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干貨分享深度進(jìn)軍俄羅斯市場攻略:廣袤疆土的商業(yè)機(jī)遇與策略解析(2025版)

2025-07-17 12:46:28
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【編者注】隨著速賣通俄羅斯分站的火爆,越來越多的賣家開始將目光投向俄羅斯市場。為了幫助賣家更好地了解俄羅斯市場的具體情況,本次特邀林盼老師分享其在速賣通大學(xué)中的“俄羅斯市場概況”課程內(nèi)容。

俄羅斯作為中國的鄰國,在速賣通平臺(tái)上備受買家的喜愛。此次分享將從三個(gè)方面為賣家解析俄羅斯市場的概況:

一、俄羅斯國家與電子商務(wù)概況

俄羅斯擁有龐大的人口基數(shù),總?cè)丝跀?shù)達(dá)到了1.431億,位列全球第十,民族多元,其中俄羅斯族占據(jù)77%。官方語言為俄語,宗教信仰主要以為主,約占91%,教占比5%。

在俄羅斯的街頭,你可以觀察到人們時(shí)尚的穿著風(fēng)格,尤其是女性和老年人常?;瘖y。俄羅斯人的身材普遍高大、肥胖者較多。在智能手機(jī)普及方面,地鐵上約有40%的人使用智能手機(jī),而大學(xué)生則更傾向于使用yandex和VK等本土應(yīng)用。

俄羅斯人熱愛社交網(wǎng)絡(luò),其普及率非常高。據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年俄羅斯網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8千萬,其中18歲以上的社交網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到6千8百萬。

二、速賣通在俄羅斯的業(yè)務(wù)概況

速賣通在俄羅斯的e額連鎖shopping類網(wǎng)站中排名第一,顯示出其強(qiáng)大的業(yè)務(wù)實(shí)力。對(duì)于賣家而言,了解俄羅斯買家的網(wǎng)購支付方式、類目以及物流方式比例等信息至關(guān)重要。與當(dāng)?shù)仄渌娚叹W(wǎng)站的對(duì)比也是必不可少的。

速賣通在俄羅斯市場已經(jīng)耕耘了五年之久,其發(fā)展歷程為賣家判斷是否進(jìn)入該市場提供了重要的參考依據(jù)。

三、速賣通俄羅斯買家畫像分析

速賣通俄羅斯買家的年齡層主要集中在20-40歲的高學(xué)歷年輕人。他們的月收入大約在2.9萬盧布左右(約合5800元人民幣),這一收入水平在莫斯科屬于低收入,但在其他地區(qū)則為中等收入。這些買家中有98%的人將收入用于消費(fèi),并且熱愛旅游,尤其是海灘旅游。

我們還特別分享了一個(gè)俄羅斯買家的購物評(píng)價(jià)案例,以及針對(duì)買家的評(píng)價(jià)對(duì)賣家提出的一些建議。包括聘請(qǐng)俄語客服、用俄語寫產(chǎn)品介紹、關(guān)注俄羅斯熱點(diǎn)、鼓勵(lì)買家寫評(píng)論和曬單等。賣家還需要注意服裝尺碼應(yīng)按照俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)來制定,并可以嘗試搭配售賣的方式增加銷售額。通過建立社交平臺(tái)群組吸引粉絲、回答買家問題、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)比賽等方式也是增加銷售額的有效途徑。

干貨分享深度進(jìn)軍俄羅斯市場攻略:廣袤疆土的商業(yè)機(jī)遇與策略解析(2025版)

(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航)

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