隨著技術(shù)的飛速發(fā)展和消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，全球智能家居市場正迎來快速增長的浪潮。根據(jù)statista顯示，2024年智能家居市場收入將達(dá)到1544億美元，2024-2028年復(fù)合年增長率為10.67%，到2028年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到2316億美元。

盡管從全球市場來看，大部分的收入來自美國地區(qū)的貢獻(xiàn)（2024年為388億美元），但是日本市場在全球的智能家居市場也占據(jù)了前五的地位。

當(dāng)大部分智能家居品牌將主要市場瞄準(zhǔn)美國地區(qū)的當(dāng)下，來自國內(nèi)的SwitchBot憑借著在日本地區(qū)的深耕，以28%的市場份額在日本智能家居市場穩(wěn)居第一，并取得亞馬遜全球多個站點中所屬品類的Best Seller。（黑五網(wǎng)一，亞馬遜家居賣家如何快速推爆品？關(guān)注11月1日亞馬遜運營增長私享會，亞馬遜億級家居大賣分享旺季攻略！點此立即報名?。?/p>

從華為、大疆挖人，開拓全球智能家居市場

據(jù)官網(wǎng)介紹，SwitchBot是臥安科技（深圳）有限公司旗下的自主品牌。公司總部位于日本東京和中國深圳，在香港、美國和新加坡等地設(shè)有全資子公司。

強大的研發(fā)背景是臥安科技能夠在智能家居市場保持領(lǐng)先的重要原因之一。

創(chuàng)始人李志晨畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)電子信息工程專業(yè)，后在南洋理工大學(xué)深造，其扎實的專業(yè)知識和豐富的學(xué)術(shù)背景為品牌的技術(shù)研發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。

懷揣著對科技創(chuàng)新的熱情和改善人們生活方式的愿景，創(chuàng)始人李志晨毅然投身于智能家居領(lǐng)域，于2015年創(chuàng)立了臥安科技。

作為深圳市 “孔雀計劃” 海外高層次人才，他具備敏銳的市場洞察力和卓越的創(chuàng)新能力，精準(zhǔn)地捕捉到了智能家居市場的巨大潛力，決心打造一個能夠為用戶帶來全新體驗的智能家居品牌。

據(jù)了解，臥安科技的員工數(shù)已經(jīng)超過500人，其中研發(fā)人員的占比超過了50%，這支年輕的技術(shù)團(tuán)隊具有強大的產(chǎn)品技術(shù)基因。

團(tuán)隊成員多來自創(chuàng)始人的校友，涵蓋了新加坡南洋理工大學(xué)、香港科技大學(xué)、加拿大多倫多大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華中科技大學(xué)、西南交通大學(xué)等國內(nèi)外重點高校。

團(tuán)隊成員層就職于華為、大疆創(chuàng)新、OPPO、一加、安克等行業(yè)頭部企業(yè)，這顯示了公司對研發(fā)的重視和投入。

如今，臥安科技擁有省級工程技術(shù)研發(fā)中心，通過自主研發(fā)的低功耗BLE-WiFi異構(gòu)自組網(wǎng)通訊技術(shù)、SLAM和AI視覺算法、機器人機電控制技術(shù)，構(gòu)建了完整的IoT軟件、硬件和云服務(wù)系統(tǒng)。

憑借著全球?qū)＠?150+項以及多款創(chuàng)新產(chǎn)品獲得世界四大設(shè)計獎項大滿貫的成就，SwitchBot 成功銷往日本、美國、歐洲等全球 100 多個國家和地區(qū)，并在日本智能家居領(lǐng)域市場占有率第一。

以創(chuàng)新產(chǎn)品理念重塑智能家居體驗

SwitchBot 致力于打造一個全面且互聯(lián)互通的智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋家居自動化、環(huán)境、電工、照明、安防和清潔等家居場景，實現(xiàn)了智能家居全品類覆蓋。

“高價值體驗+低成本替換”是SwitchBot始終貫徹的產(chǎn)品理念，他們致力于為用戶提供既能解決實際問題又不增加額外負(fù)擔(dān)的智能產(chǎn)品。這種理念在其智能窗簾機器人的設(shè)計中得到了充分體現(xiàn)。

智能窗簾機器人作為品牌的明星產(chǎn)品之一，以其獨特的后裝式設(shè)計脫穎而出。它無需替換原有的窗簾和軌道，通過簡單地鑲嵌在傳統(tǒng)窗簾軌道上，即可實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制窗簾的開合。不僅簡化了安裝流程，降低了替換成本。

以SwitchBot Curtain 3為例，其 30 秒的快速安裝方式，讓用戶無需專業(yè)技能即可輕松完成。三種版本的設(shè)計，包括羅馬桿、U 字型桿、工字型軌道，幾乎涵蓋了市面上所有的窗簾桿類型，滿足了不同用戶的需求。

并且配備了續(xù)航長達(dá) 8 個月的可充電電池和太陽能充電板配件，解決了用戶的電量焦慮問題。通過內(nèi)置光傳感器和軟件設(shè)置，產(chǎn)品能夠根據(jù)天氣情況自動控制窗簾開合，實現(xiàn)個性化、智慧化的家居體驗。

SwitchBot不僅在智能窗簾控制器領(lǐng)域取得了成功，在智能開關(guān)、智能門鎖、智能清潔機器人領(lǐng)域也取得不錯的成績。

SwitchBot 智能開關(guān)機器人在智能家居中同樣扮演著重要的角色。它的功能雖然簡單，只是一個會做按壓、拉起動作的機器，但卻能在眾多場景中把傳統(tǒng)的家居電器變成智能家居。

按鈕推動器尺寸為 1.67 x 1.44 x 0.94 英寸，重量為 1.38 盎司，輕巧且小巧，可以掛在墻壁或設(shè)備頂部，幾乎與家里任何電器的任何搖臂開關(guān)或按鈕兼容。

只要通過藍(lán)牙配對使用，即可代替人手去控制涉及到需要按壓開關(guān)的電器，無論是家里的燈具開關(guān)，還是咖啡機的開關(guān)，通過 APP 和語音操控，提前設(shè)置好按壓開關(guān)的時間，就能在早上喝到一杯熱騰騰的咖啡。

還有即將上線的K10+Pro Combo 三合一吸塵器則展現(xiàn)了強大的功能集成。它集掃地機器人、無繩吸塵器和自動底座于一體，為用戶提供了全方位的清潔解決方案。

最小直徑 248 毫米，配有 PSD 傳感器關(guān)于SwitchBot的社交媒體策略及市場表現(xiàn)

在社交媒體的大潮中，SwitchBot品牌采用了多元化的策略來增強其品牌影響力及用戶參與度。

SwitchBot利用Facebook廣告服務(wù)，精準(zhǔn)地觸達(dá)了潛在消費者群體，為眾籌活動和產(chǎn)品發(fā)布打下了堅實的基礎(chǔ)。例如，在SwitchBot Curtain的預(yù)熱期間，他們巧妙地運用了Facebook的線索廣告來收集潛在客戶的郵箱信息。通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)，他們進(jìn)一步過濾了所收集的資料，有效地降低了獲取單個線索的成本。

SwitchBot還建立了專門的Facebook VIP小組，這不僅僅是一個簡單的社交平臺，更是一個吸引高意向用戶的聚集地。在小組內(nèi)，他們分享產(chǎn)品的創(chuàng)意使用方法和交流使用經(jīng)驗，極大地提升了用戶的參與度和歸屬感。這種社群營銷策略不僅增強了用戶與品牌的聯(lián)系，還為產(chǎn)品研發(fā)者提供了寶貴的用戶反饋，有助于產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化。

除此之外，SwitchBot還積極與其他海外主流社交媒體平臺上的本土達(dá)人進(jìn)行合作。如Youtube、FaceBook、Ins和X等平臺上，通過與KOL和KOC的合作，利用他們的真實體驗分享來觸達(dá)更廣泛的潛在用戶群體。盡管SwitchBot在YouTube上的粉絲數(shù)相對較少，但與達(dá)人的合作使得測評視頻的播放量達(dá)到了驚人的10萬+，充分展示了合作的有效性及品牌聲量的擴大。

憑借這些策略的有機結(jié)合，SwitchBot成功實現(xiàn)了在日本市場的本土化，逐漸成為了智能家居領(lǐng)域的佼佼者。

智能家居領(lǐng)域的出海品牌新動向

在海外智能家居市場中，除了SwitchBot的成功案例外，還有許多其他出色的出海品牌。

例如，govee品牌獲得了安克4000萬的投資支持。他們根據(jù)實際市場需求和應(yīng)用場景，開發(fā)出了不同細(xì)分場景下的智能燈產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如影音娛樂燈、游戲特效燈等新潮風(fēng)格的產(chǎn)品深受歐美市場千禧一代消費者的喜愛。在亞馬遜平臺上，govee的市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù)三年的復(fù)合增長率超過了300%。2020年的年銷售額更是突破了2億美元的大關(guān)，其產(chǎn)品常駐亞馬遜BSR榜，獨立站的月均訪問量也十分可觀。

在掃地機器人領(lǐng)域表現(xiàn)突出的石頭科技以及勢頭猛烈的追覓科技等品牌，都在海外市場展現(xiàn)了強大的競爭力。它們憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷策略，不僅滿足了不同國家和地區(qū)消費者的需求，也為中國智能家居品牌在全球市場贏得了良好的聲譽和市場份額。這些品牌的成功為智能家居行業(yè)的國際化發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

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