如今Wish平臺的紅利期已經(jīng)過去，但仍有眾多賣家希望入駐。新品上架獲得的流量越來越少，加上平臺規(guī)則日益嚴(yán)格，許多小賣家感嘆利潤微薄。干匠今天為大家整理了一些Wish小白必須掌握的運(yùn)營要點(diǎn)，接下來讓我們一起了解一下吧。

一、六大要點(diǎn)助力賣家掌握核心運(yùn)營手段

1. 了解Wish平臺的特點(diǎn)

Wish是一個以推送技術(shù)為專長的移動端平臺，它根據(jù)客戶的興趣和購買行為，將可能感興趣的產(chǎn)品推送到其面前，而且針對每個不同的買家推送不同的產(chǎn)品。通過打折、限時優(yōu)惠等活動促使買家做出購買決定。

Wish采用了機(jī)器學(xué)習(xí)算法，通過買家的各種數(shù)據(jù)，了解買家的喜好和潛在需求。將優(yōu)質(zhì)賣家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推送給潛在客戶。這種精準(zhǔn)匹配的成交率顯然更高，而且越是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推送力度越大。

2. 了解Wish系統(tǒng)算法

大致步驟為：產(chǎn)品刊登到Wish后，如果系統(tǒng)識別到該產(chǎn)品和其它產(chǎn)品不同，是此目錄中的新品，就會推送給客戶，看是否有點(diǎn)擊和收藏，從而獲得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品出單后，第一時間發(fā)貨，以便在最短時間內(nèi)獲得妥投數(shù)據(jù)和買家好評。經(jīng)過約3-4周，店鋪有了數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)算法將這些數(shù)據(jù)記錄下來，作為學(xué)習(xí)樣本。如果連續(xù)幾周你的數(shù)據(jù)優(yōu)于其他80%的賣家，機(jī)器學(xué)習(xí)算法就會將這個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大力推送。

為了讓W(xué)ish識別到你的產(chǎn)品與眾不同，需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述。除了優(yōu)化主圖，還需要通過圖片展示產(chǎn)品的使用場景、可選款式、實(shí)力證明等內(nèi)容，吸引買家眼球。描述要簡潔明了，重點(diǎn)突出。

3. 關(guān)于Wish

根據(jù)Wish機(jī)器學(xué)習(xí)算法的原理，帶來的流量并不是很大。因為機(jī)器學(xué)習(xí)會通過買家的消費(fèi)數(shù)據(jù)掌握買家的消費(fèi)行為，把對應(yīng)的產(chǎn)品推送給最可能購買的客戶。Wish是移動平臺，屏幕小、瀑布流展示方式，因此更注重標(biāo)簽、誠信、店鋪等級的推薦算法。

4. Wish平臺的新變化

現(xiàn)在Wish平臺有了新的變化，包括流量調(diào)整、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰賣家和商品等。很多大賣家的單量突然減少，而小賣家的單量卻可能突然增加。這表明Wish的目標(biāo)客戶群在發(fā)生變化，更側(cè)重于具有較高消費(fèi)力、重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的客戶。相應(yīng)地，賣家需要提供更有價值的商品，并提升服務(wù)質(zhì)量。

5. 玩轉(zhuǎn)PB引流

每個新品獲取初始流量都需要學(xué)會如何燒PB來養(yǎng)店和養(yǎng)詞。這個技巧需要研究并使用工具優(yōu)化。關(guān)鍵是要學(xué)會精準(zhǔn)選詞，不要盯著自己的產(chǎn)品來競爭，要找出相關(guān)搭配的產(chǎn)品去搶他們的展現(xiàn)。

6. 利用WE實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升

現(xiàn)在跨境海外倉是趨勢，Wish的運(yùn)營思路是綜合考慮客單價、運(yùn)費(fèi)成本、倉儲成本等因素，考核產(chǎn)品是否適合海外倉。而Wish Express海外倉的流量傾斜政策給予產(chǎn)品明顯的流量優(yōu)勢。通過WE海外倉項目，可以提升轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、滿意度和活躍度等。同時提供高時效的運(yùn)輸選項和具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品能夠吸引更多用戶。對于高客單價、高貨重的產(chǎn)品可以圍繞WE海外倉進(jìn)行開發(fā)拓展品類。

標(biāo)題不要過度堆砌關(guān)鍵詞，避免在描述中刻意提升關(guān)鍵詞密度。標(biāo)簽要精確，務(wù)必仔細(xì)進(jìn)行優(yōu)化?？紤]到Wish的兩位創(chuàng)始人都來自GOOGLE、YAHOO，對搜索引擎排名算法有著深入了解，我們不應(yīng)該試圖用eBay和速賣通的那些小花招去欺騙平臺。建議您抽出時間，深入研究GOOGLE的排名機(jī)制，這對您可能大有裨益。值得一提的是，Wish的描述是純文本的，簡潔明了。在描述產(chǎn)品時，只需關(guān)注產(chǎn)品本身，避免冗余地提及運(yùn)送政策、反饋政策等內(nèi)容。

不必浪費(fèi)時間精力去鉆研所謂的技巧，因為真正重要的是基礎(chǔ)。許多人往往忽略根本，急于追求高級和復(fù)雜。試想，如果基礎(chǔ)不扎實(shí)，又怎能做大做強(qiáng)？建議您仔細(xì)閱讀Wish官網(wǎng)的賣家規(guī)則，嚴(yán)格按照規(guī)則行事?；貧w產(chǎn)品本身的優(yōu)化，穩(wěn)步前進(jìn)，您或許會獲得出乎意料的收獲。重視基礎(chǔ)的穩(wěn)固和產(chǎn)品本質(zhì)的提升，這才是真正的關(guān)鍵。