東南亞市場一直是電商從業(yè)者矚目的焦點(diǎn)，擁有高達(dá)1020億美元的電商市場份額和超過6億的龐大消費(fèi)人口。對于中國的跨境出口賣家來說，2019年東南亞電商市場的潛力究竟有多大？該如何布局這個(gè)市場呢？

商機(jī)無限，東南亞電商市場潛力究竟何在？

東南亞電商市場的機(jī)遇令人矚目。據(jù)Shopee跨境大客戶管理負(fù)責(zé)人Mango介紹，在2018年雙11大促中，Shopee創(chuàng)下了超過1100萬訂單的歷史紀(jì)錄，跨境訂單量較去年增長了8倍。熱門銷售品類包括美妝、母嬰、服裝、鞋包、3C以及家居等。

東南亞市場的電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長率高達(dá)34%，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到驚人的1020億美元。

那么，東南亞電商市場的消費(fèi)者具有哪些特征呢？Mango總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵詞：

年輕化。東南亞30歲以下的人口占比高達(dá)52%，特別是在印尼，這一比例更是達(dá)到63%。年輕意味著有沖動(dòng)消費(fèi)和賺錢消費(fèi)的能力，尤其是00后一代，他們重度依賴移動(dòng)設(shè)備獲取信息和進(jìn)行購物，追求最高效的解決方案。

移動(dòng)化。東南亞有3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，主要使用手機(jī)上網(wǎng)。與歐美主流市場不同，東南亞市場直接從手機(jī)入口接觸網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)端在東南亞電商市場占據(jù)超過90%的份額。

第三，愛上網(wǎng)。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天在移動(dòng)端花費(fèi)的時(shí)間長達(dá)4個(gè)小時(shí)，這為跨境電商賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。

第四，社交化。東南亞人民酷愛Facebook等社交軟件，社交化特征顯著。

策略布局，如何做好東南亞電商市場？

在了解東南亞電商市場的巨大潛力后，中國賣家該如何布局這個(gè)市場呢？面對海外市場的電商政策、文化風(fēng)俗和消費(fèi)者習(xí)慣等挑戰(zhàn)，跨境電商賣家需要制定具體的策略。

Shopee在2019年采取了以下五大措施來幫助賣家應(yīng)對這些挑戰(zhàn)：

（1）流量獲?。横槍Σ煌袌龅亩嘣枨?，Shopee通過明星推廣、節(jié)日活動(dòng)等方式吸引流量。

（2）物流解決方案：針對東南亞物流基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，Shopee提供了自建的物流體系SLS，幫助賣家打通物流瓶頸。

（3）語言服務(wù)：針對小語種市場，Shopee提供小語種服務(wù)和產(chǎn)品本地化翻譯服務(wù)，讓賣家產(chǎn)品更容易被本地買家接受。

（4）支付保障：為解決東南亞市場資金周轉(zhuǎn)難的問題，Shopee啟動(dòng)了支付保障措施，并與多家支付機(jī)構(gòu)合作，保障賣家的回款效率。

（5）ERP集成：Shopee將多個(gè)ERP系統(tǒng)集成，幫助賣家提升運(yùn)作效率。

東南亞電商市場潛力巨大，對于中國的跨境出口賣家來說是一個(gè)不可忽視的市場。通過了解市場特征、制定具體的策略和利用Shopee提供的各項(xiàng)措施，中國賣家可以更好地布局東南亞電商市場，抓住商機(jī)。想要了解更多關(guān)于Shopee的招商入駐信息，請點(diǎn)擊進(jìn)入綠色通道快速開店。