2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教多樣性、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教文化國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響。可能會出現(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

東南亞市場觀察與TikTok Shop的電商擴張

近期，東南亞市場的消費趨勢出現(xiàn)了一些明顯的變化。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品的銷售情況相當(dāng)不錯?；跂|南亞市場的深入分析，給各位賣家提供了入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

TikTok Shop正在積極布局東南亞電商市場。電商是抖音目前大力發(fā)展的方向，此次TikTok將跨境電商業(yè)務(wù)擴展至東南亞四國，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓。隨著TikTok Shop在東南亞的正式上線，商家可以正式入駐這四個國家的TikTok Shop站點并上架商品。從4月30日起，商家可以通過視頻和直播進行銷售。

由于東南亞市場在初期采取定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼才能入駐。商家若已在運營英國小店且達到一定GMV標(biāo)準(zhǔn)，可直接獲得邀請碼。對于中小賣家來說，這個入駐門檻相對友好。

TikTok Shop也在計劃推出全球商品功能以及全球賣功能。未來一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送商品。這表明TikTok的電商擴張速度正在加快，東南亞市場是其重要的突破口。

TikTok Shop選擇印尼作為其在東南亞的小店首站，不僅因為印尼是東南亞第一人口大國，還因為印尼的電商市場規(guī)模巨大。目前TikTok的全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺之一。這使得TikTok Shop賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的上線，加上中國與印尼的業(yè)務(wù)，TikTok Shop已支持亞洲六國、歐洲一國（英國）的業(yè)務(wù)。對于想要通過新的流量池獲得訂單的跨境人來說，TikTok Shop是一個值得嘗試的機會。

近日，TikTok宣布將在東南亞四國推出跨境電商業(yè)務(wù)。該地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。這使得TikTok成為領(lǐng)先的短視頻社交平臺之一，并吸引了眾多賣家關(guān)注其在跨境電商市場的潛力。商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式入駐TikTok。邀請碼入駐是通過定向發(fā)放邀請碼的方式進行的。

根據(jù)泰國數(shù)字廣告協(xié)會的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體龐大，視頻瀏覽量和創(chuàng)作量也很高。預(yù)計TikTok在東南亞的廣告收入將持續(xù)增長。全球有越來越多的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后選擇購買，這表明TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)具有巨大的市場潛力。自抖音進入高速發(fā)展階段以來，其全球影響力不斷擴大?，F(xiàn)在，隨著TikTok Shop在東南亞四國上線跨境業(yè)務(wù)，這將為賣家們帶來全新的商機。

回顧字節(jié)的跨境電商發(fā)展，主要實施了兩個階段的移動戰(zhàn)略。首先是獨立項目，如Dmonstudio和Fanno。其次是圍繞抖音建立電商生態(tài)。直播帶貨是抖音電商的核心玩法，在海外市場上仍處于初期階段。以美國為例，直播電商市場規(guī)模仍有巨大的增長空間。

與美國的相對穩(wěn)健步伐不同，抖音在東南亞的發(fā)展可謂是迅猛躍升。東南亞六國（新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國）的網(wǎng)絡(luò)用戶滲透率超過了四分之三，總?cè)丝谥械幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到驚人的四點五億。這里的智能手機普及率達到了前所未有的百分之百。由于電子商務(wù)在當(dāng)?shù)乜焖籴绕?，倉庫的需求和供給都在持續(xù)上升，許多國際零售巨頭正在東南亞建設(shè)配送中心以應(yīng)對日益增長的電商需求。宜家、雀巢等知名全球品牌也積極在此區(qū)域建立電子商務(wù)業(yè)務(wù)據(jù)點。盡管東南亞市場蘊藏著巨大的潛力，字節(jié)跳動旗下TikTok平臺對此區(qū)域的進軍策略卻十分審慎。從TikTok Shop在英國的成功起步到東南亞的全面布局，每一步都經(jīng)過深思熟慮。今年二月，TikTok Shop在東南亞的印尼站點上線一年后，開始積極招募當(dāng)?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營者，并計劃在此區(qū)域全面擴展電商業(yè)務(wù)版圖。短短兩個月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞地區(qū)推出跨境業(yè)務(wù)。東南亞市場潛力巨大，TikTok平臺的巨大活躍用戶基數(shù)為跨境商家提供了無限的商業(yè)機會。根據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的價值預(yù)計超過二千四億美元，電商市場價值將達到一千零二十億美元以上，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總值的四成以上。東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷攀升，且由于移動設(shè)備普及率極高，用戶們更青睞于通過移動設(shè)備瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。TikTok的成功與它在東南亞市場的蓬勃發(fā)展密不可分。TikTok作為全球下載量超過三十億且月活躍用戶數(shù)超過十億的短視頻社交平臺，深受當(dāng)?shù)赜脩舻南矏邸８匾氖?，TikTok的便捷購物體驗和高轉(zhuǎn)化率也贏得了用戶和賣家的青睞。近日，TikTok宣布將在四月底正式上線東南亞四國的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，進一步擴大了其在東南亞市場的電商版圖。商家可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式參與跨境電商業(yè)務(wù)。這一重大舉措標(biāo)志著TikTok在東南亞電商市場的布局已經(jīng)邁出了堅實的步伐。