轉(zhuǎn)化率太低，但做電商流量足夠便宜或免費(fèi)流量轉(zhuǎn)化不夠高是可以接受的。在已有的轉(zhuǎn)化下，你可以嘗試提高利潤在選品上下功夫。

具體操作上，首先需要在視頻選材和發(fā)布上下功夫。根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好發(fā)布視頻，才有可能吸引對應(yīng)的粉絲。你需要了解購買你產(chǎn)品的用戶的畫像，知道他們是怎樣的群體。例如，如果你賣家居產(chǎn)品，你的目標(biāo)用戶可能是家庭主婦。你可以發(fā)布家庭主婦喜歡的內(nèi)容來吸引她們。把握兩個原則：一是對家庭主婦有用的，二是她們覺得有趣的。

視頻發(fā)布后，在評論區(qū)做相應(yīng)的引導(dǎo)。如果你的目的是直接轉(zhuǎn)化客戶下單，你可以引導(dǎo)用戶去你主頁鏈接下單購買。如果目的是先加客戶私信，可以在評論下引導(dǎo)通過加你的WhatsApp私人好友有好處，加了好友以后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這樣操作可以有效縮短用戶思考的時間并增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效果。

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