大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L。這是我在專注于研究TikTok等海外短視頻運營的第1032天，依然在探索的道路上不斷前行。

今日的分享來自我們第十期TikTok訓練營的小店專題課程，由學員大餅所撰寫的實操案例。他以零跨境經(jīng)驗，成功實現(xiàn)了英國小店月銷一萬英鎊的業(yè)績，其背后的策略與操作，無疑會給大家?guī)順O大的啟發(fā)和幫助！

我是大餅，非常榮幸能夠參加李社長的TikTok Shop小店第十期課程。今天我想和大家分享一下，我是如何在TikTok英國站通過混剪技巧達到￡1W銷售額的，希望能對感興趣的小伙伴們有所幫助。

我關(guān)注瘋?cè)嗽菏加?020年底，觀望TikTok也有兩年的時間了。機緣巧合之下，我有幸加入了第十期的TikTok Shop實戰(zhàn)特訓營，并在2022年3月底完成了課程學習。

在此之前，我并未接觸過跨境電商。但國內(nèi)短視頻電商在2021年也曾達到每月300W銷售額的利好時期。隨著疫情和平臺政策的變化，國內(nèi)電商市場日益內(nèi)卷。我選擇了與短視頻瘋?cè)嗽阂煌鲬?zhàn)TikTok電商。

非常感謝李社長以及各位學長，還有特邀的大牛嘉賓們，他們給了我許多TikTok的干貨知識。于是，在3月底，我?guī)е鴩鴥?nèi)的短視頻團隊來挑戰(zhàn)TikTok。

我們的團隊配置包括：一名視頻剪輯、一名運營和一名物流專員。運營負責選品、內(nèi)容策劃、賬號運營以及售前售后客服；視頻剪輯負責混剪工作；物流專員則負責采購、打單發(fā)貨以及優(yōu)化包裝。我個人認為，短視頻運營的成功離不開精細化的運營、合適的選品以及一定的運氣。

同行是你最好的學習對象。一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻，分析評論區(qū)內(nèi)容以及產(chǎn)品，取其精華去其糟粕。

下面我想和大家分享一下我的執(zhí)行思路。中國供應(yīng)鏈強大，產(chǎn)品種類繁多。但是做電商，建議專注于垂直品類，不要做雜貨鋪。垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購，對于店鋪的長遠發(fā)展非常有幫助。

關(guān)于TikTok英國站的電商，我發(fā)現(xiàn)中年女性是主要消費群體。在制作混剪視頻時，可以利用現(xiàn)成的素材直接進行操作，不用擔心庫存問題。先測通播放量，有轉(zhuǎn)化后再去考慮供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

產(chǎn)品的賣點不能太復雜。選品前，要切換到消費者的角度去思考。一個靜音的視頻畫面，如果沒有旁白解說，也能讓英國消費者直觀地GET到你的產(chǎn)品特點，那就足夠了。

我選品的途徑包括小店月榜單跟品、速賣通、EBAY、亞馬遜英國站、FACKBOOK話題等，以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等平臺。

在實驗思路營運方面，我強調(diào)做好控制變量法測試，記錄每個部署的細節(jié)，利于復盤。周期性地驗證你的猜想，才能逐步摸清平臺的算法，以及優(yōu)化自己的運營思路。

在視頻策劃方面，我強調(diào)文案口播的重要性。市面上很多視頻沒文案，雖然播放量高，但轉(zhuǎn)化率差?？梢栽O(shè)定幾個轉(zhuǎn)化還不錯的文案公式，如“如果你XXX，你可以試試XXX”、“不要再XXX，試試這樣XXX”等。

關(guān)于視頻發(fā)布，其實不太受時間影響，只要賬號優(yōu)質(zhì)，什么時間段發(fā)都會有流量。但是標題可以選取提問的方式去編寫，這樣可以引導用戶評論或點贊。標簽的話可以去標簽廣場搜索和產(chǎn)品相關(guān)的標簽。評論區(qū)要一一回復，這有助于人設(shè)的打造以及轉(zhuǎn)化率的提高。

在商品優(yōu)化方面，我們需要優(yōu)化商品標題、價格、圖片、營銷手段以及買家秀等。比如標題規(guī)格+產(chǎn)品名靠前，讓消費者一目了然；價格可以根據(jù)官方給的優(yōu)惠力度去設(shè)置錨點；產(chǎn)品圖片要清晰，可以找設(shè)計師把規(guī)格或者優(yōu)惠信息設(shè)置進主圖；營銷手段要利用起來，比如限時秒殺可以激發(fā)老外的購買決策等。

根據(jù)前期的記錄，我們要定周期復盤賬號數(shù)據(jù)，對每個賬號點對點進行診斷。新號一般發(fā)幾個視頻后觀測下播放量和點贊比，果斷棄用或者綁定官方達人進行小黃車分銷。有出單的視頻可以進行重復發(fā)布或者進行二次制作提高轉(zhuǎn)化率等操作。

正如老話所說，獨行快而眾行遠。如果你對大餅同學的文章印象深刻，贊賞他的才華，請點擊下方的贊賞按鈕。我們將會將收入的50%轉(zhuǎn)交給他，因為他創(chuàng)作這些內(nèi)容確實不易。

我們舉辦的第十三期TikTok小店訓練營已經(jīng)過半。在這次課程中，我們傳授的小店玩法已經(jīng)再次升級。許多學員在極短的時間內(nèi)成功實現(xiàn)了從零基礎(chǔ)到成功出單。下一期課程將于七月中旬開課，我們將分享經(jīng)過四期迭代的小店運營全方位知識。我們還為瘋?cè)嗽旱膶賹W員提供了下店白名單通道。只要符合跨境資質(zhì)，即可免費快速開店。更有早鳥價優(yōu)惠券等你來拿，優(yōu)惠金額高達500元。如果你對我們的課程感興趣，歡迎在評論區(qū)留下你的聯(lián)系方式，我們的雨課小伙伴會及時與你取得聯(lián)系。

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