在不久前舉行的速賣通2023年度商家峰會上，行業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理靳科宣布了速賣通今年的核心工作方向，即圍繞商家自運(yùn)營、全托管服務(wù)的多模式經(jīng)營、提升到貨時(shí)效和購買體驗(yàn)這四大方面展開。這次峰會尤其強(qiáng)調(diào)了商家自運(yùn)營和全托管服務(wù)的重點(diǎn)，因?yàn)檫@是大多數(shù)商家最關(guān)心的問題。

經(jīng)過近半年的探索，全托管模式已經(jīng)取得了顯著成效。此次峰會可以視為對全托管政策的正式公布，標(biāo)志著速賣通平臺的核心工作將轉(zhuǎn)向全托管，并以此為中心開展各項(xiàng)基建工作。

在過去的幾個(gè)月中，許多賣家在全托管與自運(yùn)營的選擇中猶豫不決。通過這次峰會，大家對速賣通平臺未來一年的策略有了更清晰的認(rèn)識，即堅(jiān)持平臺自營與全托管的供貨模式和商家自運(yùn)營模式的并行發(fā)展。平臺在保持現(xiàn)有國家市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)拓展新的國家市場，加大流量投入以吸引新用戶；通過提升物流時(shí)效和買家體驗(yàn)來留住用戶，并以優(yōu)品優(yōu)價(jià)好服務(wù)引領(lǐng)平臺進(jìn)入新階段。

對于中小賣家來說，全托管的到來意味著需要明確自身的定位，根據(jù)優(yōu)勢選擇供貨或自運(yùn)營，甚至兩者兼顧。雖然并非所有產(chǎn)品都適合全托管，但可以確定的是，平臺對供應(yīng)鏈的要求將越來越高。賣家需要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢最大化。

跨境電商行業(yè)模式多樣，不同類型的賣家有不同的生存之道。速賣通平臺上的賣家主要有四種類型：運(yùn)營型、工廠型、投機(jī)型和產(chǎn)品力強(qiáng)大的品牌型。這些賣家各有優(yōu)勢，適應(yīng)不同的市場模式。例如，工廠型賣家依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在市場中占據(jù)一席之地；投機(jī)型賣家憑借敏銳的市場洞察力和快速執(zhí)行能力，在市場中迅速獲利；而產(chǎn)品力強(qiáng)大的品牌賣家則通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品獲取忠實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)長期盈利。

2023年無疑是跨境電商行業(yè)模式轉(zhuǎn)換的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。供貨模式的崛起為賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。對于那些能夠緊跟平臺轉(zhuǎn)型、適應(yīng)平臺風(fēng)向和政策的賣家來說，他們將迎來更多的發(fā)展機(jī)會。例如，那些在供貨平臺上表現(xiàn)出色的賣家往往是供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營能力的結(jié)合體。

速賣通平臺一直在傾聽賣家的聲音，特別是中心賣家的心聲。只有與賣家共同成長，才能實(shí)現(xiàn)平臺的持續(xù)發(fā)展。在這個(gè)不斷變化的市場環(huán)境中，只有擁抱變化、迎難而上，才能在跨境行業(yè)的道路上越走越寬。

作為官方講師和多平臺Top賣家，我始終關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)并與大家分享交流。歡迎點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！如果您有任何問題或觀點(diǎn)，歡迎與我們交流探討。（來源：速賣通公孫冰）