2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步拓展東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐的英國跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要任務(wù)。那么如何判斷是否應(yīng)該進(jìn)入東南亞市場，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場綜合分析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有極大的發(fā)展空間。而且，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，仍有大量機(jī)遇。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。中國是世界上制造業(yè)大國，擁有齊全的工業(yè)體系，為全球跨境電商平臺(tái)提供大量貨品。在品質(zhì)、制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家通常更具競爭力。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異較大。東南亞涵蓋11個(gè)國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊。中高端商品市場在一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化差異可能導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大。期間，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，其龐大的市場需求和人口紅利為企業(yè)提供了巨大機(jī)遇。

2. 國內(nèi)政策扶持。近年來，國內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展提供了有力支持。“一帶一路”政策和RCEP等自由貿(mào)易區(qū)的簽署也為東南亞電商市場帶來了發(fā)展機(jī)遇。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。與歐美市場相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，物流方面可能面臨較大壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的訂單交易和貨品往來，可能受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策、匯率政策等變化帶來的不確定性。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，可以更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有一系列具有特色的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、越南國慶日等。了解并合理規(guī)劃這些節(jié)日的營銷活動(dòng)，將有助于提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力相對(duì)較低的東南亞地區(qū)，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體選品建議包括：3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較大的類別。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款以及符合當(dāng)?shù)匚幕厣漠a(chǎn)品（如在地區(qū)的傳統(tǒng)女士蓋頭）更受歡迎。低客單價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品也有較好的銷量。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等也銷路可觀?？紤]到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品全年暢銷。•食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。

TikTok當(dāng)然是中國的，是中國公司，屬于字節(jié)跳動(dòng)。

之前美國宣布將封禁TikTok，并要求在劃定時(shí)間內(nèi)出售在美的營業(yè)，否則將對(duì)其舉行封殺。雖然中間鬧過一段時(shí)間的風(fēng)波，字節(jié)也被打成火星企業(yè)。

但是最后在商務(wù)部的強(qiáng)力配合支持下，最后字節(jié)跳動(dòng)選擇了不賣TikTok。

22年9月15日，經(jīng)央視新聞報(bào)道的最終解決方案是：為確保1億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok，滿足美國監(jiān)管要求，加強(qiáng)TikTok美國業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)、甲骨文、沃爾瑪對(duì)TikTok的合作形成原則性共識(shí)。

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金=傭金率%商家折扣后價(jià)

2、各國傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南是固定傭金，且各國家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國的傭金規(guī)則請(qǐng)見：

3、新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中馬來西亞無需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2、如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營菲律賓市場店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國的傭金規(guī)則請(qǐng)見：