在今天的海外營銷新聞中，有一個(gè)熱門話題受到了廣泛關(guān)注，那就是TikTok以及亞馬遜站內(nèi)直播的運(yùn)用與融合。在國內(nèi)，許多賣家已經(jīng)開始密切關(guān)注并應(yīng)用這些新興的營銷手段，盡管TikTok的購物車功能尚未全面開放，但眾多出海企業(yè)已開始了積極的養(yǎng)號布局。

讓我們先來簡述一下TikTok的廣告投放。TikTok的廣告大致可以歸為兩大類：CPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和CPM千次展示付費(fèi)廣告。對于大多數(shù)賣家來說，CPC廣告是更為推薦的選擇，因?yàn)檫@種廣告形式按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)，具有后臺數(shù)據(jù)支持，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾類型進(jìn)行精準(zhǔn)投放。目前，每次CPC點(diǎn)擊的費(fèi)用大約在0.1至0.8美元之間。而且，TikTok的廣告投放可以直接鏈接到廣告的產(chǎn)品頁面，如亞馬遜、速賣通、lazada以及獨(dú)立站等，這為產(chǎn)品推廣提供了極大的便利。

再來說說亞馬遜站內(nèi)直播的情況。亞馬遜的直播功能已經(jīng)運(yùn)行了一年多的時(shí)間，但仍然有一部分賣家對此持觀望態(tài)度，甚至還有部分賣家對亞馬遜直播的具體情況知之甚少。與國內(nèi)的直播生態(tài)相比，亞馬遜直播目前主要以外國模特為主播，直播間的粉絲功能尚未完全開通。相對于速賣通、lazada直播而言，亞馬遜直播有一個(gè)優(yōu)勢，即賣家在直播時(shí)可以設(shè)置1至200美金的推廣費(fèi)用，平臺會將直播鏈接推廣至各個(gè)流量入口，并通過千人千面的推送機(jī)制以及在listing頁面展示48小時(shí)等方式，為賣家?guī)沓掷m(xù)的流量。

那么，如何利用TikTok的廣告投放來配合亞馬遜直播，進(jìn)一步引入更多流量呢？當(dāng)我們在亞馬遜進(jìn)行直播的開啟TikTok的廣告投放，當(dāng)TikTok用戶點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)，他們將能看到我們的直播，這不僅為我們的產(chǎn)品帶來了更多流量，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。

目前而言，亞馬遜直播以及TikTok的推廣成本相對較低，對于許多賣家來說都是值得嘗試的。盡管2020年對許多跨境賣家?guī)砹瞬恍〉拇驌?，但它同時(shí)也孕育著機(jī)遇。我們與眾多賣家和跨境園區(qū)企業(yè)交流后，對跨境市場依然充滿信心。加上下半年有多個(gè)促銷節(jié)日，如prime day、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、黑五和圣誕節(jié)等，賣家們需要提前做好布局準(zhǔn)備。

以上信息來源于我們的海外營銷服務(wù)中心公眾號。我們期待著與更多的賣家和企業(yè)一起探討和利用這些新興的營銷手段，共同開拓海外市場。