2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)將進(jìn)一步開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，為跨境商家提供新的銷(xiāo)售平臺(tái)。對(duì)于已入駐的英國(guó)商家而言，無(wú)需重復(fù)注冊(cè)，只需在后臺(tái)簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，便可開(kāi)拓新市場(chǎng)。但進(jìn)入東南亞市場(chǎng)前，進(jìn)行深入的本地市場(chǎng)調(diào)研與了解目標(biāo)消費(fèi)者群體是至關(guān)重要的。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)擁有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。且由于電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的市場(chǎng)潛力與發(fā)展空間。

2. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：中國(guó)制造業(yè)實(shí)力雄厚，且在全球跨境電商平臺(tái)上占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)制造的商品物美價(jià)廉，尤其能滿足東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均：盡管部分東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但整體上仍存在較大差異。這可能導(dǎo)致不同國(guó)家在市場(chǎng)接受度、消費(fèi)水平等方面存在差異。

2. 文化差異：東南亞地區(qū)宗教與文化多樣，各國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品認(rèn)知與中國(guó)賣(mài)家之間可能存在偏差。這要求賣(mài)家準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞市場(chǎng)提供了政策支持與機(jī)遇。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，尤其是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國(guó)政策，易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，如目標(biāo)國(guó)家的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

東南亞各國(guó)有眾多的節(jié)日與慶典，針對(duì)不同民族與文化的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠更有效地吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。如泰國(guó)的潑水節(jié)、印度的排燈節(jié)等。

三、選品策略建議——以印尼為例

在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。在印尼市場(chǎng)，3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較大。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品等，都是熱銷(xiāo)產(chǎn)品?？紤]到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬用品全年都有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

TikTok電商在東南亞市場(chǎng)的拓展中，需結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、文化差異和消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和選品方案。只有深入了解并適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)。東南亞市場(chǎng)分析指南

在東南亞市場(chǎng)，食品類(lèi)商品的銷(xiāo)售表現(xiàn)尤為突出，其中口味偏重的調(diào)味品、速食產(chǎn)品和零食特別受歡迎。本文旨在根據(jù)東南亞市場(chǎng)的特性為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于希望深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的朋友，歡迎關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。

近期，TikTok Shop在東南亞跨境商家大會(huì)上公布了其針對(duì)即將到來(lái)的大促活動(dòng)的扶持政策和營(yíng)銷(xiāo)策略。其中包括了百億補(bǔ)貼、活動(dòng)商品池以及優(yōu)化的商品機(jī)制等措施。TikTok Shop還宣布將在東南亞正式啟動(dòng)Mall品牌商城項(xiàng)目。

在這次大促活動(dòng)中，TikTok Shop將整個(gè)活動(dòng)分為籌備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和沉淀期四個(gè)階段，并鼓勵(lì)商家進(jìn)行分階段的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。具體而言，商家需提前一個(gè)月開(kāi)始籌備，完成選品備貨、素材制作和資源獲取等工作。在節(jié)前一周進(jìn)行預(yù)熱，為大促活動(dòng)蓄水，通過(guò)達(dá)人種草、私域運(yùn)營(yíng)和貼紙使用等方式吸引用戶(hù)。節(jié)日當(dāng)天，TikTok Shop將通過(guò)重點(diǎn)直播間和商城輔助等方式，實(shí)現(xiàn)破圈銷(xiāo)售。而在節(jié)后一周，商家則可以通過(guò)人群再營(yíng)銷(xiāo)和素材再利用等手段，延長(zhǎng)熱度周期。

為了更好地吸引用戶(hù)，TikTok Shop在大促期間提供了多種優(yōu)惠補(bǔ)貼，包括通用滿減券、限時(shí)滿減券、渠道滿減券和達(dá)人滿減券等，覆蓋了所有符合治理指標(biāo)的商品的門(mén)檻。在營(yíng)銷(xiāo)玩法方面，TikTok Shop推出了活動(dòng)商品池，根據(jù)商品特性進(jìn)行分層，挑選出暢銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行推廣。平臺(tái)還設(shè)置了直播間玩法，為單場(chǎng)高GMV的大場(chǎng)次提供不同等級(jí)的直播間資源扶持。值得一提的是，本次大促不僅有重點(diǎn)直播間的玩法，還有Super KLS直播間的加入，平臺(tái)將為Super KLS直播間提供更多的平臺(tái)優(yōu)惠券，刺激C端用戶(hù)消費(fèi)。

值得一提的是，TikTok Shop將在11月1日正式上線Mall品牌商城。該商城將重點(diǎn)打造高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌提升品牌力和知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。Mall顧客將享受正品保障、15天內(nèi)免費(fèi)退貨、包郵等專(zhuān)屬權(quán)益。商家需滿足特定的業(yè)績(jī)要求才能入駐Mall品牌商城，并獲得專(zhuān)屬M(fèi)all標(biāo)志、治理團(tuán)隊(duì)支持和額外運(yùn)費(fèi)券等支持。

關(guān)于TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，平臺(tái)將根據(jù)商品價(jià)格和傭金率計(jì)算傭金費(fèi)用，同時(shí)根據(jù)國(guó)家規(guī)定收取一定的交易手續(xù)費(fèi)。對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家，TikTok Shop還提供了免傭政策，新商家可前往商家后臺(tái)完成任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成后即可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。具體傭金及手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式和規(guī)則，各國(guó)家可能有所不同，商家需根據(jù)所在國(guó)家的規(guī)定進(jìn)行計(jì)算。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和扶持政策為商家提供了良好的銷(xiāo)售環(huán)境和機(jī)會(huì)。對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，本文提供的分析和建議具有重要的參考價(jià)值。商家也需了解并遵守平臺(tái)的傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。