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商人經商，逐利而行。

SEA ERA創(chuàng)始人肥魚選擇進軍馬來西亞TikTok本土店，其目的就是為了追求利潤。在帶領小伙伴來到馬來西亞之前，他已經嘗試過越南、泰國、菲律賓、印尼等多個國家，但馬來西亞的利潤更具吸引力。肥魚表示，雖然印尼的TikTok小店可能每天能完成成千上萬筆交易，但其利潤可能和馬來西亞的幾百單相差無幾。

肥魚是土生土長的深圳人，對跨境電商氛圍有著深刻的感受。他曾在上海、深圳、廣州經營直播基地，對直播電商十分熟悉。他形容馬來西亞“像五年前的中國”，經濟正在飛速發(fā)展，且華人眾多，有錢且關注中國經濟發(fā)展。馬來西亞電商市場規(guī)模正在高速增長，預計到2027年將達到175.394億美元，年均增長率高達13.6%，遠高于全球平均增長率。

肥魚表示，馬來西亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境十分友好。馬來語雖然是官方語言，但如果你懂粵語和英語，就能在吉隆坡暢通無阻。在馬來西亞，你可以聽到很多中國方言，如粵語、閩南語等。作為土生土長的深圳人，肥魚發(fā)現用粵語就能和許多馬來華人無障礙交流。

數量眾多的華人在一代代勤儉致富的過程中，成為了馬來西亞較為富裕的一批人，也為中國人前往馬來西亞創(chuàng)業(yè)帶來了便利。肥魚的公司落地馬來西亞后，有馬來華人作為中間橋梁，幫助他們打開渠道。肥魚認為，東南亞的創(chuàng)業(yè)成本極低，可以在東南亞快速迎合當地市場，獲取豐厚的回報。

馬來第三代華人TEE（鄭）KEE LION也認為馬來西亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境友好。他曾在馬來歐萊雅、強生擔任銷售總監(jiān)，卻在2018年選擇辭職創(chuàng)立電商公司STORE N GO SND BHD。該公司現已發(fā)展成為電商、代運營、物流倉儲為一體的綜合企業(yè)。他表示，馬來西亞的華人比例高，交流有優(yōu)勢，且華人對國內品牌的認知度較高，容易找到合適的人才配合。

事實上，相較于其他行業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)者在馬來西亞更有魅力。馬來西亞電商市場早在2004年就已萌芽，各大電商平臺相繼推出。到了2022年，TikTok電商成為了一股新的力量。盡管馬來西亞人口較少，但卻是東南亞地區(qū)互聯網普及率最高的國家之一，電商也是常見的購物方式。

馬來西亞的退貨率較低，人口居住相對集中，有利于商品的配送。而且支付方面也比較便利，線上支付發(fā)達，信用卡支付頻繁。

在入局TikTok之前，肥魚就是一個追逐利潤的人。他表示選擇前往馬來西亞源于一次偶然的爆單事件。而在他看來，馬來西亞市場的利潤是實打實的，即便單量沒有印尼、泰國那么多，但一天的利潤已經相當可觀。因此越來越多的商家選擇在馬來西亞做直播電商業(yè)務。然而肥魚并不擔心競爭者的加入因為他已經在當地形成了一個完整的動銷閉環(huán)可以和其他同行合作共同開展更多項目賺取更多利潤同時他也把目光看向了東南亞其他國家準備繼續(xù)擴張他的業(yè)務版圖對肥魚來說東南亞其他國家也只是他事業(yè)的起點隨著東南亞整個增量的不斷壯大他的商業(yè)帝國也會持續(xù)擴張下去而馬來西亞只是他事業(yè)的一個起點而已某TSP機構告訴品牌工廠其在馬來西亞建設多個直播間的主要原因是馬來西亞地處東南亞中心位置可以充分利用其地理位置優(yōu)勢覆蓋東南亞各國的主播資源提升直播間的利用率而TEE鄭KEE LION則認為馬來西亞是極佳的東南亞電商試驗地其地理位置和文化環(huán)境使其成為驗證東南亞電商模式輻射周邊各國的絕佳戰(zhàn)略腹地總的來說馬來西亞作為一個充滿商機的市場正在吸引著越來越多的創(chuàng)業(yè)者前來開拓自己的事業(yè)版圖他們在這里追求利潤實現夢想同時也為這片土地帶來了更多的活力和機遇這篇文章以微信公眾號品牌工廠的角度描繪了商人逐利的故事同時也展現了馬來西亞作為一個充滿商機的市場的獨特魅力和吸引力原文中提到了不同的人物經歷和觀點使得文章內容更加豐富多彩具有深度和廣度馬來西亞是一個融合了馬來人、華人、印度人以及其他原住民族的多民族國家。對于TEE（鄭）KEE LION來說，馬來西亞與東南亞其他國家的最大不同在于其多元種族的特點，各種族擁有不同的信仰和風俗習慣，因此不能將其視為單一市場。針對不同種族人群的需求進行試驗和調整，在泰國、印尼、越南和菲律賓等地區(qū)都有一定的參考價值。他認為馬來西亞提供了一個很好的平臺，使得可以在這個多元化的小市場中去測試和調整針對不同種族和國家的策略。并且由于馬來西亞的多民族特性，很容易找到懂馬來語、英語、中文和泰語的人才，解決主播問題也不成問題。

肥魚的公司專注于馬來語直播，并雇傭了當地的人群作為主播。關于主播的培訓，肥魚表示并不需要擔心，因為當地人很容易上手。他們并不需要按照中國的體系進行教學，只需要結合當地的風土人情進行簡單講解。只要主播具備良好的表達能力，很快就能開始直播銷售。而且他們的直播不需要投入大量的流量資源，因為在這個市場中，投入流量效果并不明顯。

肥魚公司的直播日程安排為每天兩場。第一場在早上8點到11點，這個時段是馬來西亞的上班高峰期，很多人會在堵車時觀看直播。第二場則在下午1點到晚上7點。通常他們只需要一個主播進行直播，不需要助播，中場時會有一個運營人員配合。只有在大型促銷活動時，他們才會進行大規(guī)模的直播。平時他們更傾向于小規(guī)模直播，因為這樣可以降低成本并且更加高效。

從經濟環(huán)境來看，馬來西亞相對安穩(wěn)，但前提是必須尊重當地的風土人情和民族宗教。肥魚甚至表示，這里是一個理想的養(yǎng)老之地。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）（來源：風口星網的朋友們）