隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，平臺(tái)與獨(dú)立站結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式在2019年成為風(fēng)口。許多平臺(tái)賣家開(kāi)始意識(shí)到獨(dú)立站的重要性，并希望了解獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式及優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立站在大的方向上主要分為兩種：一種是在獨(dú)立站進(jìn)行交易，另一種則是通過(guò)各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流，起到過(guò)濾流量的作用。

一、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)比較

第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)包括：

1. 入門簡(jiǎn)單，操作便捷。

2. 平臺(tái)流量大，且平臺(tái)會(huì)進(jìn)行推廣引流。

3. 買家購(gòu)買意向明確，轉(zhuǎn)化率高。

4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，便于賣家觀察和調(diào)研。

也存在一些缺點(diǎn)：

1. 門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

2. 平臺(tái)規(guī)則約束較大，不可控因素多。

3. 難以沉淀自己的用戶和品牌。

4. 流量紅利減少，站內(nèi)流量逐年減少。

相比之下，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)有：

1. 自主權(quán)高，無(wú)傭金，可完全按照自己的想法設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

2. 容易沉淀自己的用戶和品牌。

3. 適合打造自己的品牌，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，玩法多樣。

而其缺點(diǎn)則包括：

1. 對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求高，涉及選品、程序、美工、創(chuàng)意等多個(gè)方面。

2. 流量需要靠自己，且成本隨時(shí)間可能越來(lái)越貴。

3. 爆款周期短，需要賣家不斷開(kāi)發(fā)新的爆款產(chǎn)品。

二、獨(dú)立站的幾種不同運(yùn)營(yíng)玩法

1. 垂直精品網(wǎng)站：專注于某一類產(chǎn)品或某一行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。

2. 綜合網(wǎng)站：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)或一件代發(fā)的渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

3. 官網(wǎng)或品牌網(wǎng)：以輔助第三方平臺(tái)為目的，節(jié)省成本。

4. 小B批發(fā)型網(wǎng)站：ROI高，可作為賣家的現(xiàn)有供應(yīng)鏈。

5. 移動(dòng)端APP及其他形式。

三、獨(dú)立站突圍的六個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

要想做好獨(dú)立站，關(guān)鍵在于產(chǎn)品、素材、推廣方案、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)市場(chǎng)和用戶體驗(yàn)等方面。尤其是產(chǎn)品和推廣，是核心中的核心。不建議賣家在單量沒(méi)起來(lái)之前投入過(guò)多精力在建站上，特別是自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的做法。建議選擇簡(jiǎn)單的建站軟件，專注于產(chǎn)品和推廣。

四、站外引流與獨(dú)立站的結(jié)合

站外引流的目的在于將流量引導(dǎo)至自己的平臺(tái)進(jìn)行交易。與單純的將流量引流至亞馬遜等平臺(tái)相比，結(jié)合獨(dú)立站的站外引流能夠更好地過(guò)濾流量、提高成交率并打造自己的品牌。當(dāng)買家在獨(dú)立站購(gòu)買時(shí)，不僅可以避免高昂的傭金，而且利潤(rùn)也更高。通過(guò)合理利用導(dǎo)流鏈接，還可以提高店鋪的排名和權(quán)重。

無(wú)論是第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)還是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，都有其自身的優(yōu)劣勢(shì)。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的運(yùn)營(yíng)方式，并注重產(chǎn)品和推廣的核心地位。在站外引流和獨(dú)立站結(jié)合的運(yùn)營(yíng)策略中，要合理利用資源，提高成交率和品牌效應(yīng)。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)同意在本站轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明來(lái)源為跨境日志。請(qǐng)注意，未經(jīng)原作者許可，請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。