一、亞馬遜流量的獲取途徑

要有效利用亞馬遜的生存模式，首先得了解流量的重要性。流量、轉(zhuǎn)化率和排名是決定你成功與否的三大要素。形成良性循環(huán)的話，你的排名就會(huì)快速上升，流量自然也會(huì)隨之增加。

關(guān)于流量，我們分為內(nèi)部流量和外部流量?jī)煞N。內(nèi)部流量主要通過(guò)“關(guān)鍵詞”和“付費(fèi)廣告”進(jìn)行引流。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，除了亞馬遜自建的關(guān)鍵詞外，還可以通過(guò)付費(fèi)廣告測(cè)試關(guān)鍵詞的有效性。

至于外部引流，社交媒體如Facebook、Pinterest等是有效的手段。通過(guò)發(fā)布軟文，推廣品牌和產(chǎn)品，可以吸引更多的潛在客戶。

二、提高轉(zhuǎn)化率的策略

在亞馬遜平臺(tái)上，即使有了流量，如果轉(zhuǎn)化率不高，排名也不會(huì)靠前，成交量自然也不會(huì)大。建議使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

圖片的優(yōu)化也不容忽視。清晰的圖片可以提高銷售額的15%到20%。賣點(diǎn)的突出也非常關(guān)鍵。買家進(jìn)入你的網(wǎng)站主要會(huì)看到三個(gè)地方：圖片、標(biāo)題和賣點(diǎn)。明確產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)和與其它產(chǎn)品的區(qū)別是至關(guān)重要的。

三、排名提升與訂單增長(zhǎng)

排名越靠前，帶來(lái)的流量和生意都會(huì)越多。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不是說(shuō)價(jià)格越低就越好，而是要在保證質(zhì)量的制定合理的價(jià)格策略。

當(dāng)你的排名逐漸上升時(shí)，你會(huì)看到每天的訂單量都有顯著的增漲。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、評(píng)分和高轉(zhuǎn)化率是決定排名的三個(gè)主要因素。

四、多賬號(hào)的系統(tǒng)化管理

大賣家之所以能夠玩轉(zhuǎn)亞馬遜，很大程度上依賴于系統(tǒng)化的管理。一個(gè)好的系統(tǒng)可以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)操作、產(chǎn)品和庫(kù)存管理、訂單管理、自動(dòng)調(diào)價(jià)、物流管理等功能。

自動(dòng)調(diào)價(jià)功能對(duì)于跟賣為主的賣家來(lái)說(shuō)非常有幫助，而物流管理則涉及到跨境電商的各個(gè)方面。如果使用系統(tǒng)化的管理，可以與物流系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)智能化的操作。

五、亞馬遜平臺(tái)的防御與售后服務(wù)

在推廣產(chǎn)品之前，首先要做好防御工作。這包括品牌的保護(hù)、商標(biāo)的注冊(cè)和亞馬遜的備案等。要密切關(guān)注客戶的反饋，及時(shí)處理問(wèn)題。

售后服務(wù)方面，需要建立一個(gè)CRM系統(tǒng)和EDM系統(tǒng)。通過(guò)保存客戶的電子郵箱信息，可以推送新產(chǎn)品和優(yōu)惠信息。

六、發(fā)貨與包裝的建議

建議將發(fā)貨和包裝的工作盡可能交給工廠去做。使用FBA發(fā)貨可以省去很多后續(xù)工作，而直接從工廠發(fā)貨可以節(jié)省包裝的成本和時(shí)間。如果工廠有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，還可以讓他們幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

產(chǎn)品拍照和客服部分也可以考慮外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)處理。在國(guó)外的某些地方，人工成本低且英文水平高的員工是很好的選擇。

七、產(chǎn)品為核心的策略

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量是生存的核心。新產(chǎn)品剛上市時(shí)會(huì)有很大的流量和轉(zhuǎn)化率，但如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就會(huì)換回差的評(píng)價(jià)和分?jǐn)?shù)。要想形成良性循環(huán)的模式就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。擁有再多的銷售技巧但如果產(chǎn)品不好也是無(wú)法在亞馬遜上長(zhǎng)久生存的。