2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教文化國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

近期，關(guān)于東南亞市場的一些分析和觀察引發(fā)了廣泛關(guān)注?；谶@一背景，我為各位賣家整理了一些入場建議和指南。想要深入了解東南亞細分市場的訊息，請關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

在TikTok Shop的跨境運營中，商品鋪貨和店群管理變得尤為重要。高效的跨境電商ERP軟件是實現(xiàn)大量鋪貨的關(guān)鍵工具。我強烈推薦妙手ERP這款實用的上貨軟件。該軟件支持從100多個平臺采集，操作簡單，可以通過鏈接、關(guān)鍵詞或整店采集快速構(gòu)建商品庫。

操作流程如下：

登錄妙手個人中心，選擇產(chǎn)品采集功能。ERP提供多種采集方式，如鏈接、關(guān)鍵詞等，點擊對應平臺圖標即可直接跳轉(zhuǎn)。

接著，利用采集設(shè)置功能，自定義采集內(nèi)容，便于后續(xù)上架。在平臺認領(lǐng)配置中，自動或手動將商品添加到TikTok采集箱，系統(tǒng)會根據(jù)規(guī)則自動配置相應數(shù)據(jù)。

對于采集失敗的商品，可以在采集失敗列表中查看原因并處理。之后，進行商品編輯，如預設(shè)價格、類別等。支持批量編輯和單產(chǎn)品個性化設(shè)置，如sku和主圖。根據(jù)需求，可以選擇按單店鋪或合并編輯。

編輯完成后，選擇發(fā)布，配置好店鋪后點擊發(fā)布。發(fā)布后查看記錄，確認是否成功上架。成功發(fā)布后，商品將出現(xiàn)在全球產(chǎn)品和店鋪產(chǎn)品頁面。

妙手ERP為TikTok小店的高效運營提供了全面的支持，無論是鋪貨還是店鋪管理，都能大大簡化操作，提升效率。

近期，TikTok Shop正式進駐東南亞市場，電商業(yè)務正在這一地區(qū)大力拓展。泰國、越南、馬來西亞、菲律賓四國的跨境業(yè)務已經(jīng)正式啟動。隨著東南亞站點的上線，許多新的跨境利好功能也隨之開放，如直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約等。商家可以正式入駐這四國的TikTok Shop站點，上架發(fā)布商品。從某一方面來說，這也為中小賣家提供了更友好的入駐門檻。同時了解到TikTok Shop計劃上線全球商品功能以及全球賣功能，這將進一步便利跨境電商的運營。

TikTok的電商擴張速度近年來不斷加快，東南亞市場成為其突破的重點。從印尼作為東南亞小店的首站可以看出，除了人口因素外，印尼的電商市場規(guī)模也是一大考量。目前TikTok的全球用戶下載量已超30億，龐大的用戶基數(shù)使得很多用戶在觀看TikTok視頻后完成了購物流程。因此TikTok Shop賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，整個觸達消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。隨著TikTok Shop在東南亞的擴展，商家們不妨試試這個新的流量池帶來的機會。

近日，TikTok宣布將在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓這四個東南亞國家上線其跨境電商業(yè)務TikTok Shop。這一決策是基于東南亞地區(qū)的電商市場價值正在節(jié)節(jié)攀升的事實以及該地區(qū)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)。超過2.4億的TikTok用戶為商家提供了巨大的潛在客戶群體。目前商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式入駐TikTok Shop。隨著本月下旬邀請碼的定向發(fā)放，更多商家將有機會參與到這一市場中來。同時需要注意的是，泰國數(shù)字廣告協(xié)會的數(shù)據(jù)表明TikTok在東南亞的活躍度極高用戶群體超過千萬這一巨大優(yōu)勢讓越來越多的電商業(yè)務開始在TikTok平臺上布局展開尋找新的增長點以獲得更多商機并走向成功之路對于商家來說是一個值得把握的機會同時也為賣家?guī)砹烁嗟奶魬?zhàn)和機遇在這個全球化的電商市場中讓我們共同期待更多的創(chuàng)新和突破出現(xiàn)吧！DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖，占泰國數(shù)字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據(jù)營銷咨詢公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后購買產(chǎn)品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個國家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務。

張一鳴在內(nèi)部目標中提到，2021年將重點關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務)和LKP(辦公室硬件集)三個新的業(yè)務方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實施兩個階段的移動戰(zhàn)略。一個是獨立項目，現(xiàn)在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處于初期階段。

以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規(guī)模超過1.2萬億韓元。

與美國的謹慎不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達到4.5億人，智能手機普及率達到100%。

近年來，由于電子商務滲透率逐步提高，導致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產(chǎn)品供應。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。