本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，為每一步提供詳細(xì)的說(shuō)明和建議，以幫助商家更高效地完成與達(dá)人的合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常需要相對(duì)充足的營(yíng)銷預(yù)算，包括新品發(fā)布、測(cè)試商品、大型促銷活動(dòng)等場(chǎng)景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。這類合作的預(yù)算通常較為有限，需要精細(xì)衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類篩選匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：可以作為判斷達(dá)人影響力的一個(gè)指標(biāo)。根據(jù)不同的商品需求，商家可以篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

3. 粉絲畫(huà)像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數(shù)據(jù)有助于商家了解目標(biāo)受眾，更好地選擇匹配的達(dá)人。

還有其他重要指標(biāo)，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立聯(lián)系

在確定合作的達(dá)人后，商家可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通過(guò)程中，商家應(yīng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。商家還可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃，或在達(dá)人廣場(chǎng)-意向達(dá)人主頁(yè)-定向計(jì)劃直接發(fā)送。

介紹一下TikTokshop。TikTokshop是抖音海外版的一個(gè)商店，用戶可以直接在TikTok下訂單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈支付給TikTok。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是可以減少客戶流失。海外版TikTok與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，TikTok電商平臺(tái)在全球范圍內(nèi)異軍突起，與獨(dú)立站相比，其具有諸多顯著的優(yōu)勢(shì)。為了保護(hù)買家和賣家的權(quán)益，TikTok當(dāng)局特設(shè)了與國(guó)內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”和亞馬遜的Affiliate，極大地提升了用戶的安全感、可靠性和便利性。

TikTok電商平臺(tái)不僅擁有吸引流量的獨(dú)特特性，還在電商圈中獨(dú)樹(shù)一幟。其獨(dú)特的商業(yè)模式不僅適合高額流量費(fèi)，而且對(duì)于平臺(tái)沒(méi)有高額傭金的商家也極為友好，萌萌商家可享此優(yōu)勢(shì)。這一特點(diǎn)使其在海外市場(chǎng)中脫穎而出，尤其在亞洲和歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)中受到廣泛關(guān)注。

一、TikTok Shop的全球擴(kuò)展

TikTok Shop不僅在印度尼西亞和英國(guó)有業(yè)務(wù)布局，更進(jìn)一步擴(kuò)大了其業(yè)務(wù)范圍至東南亞四大國(guó)家。這一擴(kuò)展動(dòng)作不僅覆蓋了更多的潛在市場(chǎng)，也進(jìn)一步豐富了TikTok Shop的全球銷售策略。

二、TikTok Shop的兩種銷售方法

TikTok Shop提供了兩種主要的銷售方法。賣家可以個(gè)人主頁(yè)進(jìn)行自我銷售，通過(guò)實(shí)時(shí)或短視頻展示產(chǎn)品并吸引顧客購(gòu)買。TikTok Shop還鼓勵(lì)賣家與TikTok創(chuàng)作者合作，通過(guò)他們的影響力來(lái)銷售產(chǎn)品。賣家可以制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

三、TikTok Shop與東南亞電商市場(chǎng)的融合

TikTok Shop在東南亞的電商市場(chǎng)中的表現(xiàn)尤為亮眼。4月25日，TikTok Shop正式在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓等國(guó)家上線。這些國(guó)家擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和TikTok活躍用戶基數(shù)，為電商業(yè)務(wù)提供了巨大的潛力。TikTok Shop還計(jì)劃推出全球商品功能，使商品能夠在各個(gè)站點(diǎn)之間同步，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍。

四、TikTok Shop的入駐門檻與優(yōu)勢(shì)

對(duì)于商家而言，TikTok Shop的入駐門檻相對(duì)友好。特別是對(duì)于已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家，只需滿足一定條件即可直接開(kāi)通東南亞站點(diǎn)的業(yè)務(wù)。TikTok Shop還提供了定向邀請(qǐng)制度，確保只有符合條件的商家才能獲得邀請(qǐng)碼并完成入駐。這一舉措不僅保證了商家的質(zhì)量，也提高了整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。

五、TikTok Shop的全球化布局與市場(chǎng)潛力

隨著TikTok Shop在東南亞等地區(qū)的成功布局，其全球化進(jìn)程也在不斷加速。其龐大的用戶基數(shù)和短鏈路的消費(fèi)者觸達(dá)方式使得轉(zhuǎn)化率更高，流量成本更低。與此TikTok Shop的全球商品功能和多國(guó)推送功能進(jìn)一步拓寬了商家的銷售范圍。這對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

根據(jù)營(yíng)銷咨詢公司Kantar對(duì)Marketing Science Global的研究，TikTok平臺(tái)上有四分之一的用戶在觀看產(chǎn)品后選擇購(gòu)買，而高達(dá)92%的用戶表示在觀看TikTok視頻后有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?？梢?jiàn)TikTok的影響力非同小可。

自抖音進(jìn)入高速發(fā)展期以來(lái)，其已迅速席卷全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在去年的九月，抖音全球月活躍用戶突破了十億大關(guān)，其官方人員也因此被選為十億用戶俱樂(lè)部的第七名成員，顯示出其無(wú)可比擬的用戶吸引力。

近期，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)有新的突破。官方消息顯示，該電商平臺(tái)將于4月25日在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓這四個(gè)國(guó)家推出跨境業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公室硬件集）三個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?；仡欁止?jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的布局，其實(shí)施了以獨(dú)立項(xiàng)目和建立電商生態(tài)為主的兩個(gè)階段戰(zhàn)略。獨(dú)立項(xiàng)目如Dmonstudio和Fanno已在去年11月上線，而建立電商生態(tài)則是字節(jié)海外商業(yè)化的重要一環(huán)。

與國(guó)內(nèi)抖音電商的直播帶貨模式相似，直播帶貨也是抖音電商的核心玩法。盡管在海外市場(chǎng)上，這種模式還處于初級(jí)階段，但東南亞市場(chǎng)卻是一個(gè)例外。東南亞六國(guó)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)百分之百。這為抖音電商的發(fā)展提供了巨大的潛力。

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，國(guó)際零售商紛紛在東南亞地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)以縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)等全球知名公司都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心以擴(kuò)大其在東南亞的電商業(yè)務(wù)。而TikTok Shop也在逐步布局東南亞市場(chǎng)，其跨境業(yè)務(wù)的開(kāi)通將為商家提供廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。雖然字節(jié)跳動(dòng)在東南亞市場(chǎng)的動(dòng)作相對(duì)謹(jǐn)慎，但東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地區(qū)大量的活躍用戶使得這一市場(chǎng)成為電商巨頭們爭(zhēng)相進(jìn)入的熱土。