在亞馬遜的運(yùn)營中，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。當(dāng)你的產(chǎn)品上傳后，系統(tǒng)需要通過你嵌入的關(guān)鍵詞來識(shí)別你的產(chǎn)品。你選擇的關(guān)鍵詞決定了亞馬遜如何看待你的產(chǎn)品。尋找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞并將其嵌入到產(chǎn)品的列表中是非常重要的。

我將關(guān)鍵詞尋找的方式分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。

一、免費(fèi)的方式

1. 亞馬遜搜索框：當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)客戶的搜索量大小和匹配程度，推薦與這個(gè)詞相關(guān)的一些高搜索量的詞。比如你想賣刀具（knife），輸入“knife”后，下方會(huì)出現(xiàn)許多與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 競品的listing頁面：那些排名靠前的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣。在頭部產(chǎn)品的listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以找到大量的關(guān)鍵詞靈感。

3. 廣告活動(dòng)推薦詞：當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你輸入的詞，自動(dòng)推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性進(jìn)行綜合排名的。

4. 廣告報(bào)表中的詞：在新品期的自動(dòng)廣告中，最重要的一項(xiàng)職能便是為手動(dòng)廣告組篩選關(guān)鍵詞。當(dāng)新品的自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，我們可以從后臺(tái)下載廣告報(bào)表，根據(jù)這些報(bào)表中的詞進(jìn)行下一步手動(dòng)廣告的創(chuàng)建。

5. 免費(fèi)關(guān)鍵詞軟件：例如聲吶（Sonar），這款軟件可以為你推薦與輸入關(guān)鍵詞重合的一些詞，或者與某詞關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。只需要輸入你的關(guān)鍵詞，就可以檢索到所有帶有這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，或者這個(gè)關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞。如果你想查詢某款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞來源，可以使用聲吶的Asin選項(xiàng)進(jìn)行查詢。

二、付費(fèi)的方式

付費(fèi)的方式主要是通過使用付費(fèi)軟件的功能來查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。例如Merchantwords和賣家精靈等軟件。

Merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點(diǎn)。而賣家精靈的“關(guān)鍵詞精靈”功能則提供了關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞反查兩項(xiàng)重要功能。通過這些軟件，你可以查找到相關(guān)關(guān)鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價(jià)分析等信息。

尋找關(guān)鍵詞的方式有很多種，包括但不限于以上我所介紹的這些。而最重要的是找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞按照優(yōu)先級(jí)嵌入到產(chǎn)品列表中。這是產(chǎn)品上線前最重要的工作之一。今天我就分享到這里，希望對大家有所幫助。（來源：跨境老鳥Mike）請注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如需轉(zhuǎn)載，請經(jīng)原作者授權(quán)同意。