亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，關(guān)鍵詞布局極為重要。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，有兩個(gè)關(guān)鍵地方需要布置關(guān)鍵詞：產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。國外買家的購物習(xí)慣更傾向于通過亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，Listing的Title和Search terms都會被計(jì)入搜索權(quán)重中。

其中，Search Term即搜索詞，也叫Generic Keywords，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄。它是listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)。由于亞馬遜對其字符數(shù)有嚴(yán)格要求，因此每一個(gè)字符的填寫都極為珍貴。運(yùn)營人員需要不斷學(xué)習(xí)和把握這個(gè)機(jī)會，增加產(chǎn)品的流量和曝光。

關(guān)鍵詞Search Term雖然在亞馬遜前臺不可見，但能夠被用戶搜索到，可以補(bǔ)充標(biāo)題中沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會，從而最大程度上增加商品的曝光量。商品關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在購物過程中用來搜索某款商品時(shí)使用的詞語或短語。

對于運(yùn)營者來說，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1. 搶占市場先機(jī)：在產(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下，誰能在細(xì)節(jié)上做得更好，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。

2. 增加流量：通過填寫Search Term關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，讓消費(fèi)者可以通過搜索找到產(chǎn)品。

3. 提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：提高被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量提高，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)提升。

在運(yùn)營思路方面，為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，需要填寫一些符合買家搜索習(xí)慣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。亞馬遜會自動抓取匹配的買家搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家。還需要站在客戶的角度思考，了解他們的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在關(guān)鍵詞要求方面，亞馬遜對Search Term關(guān)鍵詞有具體的字符數(shù)限制，需要注意不要超出范圍。避免侵權(quán)是關(guān)鍵，一旦被判定侵權(quán)，可能會導(dǎo)致商品被刪除或賬號被移除銷售權(quán)限。在關(guān)鍵詞的排列順序上，建議把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在靠前的位置。

在獲取商品關(guān)鍵詞方面，除了可以使用第三方工具外，還可以從站內(nèi)獲取，例如從競品中收集、從搜索框下拉列表中收集、從競品評價(jià)中收集整理以及從廣告報(bào)表中尋找關(guān)鍵詞等。

填寫Search Term關(guān)鍵詞時(shí)需要注意：同一個(gè)關(guān)鍵詞的大小寫和復(fù)數(shù)形態(tài)都是多余的；填寫過程中不要包含買家不明白的專業(yè)縮寫；不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或品牌等。

正確地使用Search Term關(guān)鍵詞可以幫助賣家在亞馬遜平臺上更好地推廣產(chǎn)品，增加曝光和流量。希望以上分享能對賣家們有所幫助。 （來源：大姐夫站外推廣）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。