今年，亞馬遜平臺經(jīng)歷了一場賣家的重新洗牌。對于亞馬遜的評價，各方聲音紛紜。但不可否認(rèn)的是，亞馬遜依然保持其強(qiáng)大的市場影響力。究其原因，其龐大的消費者用戶群體是關(guān)鍵因素之一。據(jù)數(shù)據(jù)表明，僅美國站的注冊用戶就已達(dá)到驚人的3億之眾。當(dāng)我們參考美國的人口數(shù)據(jù)，就能明白這其中的意義——美國的總?cè)丝谝膊贿^3億多。這意味著亞馬遜在美國的消費者覆蓋率是相當(dāng)可觀的。據(jù)統(tǒng)計，有80%的美國人至少每個月會在亞馬遜平臺上購物一次，而20%的美國人更是達(dá)到了每周購物的頻率。

根據(jù)國外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報告，我們得知2017年亞馬遜在美國電商零售市場的銷售額占比高達(dá)43.5%，銷售額達(dá)到1967億美元。這個數(shù)字占美國整體零售銷售額的4%。相比之下，排名第二的eBay在2017年的全年銷售額為306億美元。這表明在美國，電商零售平臺正在不斷蠶食傳統(tǒng)零售的市場份額，并且這一趨勢仍在擴(kuò)大。盡管今年對亞馬遜存在諸多看法，但依然有大量的賣家選擇入駐亞馬遜平臺，甚至有新入駐的賣家在短時間內(nèi)就獲得了豐厚的回報。

隨著亞馬遜平臺的規(guī)則日益完善，過去依賴黑科技等不正當(dāng)手段的做法已被平臺嚴(yán)懲。對于2018年的新賣家來說，要想在亞馬遜平臺上取得成功，必須重視數(shù)據(jù)化的選品以及掌握獨特的客戶流量和銷量系統(tǒng)。

對于剛開始涉足亞馬遜的新手賣家，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品呢？百聚匯商學(xué)院Davie老師為我們提供了實用的選品步驟：

1. 進(jìn)入亞馬遜官方網(wǎng)站，打開Best Seller排行榜，選擇美國市場的熱銷產(chǎn)品類別，如美妝、家居、寵物用品、玩具、3C產(chǎn)品以及童裝等。這些都可以作為新賣家的良好選擇。

2. 通過分析亞馬遜熱銷排行榜了解市場趨勢后，再通過Hot New Releases新品熱銷榜查看近期熱賣的單品。這個榜單上的產(chǎn)品往往短時間內(nèi)就能獲得消費者的認(rèn)可，并且其中不乏一些在短時間內(nèi)就能達(dá)到高銷量的爆款產(chǎn)品。

3. 結(jié)合Best Seller排行榜和Hot New Releases新品熱銷榜找到有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品后，利用MerchantWords等市場分析工具深入了解產(chǎn)品的消費者搜索數(shù)據(jù)。

4. 通過相關(guān)渠道熟悉產(chǎn)品后，確定產(chǎn)品后便可以在國內(nèi)貨源平臺如1688上尋找類似的貨源。

5. 找到合適的貨源后，使用亞馬遜官方的物流收益計算器來計算產(chǎn)品的預(yù)期利潤率。比如一個化妝刷產(chǎn)品在亞馬遜上的售價和在1688上的采購成本之間的差價及各項費用后的毛利情況。

經(jīng)過上述的選品步驟，我們才能找到真正符合市場需求且能保證利潤的產(chǎn)品。僅僅會選品是不夠的，接下來還需要對產(chǎn)品的Listing進(jìn)行優(yōu)化、合理布局關(guān)鍵詞等操作來獲取更多的流量和訂單。對于想要長期發(fā)展的賣家而言，掌握如何通過合法途徑獲取流量和銷量評論也是必不可少的。

另外一種更高級的策略是建立自己的獨立站并通過Google SEO來獲取流量和訂單。這需要找一個靠譜的建站公司并雇傭懂得Google SEO的人來運營這個網(wǎng)站。同時還可以利用自建站系統(tǒng)來強(qiáng)化自己的品牌建設(shè)并通過亞馬遜和其他銷售渠道來銷售產(chǎn)品。

2018年亞馬遜依然是一個值得考慮的平臺。只要做好選品并配合有效的流量和銷量系統(tǒng)，就有可能在這個平臺上取得成功并實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。想要了解更多關(guān)于亞馬遜的開店技巧、運營策略和賺錢方法的朋友們可以訪問百聚匯商學(xué)院官網(wǎng)或關(guān)注其微信公眾號學(xué)習(xí)更多干貨知識。同時如果大家在相關(guān)城市可以參加百聚匯商學(xué)院的線下公開課以獲得更直接的指導(dǎo)與交流機(jī)會。

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